化妝品促銷方案

1、化妝品促銷方案化妝品促銷方案編者按：編者按：怎么樣寫好一個(gè)化妝品促銷活動(dòng)方案？首先促銷的主旨就是：體驗(yàn)營銷和趣味營銷來打開市場。化妝品促銷切記不可降價(jià)（除非你是大牌為了走銷量），女人那張臉安全第一，綠色可以作為主題，另外要看你產(chǎn)品的檔次，不過不論怎樣，買贈(zèng)都是最好的選擇，不妨搞一個(gè)以舊換新，一綠色環(huán)保作為主題。然后看你是做商超的日化線？還是做專業(yè)線？是廠方的區(qū)域公司還是經(jīng)銷商的公司?；瘖y品種類太多了。每款的促銷都不同。專用線，如美容院這

2、怎么樣寫好一個(gè)化妝品促銷活動(dòng)方案？首先促銷的主旨就是：體驗(yàn)營銷和趣味營銷來打開市場?；瘖y品促銷切記不可降價(jià)（除非你是大牌為了走銷量），女人那張臉安全第一，綠色可以作為主題，另外要看你產(chǎn)品的檔次，不過不論怎樣，買贈(zèng)都是最好的選擇，不妨搞一個(gè)以舊換新，一綠色環(huán)保作為主題。然后看你是做商超的日化線？還是做專業(yè)線？是廠方的區(qū)域公司還是經(jīng)銷商的公司。化妝品種類太多了。每款的促銷都不同。專用線，如美容院這樣直接針對的顧客的方案，一般都是累計(jì)消費(fèi)贈(zèng)送

3、，及辦卡贈(zèng)送。平時(shí)促銷的廠家也沒有什么花樣？我們合作的都是大品牌還有老牌子，其實(shí)，也無非就是進(jìn)貨多少贈(zèng)與多少的？沒什么新穎的。至于日化線就要靈活的多。例如丸美搞的促銷是一般都是搞活動(dòng)促銷。每個(gè)節(jié)日都有活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，例如隆力奇促銷一般主要靠贈(zèng)品。目前，促銷在超市里做，就是擺推頭低價(jià)體驗(yàn)。下面是針對2010年五一節(jié)化妝品促銷方案一些建議：一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單

4、量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對

5、比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷『創(chuàng)業(yè)家園創(chuàng)業(yè)家園』[經(jīng)驗(yàn)交流經(jīng)驗(yàn)交流]化妝品促銷活動(dòng)化妝品促銷活動(dòng)方案方案點(diǎn)擊：4173回復(fù)：3作者

6、：tiany315發(fā)表日期：20106416:48:00回復(fù)從廣州市場調(diào)研回來，感觸很多，想起在廣州新市看到的肌膚快線品牌加盟店的促銷活動(dòng)，雖然做的是最易操作的、規(guī)模最小的C類促銷，但因?yàn)閺S家規(guī)范化的指導(dǎo)操作和到位的促銷政策，活動(dòng)收到了良好的效果，現(xiàn)場銷售火熱，令人印象深刻。以前在河南、浙江等地走訪時(shí)，看到很多廠家到其旗艦店做促銷活動(dòng)，往往現(xiàn)場銷售氛圍一般，雖然工作人員個(gè)個(gè)賣力，但仍然沒法收到預(yù)期效果，弄得經(jīng)銷商朋友不停地抱怨，廠家銷售

7、人員也一肚子委屈。一場好的促銷必然有著規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的操作流程在廣州看到的這場肌膚快線的活動(dòng)，我受到的啟發(fā)頗多。近些年促銷活動(dòng)不好做，促銷效果也越來越差，這是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)事實(shí)，不僅僅是化妝品店渠道如此，大賣場也不例外，這和消費(fèi)者消費(fèi)意識成熟了，消費(fèi)觀念更理性了有關(guān)。但作為廠家，要提高市場占有率，要在同樣的銷售渠道平臺上更有競爭力，促銷卻又是最有效的方法。因此，在我們無法突破促銷困局實(shí)現(xiàn)促銷創(chuàng)新的情況下，我們只能在促銷技能上多想辦法，力求使

8、促銷投入產(chǎn)生更大的效果。所以，我認(rèn)為規(guī)范促銷流程，完善促銷細(xì)節(jié)是我們做好促銷活動(dòng)是我們當(dāng)前最應(yīng)該做的事情。下面，筆者從實(shí)際操作的角度，對化妝品店促銷活動(dòng)流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，促銷細(xì)節(jié)作以闡述，力求使在化妝品店市場一線工作的朋友們有所啟發(fā)，更好的開展促銷工作。一、活動(dòng)前溝通：1、與化妝品店店主溝通活動(dòng)目的。強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動(dòng)與其他公司活動(dòng)的差別；提高化妝品店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)