凈水器經(jīng)銷代理

1、1凈水器代理商系列談之如何選擇合適的廠家？凈水器代理商系列談之如何選擇合適的廠家？（前言）凈水器代理品牌一直是凈水器經(jīng)銷商或凈水器代理商的一個難題，凈水器代理商應該如何選擇品牌？凈水器代理商應該如何開展經(jīng)營？筆者（張旭東）將聯(lián)系自己的工作實踐，逐一談談自己對凈水器代理、營銷的一些淺見。選擇適合的凈水器廠家是邁向成功的第一步選擇適合的凈水器廠家是邁向成功的第一步近來，有很多凈水器經(jīng)銷商與筆者交流（特別是剛入行和想入行的），大家聽了很多鼓舞

2、性的話，凈水器行業(yè)每年以什么比例遞增，凈水器市場空間有多大多大。。。。。。好像遍地是黃金，只要一伸手，就能撿到大把鈔票，但，進來之后，才發(fā)現(xiàn)，這個錢太難賺了！今天，筆者不想討論凈水器行業(yè)的前景，也不想討論凈水器市場操作的方法，只想和大家交流一下，如何走好邁向成功的第一步——選擇凈水器廠家。女怕嫁錯郎，男怕入錯行，經(jīng)銷商最怕找不到合適的凈水器廠家，因為一旦上錯船，失敗可能就早早地潛伏在大家身邊了。經(jīng)銷商一般都會“貨比三家”，會選擇好幾個凈

3、水器廠家作為備選對象，但，幾輪交流過后，反而會讓自己無所適從，不知道該相信哪個凈水器廠家，不知道該和誰合作了，更不知道，哪些廠家適合自己了。關于“適合”這個定性的概念，我們要好好分析一下，其實這是一個雙方互相“有利于”的概念，對廠家要有好處，對經(jīng)銷商也要有好處，在利潤分配上盡可能和自己的資源相吻合，畢竟誰也不想吃虧啊。今天談的是，經(jīng)銷商如何選擇廠家，因此，我們要先來分析一下經(jīng)銷商，了解了自己，才能更好地去對接廠家。凈水器經(jīng)銷商大致可以分

4、成2類，強勢型經(jīng)銷商（有實力、有經(jīng)驗）和普通型經(jīng)銷商（實力一般、沒有多少經(jīng)驗），強勢型的都是老前輩了，就無須再說，我們今天著重談談，普通型經(jīng)銷商該如何選擇廠家，對于這類經(jīng)銷商朋友，擺在自己面前的選擇余地也是很大的，一定要擦亮眼睛。凈水器銷售要講究口碑凈水器銷售要講究口碑上次筆者在《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)活動？作者：張旭東》一文中曾經(jīng)說過凈水器行業(yè)的一些特點，這次筆者想再提一個凈水器行業(yè)的特點（明白行業(yè)的特殊性，是成功操作市場的前

5、提）。凈水器還處在行業(yè)的引導期，需要消費者的口碑，需要口碑來帶動銷售的“滾雪球”，凈水器經(jīng)銷商一般都是在本地做生意，很多經(jīng)銷商的第一批客戶都是自己的親戚、朋友（與保健品不一樣，異地做生意，賺錢了就關門跑掉），所以，口碑非常重要，怎么強調(diào)也不過分。壞的口碑會影響目前的生意，好的口碑則會帶來源源不斷的生意。如何有好的口碑？能創(chuàng)造好口碑的3個重要條件：1、產(chǎn)品功能卓越。使用凈水器和不使用要有明顯的區(qū)別點，比如口感功效。2、產(chǎn)品品質出眾。產(chǎn)品要

6、具備安全性，技術的負面或風險小，比如不漏水（破壞客戶家裝潢）、水質不變臭（微生物增多）。3、講究實在營銷。符合實事求是的原則，減少過分許諾，希望越大失望越大，比如濾材的維護周期一定要讓消費者心中有數(shù)，說不說在你，聽不聽在他。知道為何這個行業(yè)會選擇“直飲水”這個概念作為突破口嗎？因為這個概3既要考慮本地的水質情況，又要了解各類技術的功能，也要考慮技術的功效，更要考慮技術的弱點，世界上沒有無弱點的技術。在這里筆者想提醒經(jīng)銷商朋友的是，千萬要

7、關注技術的風險性和維護的便捷性，因為這些是“破壞口碑”、“吞噬利潤”的環(huán)節(jié)，老經(jīng)銷商是很有經(jīng)驗的。3、我們選擇什么樣的凈水器品牌和廠家？一般老牌廠家的進入門檻高點，新品牌的廠家進入門檻低點，各位可以結合品牌發(fā)展的潛力來考慮。品牌潛力可以通過與廠家交流即可判斷出來的，錦上添花未必有人喜歡，雪中送炭一定會有人感激。其實，說實在的，就目前而言，凈水器行業(yè)無所謂品牌不品牌，因為，消費者之所以購買是因為經(jīng)銷商的渠道推動力，這點，我相信強勢型經(jīng)銷商

8、最有體會。4、好好了解凈水器廠家的服務理念和措施好的廠家有個簡單的評判標準——是否為你著想。想和經(jīng)銷商長期合作的廠家一定會盡最大努力地保護經(jīng)銷商利益，盡可能地協(xié)助經(jīng)銷商去賺錢，而不是賺經(jīng)銷商的“血汗錢”，想方設法把經(jīng)銷商掏空，而是協(xié)助經(jīng)銷商快速銷貨，協(xié)助經(jīng)銷商找到適合自己的銷售渠道。5、仔細研究一下凈水利潤筆者對凈水器利潤有2個評判標準，空間性和現(xiàn)實性?？臻g性指的是經(jīng)銷價和零售價之間的差價，而現(xiàn)實性指的是能否實現(xiàn)這樣的利潤，打個比方，我

9、們給你制造出賣1臺機器能賺1萬的空間，但你10年都賣不了一套，這就不具備現(xiàn)實性，千萬不要相信“把梳子賣給和尚”的故事，我們大家都是普通人。特別想指出的是：如果產(chǎn)品技術有漏洞，有風險，這些都是吞噬利潤的“黑洞”，值得特別關注。好了，說了這么多，只是給大家提供一個工具，希望朋友們能挑到適合自己的廠家，走好這入行的第一步，邁出走向成功的第一步。最后再啰嗦一句，由于最近比較忙，沒時間把一些東西展開論述，只能是應急之文，希望朋友們自己在這些框架的