4個步驟15天速成銷售高手

1、我是剛到上海做房地產(chǎn)行業(yè)的銷售主營是中高檔寫字樓。下面是本人現(xiàn)在所存在的問題。1、自己是個新人沒有思路與客戶，怎么樣去尋找客戶資源？2、自己沒有網(wǎng)絡(luò)客來電是否網(wǎng)絡(luò)做得不好自己未知？3、自己打電話很難與客戶溝通產(chǎn)生不了共鳴？4怎樣客戶對自己的信任度加深？有了客戶怎么樣去維護(hù)這些資源？5、現(xiàn)在有自己有一種心理在懷疑自己的能力該如何打消這個念頭？目前該如何尋找客戶最重要！已經(jīng)在公司上班一個月了，還有一個月的時間開不了單就要打包走人！雨總回復(fù)：

2、妹妹好：）雨總回復(fù)：妹妹好：）妹妹在上海做地產(chǎn)，真的很不錯。但是地產(chǎn)銷售兩級分化嚴(yán)重，競爭力非常強(qiáng)，往往是高手吃肉，咱們不是高手，或許連湯都撈不著。我不贊成小白直接進(jìn)入房地產(chǎn)，高強(qiáng)度，高壓力，一方面得防止同行明搶另一方面得注意同事暗奪。所以做起來困難重重。其實，妹妹這幾個問題的本質(zhì)就在于咱們還沒有成為銷售高手，成為銷售高手這些問題就不是問題啦，所以咱們一定要先努力學(xué)習(xí)銷售知識，快速成為銷售高手才是王道。根據(jù)問題，我分成三個板塊來說一說。

3、第一：隨時向同行高手學(xué)習(xí)。妹妹賣的是中高檔寫字樓，你必須要了解上海寫字樓的這幾年的價格，租金，走勢，用數(shù)據(jù)說話。這個在安居客，58同城，搜房網(wǎng)里面都能找到。然后再看100個關(guān)于賣寫字樓的故事，看看頂級高手是如何賣樓的，當(dāng)你看了100個銷售故事，你馬上就跟同行高手學(xué)到很多本事。曾有一位同學(xué)提過一個地產(chǎn)銷售的問題，如下：北京的商務(wù)大廈，在西二三環(huán)之間的白石橋南，樓下是雙地鐵交匯，周邊是發(fā)改委、財政部，寫字樓整層出售，報價6000萬凈得。周邊

4、性價比最高，公司產(chǎn)權(quán)，目前是他們公司自己使用。售賣信息剛放出來，只有兩人知道，情況緊急買房客戶是民企，注冊5000萬，做國內(nèi)國際物流和工程服務(wù)招標(biāo)行政經(jīng)理已看過房，比較滿意，下周一老板親自考察我的回復(fù)：我的回復(fù)：這是一張百萬以上傭金，提成30萬的單子，對這位同學(xué)很有誘惑力?，F(xiàn)在的問題是，如何促成交易？對了，留給他的時間只有三天。還要提醒一點，對于能買得起6000萬房子的大老板，咱們不必說太多，介紹基本情況足矣，他們什么都清楚。寧可少說也

5、別多說，他們會聽你說話背后的故事，所謂言多必失！我們制作了一份頂級的地產(chǎn)市調(diào)策劃書，滿足了客戶置業(yè)所有需求：優(yōu)勢價格購買到頂級地段的物業(yè)，地處上風(fēng)上水，周圍文化厚重，公司傳承了歷史脈絡(luò)，而且辦公面積進(jìn)退自如?？吹狡翑?shù)據(jù)和故事，客戶還需要再問什么問題嗎？這就是我們所說的利益驅(qū)動，創(chuàng)造性挖掘利益點，完全滿足客戶需求，最后這位同學(xué)發(fā)來一封感謝信：“雨總好消息，明天不出意外，買賣雙方就能簽定金協(xié)議，過程就不多說了，很感謝您的建議，尤其是作介紹

6、需要數(shù)據(jù)化和亮點作支撐這一條，我做的比較細(xì)，可能也是這點比較打動客戶方的董事長，價格方面沒怎么費勁談，雙方就達(dá)成共識了，很榮幸在這個恰當(dāng)?shù)臅r間加入咱們的716團(tuán)隊，十分感謝?！笨?，用好一個利益驅(qū)動，30萬提成到手了，爽吧。妹妹你如果能搜集到100個這樣的地產(chǎn)銷售故事，學(xué)到幾招，進(jìn)步似乎能快點……此外，你的銷售話術(shù)弱了，白開水的話術(shù)，怎么能吸引客戶的注意？有同學(xué)在杭州賣期房，電話邀約后，客戶表面熱鬧，但實際響應(yīng)不積極，總是被放鴿子，這個銷

7、售困境的本質(zhì)是話術(shù)不行，打動不了客戶。我為他準(zhǔn)備了兩個話術(shù)：1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀非常棒，站在前陽臺上無遮擋，能眺望到……可惜，您太忙了，這套房子前天被人訂走了，昨天我不甘心啊，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點，我怕……2、王總，您好，最近股市很火爆，根據(jù)以往經(jīng)驗，股市火爆后房價也要跟著大漲，最近杭州的樓盤價格上漲了元，樓盤價格也上漲了元……據(jù)內(nèi)部消息，最近我們高層也在商討樓

8、盤價……我有個小擔(dān)心，所以提前通報一聲……漲價理由還包括：央行給銀行定向投放1.5萬億資金，相當(dāng)于兩次降準(zhǔn)，行內(nèi)預(yù)測房價又將上漲……咱們打電話，總是要為客戶提供一個利益訴求，不能光有自己的訴求，而忽略客戶的利益。上述兩個話術(shù)，既照顧了客戶的利益，也表現(xiàn)我們?yōu)榭蛻糇隽嗽鲋捣?wù)（期房沒有電梯的哦，一層一層爬樓觀景），還有“逼單”成分，造成某種搶購氣氛。客戶接到這樣的邀約電話，真的能沉住氣嗎？或許內(nèi)心無法淡定了。請大家記住，隨時掌握銷售主動權(quán)