健身俱樂(lè)部策劃書(shū)

1、前言健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)。但在目前的中國(guó)健身市場(chǎng)，90%的健身毫無(wú)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，缺乏最起碼的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，那些毫無(wú)品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)行模式健身俱樂(lè)部就注定只能掙小錢或難掙.第一部分：行業(yè)的市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽(yáng)行業(yè)相對(duì)其他大城市來(lái)說(shuō)，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來(lái)看，《廉江晚報(bào)》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財(cái)政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計(jì)局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，

2、居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局湛江調(diào)查隊(duì)的抽樣調(diào)查，2010年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比2005年的9651.59元增長(zhǎng)（下同）58.6%，年均增長(zhǎng)9.7%。北京奧運(yùn)會(huì)成功舉辦以來(lái)，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動(dòng)等時(shí)尚個(gè)性運(yùn)動(dòng)，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂(lè)部。然而，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，

3、健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開(kāi)一個(gè)健身俱樂(lè)部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。2.可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過(guò)查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽(yáng)光健身俱樂(lè)部”。而這所俱

4、樂(lè)部設(shè)施比較簡(jiǎn)陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于健身俱樂(lè)部在廉江發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“陽(yáng)光健身俱樂(lè)部的設(shè)施是比較簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒(méi)有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)施和豐富的

5、課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒(méi)有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。第二部分：STP分析1.從人口狀況考慮我國(guó)的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的年輕人可以開(kāi)設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是開(kāi)設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)目

6、，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對(duì)女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。2.從消費(fèi)者心理因素細(xì)分；健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等5.本俱樂(lè)部還設(shè)立了特色項(xiàng)目，如乒乓球室、臺(tái)球區(qū)等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊(duì)，帶給顧客超值的服務(wù)與享受6.本俱樂(lè)部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。劣勢(shì)：1.沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。2.沒(méi)