農夫山泉茶營銷策略策劃案

1、農夫山泉茶兀營銷策略農夫山泉茶兀營銷策略農夫山泉策劃案農夫山泉策劃案農夫山泉廣告策劃書工程學院軟件學院圖形圖像(5)班林凱璇12年2月26日目錄1、前言????????????????????????2、市場分析??????????????????????13(戰(zhàn)略規(guī)劃???????????????????4(營銷策略????????????????????????5(廣告地區(qū)????????????????????“???6(廣告媒介

2、戰(zhàn)略??????????????????????7(廣告預算分配???????????????????????8(概況說明????????????????????????1.前言農夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。公司擁有“農夫山泉”品牌，以“農夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，

3、如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34.5上升到1997年的78.2，部分品牌礦泉水銷量也相當大。益力礦泉水年銷售78千萬元，獲特滿加礦水年銷售56億。(5)競爭者狀況:第一集團軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌第二集團軍:農夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌其他40余種水飲

4、料是雜牌軍，是弱勢品牌。(6)(消費者狀況:消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占48.89%，偶爾購買者占48.15%，只有2.96%的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。消費行為特征:重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質礦泉水了。(7)(市場潛量:經常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶(600mL，1.20元)以上，銷量是3.96億。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是55