價格管理辦法

1、價格管理辦法價格管理辦法一、一、目的目的規(guī)范價格管理，提高價格競爭力，提升顧客價格感知，合理提升毛利率。二、定價管理二、定價管理1成熟成熟門店定價策略店定價策略1.1總原則：a、持平或略低于競爭店且不高于“國家最高限價”。b、非競爭需要所有商品不得負(fù)毛利銷售。1.2當(dāng)口碑品種價格較競爭店低且高于進(jìn)價時，與競爭店保持35%價差優(yōu)勢。當(dāng)競爭門店價格低于門店且低于（或等于）公司進(jìn)價時，應(yīng)與競爭店售價保持一致；如因門店采用差異化定價策略，對部分

2、負(fù)毛利口碑品種較競爭對手保持5%以上優(yōu)勢時需專項申報（DM特價不受此條限制）。1.3非口碑品種，價格保持持平。1.4營銷品種不參與任何形式的降價促銷活動（會員折扣和經(jīng)商品中心審批的除外）；1.5醫(yī)院品種保持10％20％的價差定價，維價廠家可適當(dāng)縮小價差但需報門管部長審批。2非成熟非成熟門店定價策略店定價策略2.1在持平或略低的原則下以略低為主，整體保持3％以上的價格優(yōu)勢：當(dāng)毛利大于等于10%時保持不少于8％的價差，10％以內(nèi)時保持35％

3、的價差，2.2新店開業(yè)3個月內(nèi)（成熟區(qū)域6個月內(nèi)）不接受廠家價格維護(hù)，特殊情況經(jīng)分管副總審批。2.3其它要求同成熟門店。3定價管理定價管理門店商品價格，由門管部統(tǒng)一管理，由物價組和門店商管員具體實施。4定價方法定價方法4.1新品定價：采購員擬定新品價格→物價組核對最高零售價→新品入庫后24小時內(nèi)在業(yè)務(wù)系統(tǒng)中進(jìn)行零售價確定→下發(fā)門店；4.2新店開業(yè)商品定價：物價組開業(yè)前20天制定市調(diào)方案→門管部長審批→物價組組織市調(diào)執(zhí)行→物價組根據(jù)市調(diào)結(jié)

4、果制定定價方案→門管部長審核→分管副總審批→物價組開業(yè)前10天執(zhí)行新店定價（新區(qū)域新開門店需全國管理機(jī)構(gòu)門管本部審批）；4.3已開門店重新定價或品類價格疏理，由門店商管員負(fù)責(zé)，門管部進(jìn)行指導(dǎo)并審核。三、調(diào)價管理三、調(diào)價管理（一）（一）、非營銷商品、非營銷商品1總部價格部價格調(diào)整管整理后，于每周星期六下班前上報醫(yī)藥商品部品類經(jīng)理進(jìn)行處理。1.3.2、亂價商品處理時間要求：由醫(yī)藥商品部品類經(jīng)理與廠家溝通協(xié)調(diào)解決在3個工作日內(nèi)給予處理，并將處

5、理結(jié)果回復(fù)子公司商品部和門管本部物價組1.3.3、亂價商品價格處理規(guī)定，總則：門店先下貨，總部再協(xié)調(diào)。詳情如下：1.3.3.1對廠家能夠維護(hù)的商品，首先要求廠家維價。1.3.3.2對廠家不能維護(hù)的商品:價差分類處理規(guī)定＝10%且=20%且3元=30%轉(zhuǎn)為普藥或退回1.3.3.3亂價處理口徑規(guī)范:跟價退回轉(zhuǎn)為普藥或其它價格已維護(hù)。1.3.3.4營銷商品的維價（含非營銷商品）1.3.3.4.1價格調(diào)整的許可：營銷商品按OA流程非營銷由商品部

6、審批。1.3.3.4.2調(diào)價時間的商定及市場把關(guān)：由門管部（本部）物價組確定。2、新開新開門店2.1、初始定價應(yīng)參照市調(diào)結(jié)果制定:當(dāng)市調(diào)價格高于公司定價的按照公司定價執(zhí)行市調(diào)價格低于公司價格的參照已開門店第3點執(zhí)行。2.2、同城新開門店定價與同城兄弟門店價格相同。2.3、如果同城新開門店根據(jù)市調(diào)后的定價與同城兄弟門店價格有差別的參照已開門店第3點執(zhí)行。3、價格市、價格市調(diào)3.1、對于價格的市調(diào)門店必需進(jìn)行精確調(diào)查出產(chǎn)品的規(guī)格、產(chǎn)地、含量