三四級市場營銷策劃

1、在多層次多元化的中國市場，三四級市場正在成為越來越重要的細(xì)分市場。如何界定三四級市場呢？如果全國市場可以分為四級，北京、上海和廣州是一級市場，省會城市和部分發(fā)達(dá)地級城市為二級市場，其他地級城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)縣級市場為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場為四級市場。全國有地級市600個左右，縣級市2800多個，有不少于5萬個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三四級市場蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四級市場的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購買力，

2、越來越多的公司正在把三四級市場當(dāng)作主要增長點(diǎn)來看待，例如聯(lián)想公司就明確把三級市場當(dāng)作2005年三個主要增長點(diǎn)之一。在這樣的大形勢下，如何開發(fā)三四級市場正成為一個越來越引人關(guān)注的課題。下面以縣級市場作為三級市場的典型代表、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為四級市場的典型代表，討論開發(fā)三四級市場的方法。1.三四級市場的機(jī)遇及其挑戰(zhàn)由于當(dāng)前我國農(nóng)民收入接近家用電器普及化要求的收入價格水平，中國的三四級市場在不久的將來將成為中國家用電器主要市場。在浙江、江蘇、廣東等發(fā)

3、達(dá)地區(qū)，許多地區(qū)的主流消費(fèi)群體已經(jīng)由城市市民轉(zhuǎn)變?yōu)橹苓吔伎h和農(nóng)村居民，中小經(jīng)銷商進(jìn)入三四級市場將取得長足的發(fā)展。競爭相對較弱：由于三四級市場正處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進(jìn)入到三四級市場的知名企業(yè)并不多，所以競爭相對較弱毛利率較高：由于競爭弱，所以產(chǎn)品毛利率比一二級市場要高；雖然單個產(chǎn)品的物流成本較高，但是只要銷量不要太小，同時盡量減少小批量配送，那么，整體的毛利率還是普遍高于一二級市場。(2).三四級市場的挑戰(zhàn)在看到機(jī)遇的同時，我們也要看到開

4、發(fā)三四級市場的挑戰(zhàn)，正是這些挑戰(zhàn)的存在，很多企業(yè)對于是否立即進(jìn)入三四級市場還有很多顧慮，而某些條件成熟的二線企業(yè)正是因?yàn)橛羞@些挑戰(zhàn)，才把三四級市場看作是發(fā)展自己的打好機(jī)遇。三四級市場的挑戰(zhàn)主要有：縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布廣，單個市場容量小。這個特性造成開發(fā)單個市場的成本很高，很費(fèi)力，而得到的收獲非常有限。因此提出的一個課題是，開發(fā)三四級市場，一定要聯(lián)片開發(fā)，一下子開發(fā)一個省內(nèi)的大多數(shù)相鄰縣市，形成相對規(guī)模，才能攤薄成本，實(shí)現(xiàn)盈利。聯(lián)想為“圓夢”設(shè)置