營銷兵法

1、行銷兵法：九種制勝之道１行銷兵法：九種制勝之道１序言一、謀：定位二、利：制造競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)三、地：從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)謀縫隙四、天：讓消費(fèi)潮流推著走五、戰(zhàn)：塑造對(duì)手六、爭：切割市場(chǎng)份額七、勢(shì)：用組合打造創(chuàng)意動(dòng)能八、速：閃電執(zhí)行九、樂：趣味為王序言《孫子兵法》5000余字，研究評(píng)論的著作文字不下5000萬字！《孫子兵法》對(duì)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的價(jià)值臺(tái)灣、日本最先進(jìn)行了大量的研究，歸結(jié)為兩點(diǎn)：孫子兵法是經(jīng)營謀略；孫子兵法是市場(chǎng)營銷。換句話說，由孫子兵法中的戰(zhàn)爭原則

2、所引申的商業(yè)原則，不僅可以指導(dǎo)“做什么”這類經(jīng)營決策問題，而且可以解答“怎么做”這類營銷方法問題。曾經(jīng)有人提出過不做品牌做銷量的觀點(diǎn)，比較符合傳統(tǒng)銷售管理體制下的企業(yè)狀況，頗有一些市場(chǎng)，但在實(shí)際上沒有品牌的產(chǎn)品其生存壽命短得驚人！做品牌只有兩個(gè)目的：做品牌是為了賣更貴的產(chǎn)品；做品牌是為了持續(xù)地賣更貴的產(chǎn)品！簡單講，賺穩(wěn)定而豐厚的利潤！這是商業(yè)的本質(zhì)，也是商業(yè)的原始動(dòng)力。如果所謂的品牌推廣運(yùn)動(dòng)不能達(dá)到上述兩個(gè)衡量指標(biāo)的要求，那么就是一場(chǎng)“

3、燒錢”游戲！如果企業(yè)的品牌管家（廣告公司也好、企劃部門也好）不是以上述兩個(gè)目標(biāo)作為品牌策劃的試金石，就是騙人的花拳繡腿！品牌定位改變不了產(chǎn)品本身，而是改變產(chǎn)品在目標(biāo)客戶心靈地圖中的位置。產(chǎn)品的特性、功能是相對(duì)不變的，但對(duì)于目標(biāo)客戶的利益卻可以根據(jù)行銷的需要重新設(shè)計(jì)，如將一粒普通的抗感冒藥中撲而敏成分加多一些，然后將其調(diào)成黑色顆粒，與原來的白色放在一起，命名為“白加黑”，就立即在幾乎被“康泰克”一統(tǒng)天下的市場(chǎng)中獲得一席之地。目標(biāo)客戶的產(chǎn)品

4、體驗(yàn)與品牌體驗(yàn)是通過不同的感知渠道被認(rèn)知的：產(chǎn)品體驗(yàn)作用于人的感覺器官（眼、耳、鼻、舌、身），而品牌體驗(yàn)則是通過語詞、構(gòu)圖、經(jīng)驗(yàn)記憶等進(jìn)入人的“意識(shí)黑箱”，在這里，意識(shí)黑箱會(huì)迅速將體驗(yàn)放入記憶里的品牌清單中，如果一個(gè)品牌進(jìn)不了清單的前三位，被購買的機(jī)率幾乎為零！營銷戰(zhàn)的表現(xiàn)形式有廣告戰(zhàn)、通路戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、新品戰(zhàn)等，但營銷戰(zhàn)的最終戰(zhàn)場(chǎng)是消費(fèi)者的“意識(shí)黑箱”，在這里決定著營銷戰(zhàn)的最后結(jié)果，只有占據(jù)意識(shí)黑箱優(yōu)勢(shì)位置的品牌才具有靈活運(yùn)用各