創(chuàng)業(yè)之初你不可不知的融資知識

1、[創(chuàng)業(yè)之初你不可不知的融資知識桂曙光著]書籍介紹:風(fēng)險投資是創(chuàng)業(yè)者的天使，也可能是創(chuàng)業(yè)者的掘墓人。融資能否成功，關(guān)鍵在于知己知彼。豐富的成功創(chuàng)業(yè)者融資案例，精彩紛呈的多角度分析，讓創(chuàng)業(yè)者從零起步，順利找到風(fēng)險投資拿到錢。謹(jǐn)把此書獻(xiàn)給一直支持和幫助我的愛人、帶給我快樂的女兒，你們是我的動力源泉！《創(chuàng)業(yè)邦》雜志CEO兼出版人南立新中國的創(chuàng)業(yè)者是幸運(yùn)的，同時也有著種種不如意。幸運(yùn)的是，中國市場有太多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會、巨大的潛在需求、充裕的人力資源…

2、…不如意的是，整個創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系還不夠完善，政府、銀行、教育機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等各方力量并沒有真正整合，也沒有真正了解到創(chuàng)業(yè)者真實(shí)的需求，創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)、交流、提升的平臺和機(jī)會還太少。改革開放以來，有一批創(chuàng)業(yè)者取得了成功，成為了“創(chuàng)業(yè)明星”，其中不少人靠的是“膽子”和“關(guān)系”，但這種成功模式很難復(fù)制。而創(chuàng)業(yè)者要想成功，企業(yè)家精神和創(chuàng)業(yè)必備的一些基本知識與經(jīng)驗(yàn)則是必要條件。企業(yè)家精神是否為天生，尚值得探討，但那些基本的知識與經(jīng)驗(yàn)卻一定是可以習(xí)得

3、的。不可否認(rèn)的是，大多數(shù)中國企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的基本功都比較弱，融資就是其中的一個軟肋。畢竟，中國資本市場發(fā)展的歷史還太短，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈還沒有成熟，風(fēng)險投資和私募股權(quán)領(lǐng)域里的細(xì)節(jié)知識和執(zhí)行慣例還沒有普及到眾多創(chuàng)業(yè)者。僅憑幾本翻譯過來的著作，無法告訴我們熱鬧的天價融資案例背后的真實(shí)情況和基本原則。多年前，我和曙光曾共事于國內(nèi)著名的風(fēng)險投資研究與顧問公司清科集團(tuán)，我們一起幫助過許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，與大量國內(nèi)外的風(fēng)險投資公司有深入的交流、合作。在那段時

4、間里，我們花了不少心血對許多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了有關(guān)融資的基本知識及操作慣例的普及教育，也對中外投資機(jī)構(gòu)的投資條款清單和投資行為等進(jìn)行了大量的研究和分析。從寫作商業(yè)計(jì)劃書到與風(fēng)險投資人打交道的經(jīng)驗(yàn)，從公司的估值到風(fēng)險投資人對被投資企業(yè)的影響，我們指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何做好充分的融資準(zhǔn)備，還舉辦過大規(guī)模的培訓(xùn)，一遍遍講述這些基本常識。讓我們受到鼓舞的是，由于培訓(xùn)非常專業(yè)，許多投資機(jī)構(gòu)甚至將自己的投資經(jīng)理送來學(xué)習(xí)，因?yàn)楫?dāng)時中國能夠如此了解私募融資操作細(xì)節(jié)的

5、人實(shí)在是屈指可數(shù)。曙光是這支團(tuán)隊(duì)中最具專業(yè)精神的人之一，喜歡總結(jié)和找風(fēng)險投資（VC），是一個新興的、時髦的、并且很流行的解決資金問題的渠道。前幾年中國很多公司去納斯達(dá)克（NASDAQ）等海外市場上市，去年年底國內(nèi)市場又開啟了創(chuàng)業(yè)板，那些炫目的IPO不僅僅造就了一批讓廣大創(chuàng)業(yè)者羨慕的富豪，更是引領(lǐng)了大量手握大把鈔票的VC蜂擁而至。俗話說“每個成功的男人背后都有一個默默奉獻(xiàn)的女人”，可以說，每一單成功的IPO后面，都有幾家甚至十幾家出資支持

6、的VC。盡管VC和創(chuàng)業(yè)者是很好的“搭檔”，但創(chuàng)業(yè)者明顯處于劣勢地位，他們除了看到VC會幾百萬、上千萬美元地投資之外，對其他的內(nèi)容知之甚少。因?yàn)槲易隽藥啄觑L(fēng)險投資（VC）的融資顧問（簡單說就是融資中介或者“拼縫的”），主要是幫助創(chuàng)業(yè)者找VC要錢，于是有不明真相的熱心人士把我的名字、手機(jī)號、郵箱等信息跟眾多大牌小牌、知名不知名的VC匯編成“VC名錄”，并發(fā)到網(wǎng)上。所以，我常常會收到這樣的短信或郵件：“您好，我們是一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們開發(fā)

7、了一個網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目，現(xiàn)在遇到一些資金問題，不知道你們能不能給我們投資？”“先生您好，抱歉冒昧打擾。附件是我們的項(xiàng)目簡介，希望能有溝通或者合作的機(jī)會。如果您感興趣或者是需要了解更詳細(xì)的信息，請與我們聯(lián)系。”這些創(chuàng)業(yè)者明顯還沒有找到接觸VC恰當(dāng)?shù)那篮头椒?。另外，我的MSN聯(lián)系人中，有幾百個創(chuàng)業(yè)者，有些加我之后只聊過一次，有些內(nèi)容大致如下：“你這兒有商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)模板嗎？”“你看我們公司大概值多少錢？”“可以給我介紹幾個VC嗎？我們是一個不