廣州市天河區(qū)某項(xiàng)目投標(biāo)

1、天河路項(xiàng)目招商標(biāo)書,2014.04.08,目錄,2,目錄,3,高力國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣部簡(jiǎn)介,1,Part,高力國(guó)際項(xiàng)目及推廣部簡(jiǎn)介往期業(yè)績(jī)回顧中國(guó)區(qū)代表性服務(wù)客戶（發(fā)展商）高力國(guó)際寫字樓租賃業(yè)績(jī),4,高力國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣部,5,華南業(yè)務(wù)版圖-項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣部,超過100位租賃精英 3家分公司。 2010-2012年企業(yè)資源客戶成交租賃額超過90億元。 機(jī)構(gòu)投資者委托高力國(guó)際購(gòu)買優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)做自用或投資用途，累計(jì)成交超過9億。

2、 商會(huì)/協(xié)會(huì)資源合作成交額超過6億元。 代理項(xiàng)目超過30個(gè)。,6,過往業(yè)績(jī)-甲級(jí)寫字樓(廣州),7,過往業(yè)績(jī)-甲級(jí)寫字樓(珠三角),8,過往業(yè)績(jī)-都市綜合體(包含寫字樓、公寓及商鋪?zhàn)赓U),9,過往業(yè)績(jī)- 酒店式公寓及豪宅,10,,2004 -2006 年,共90,000 平方米由高力國(guó)際成功出租超過7萬(wàn)平方米及租賃超過4億元業(yè)績(jī)包括：寶潔 (20,000 平方米)普華永道 (3,800 平方米)安永 (2,800平方米)雷

3、格斯 (1,200平方米)IBM (6,000平方米)Hugo Boss (1,200平方米)售出 39-44樓及37樓 (23,000平方米),前期市場(chǎng)推廣策劃、獨(dú)家代理及物業(yè)管理顧問,過往業(yè)績(jī)-中泰國(guó)際廣場(chǎng)租售代理 (天河區(qū)林和路),11,共90,000平方米2007年4月15日正式投入使用，僅四個(gè)月成功租賃成交達(dá)65,000平方米業(yè)績(jī)包括:索尼 2,272平方米阿迪達(dá)斯

4、 1,600平方米雷格斯 1,400平方米施華洛世奇 1,500平方米德國(guó)領(lǐng)事館 2,200平方米德勤華永 4,545 平方米高露潔 5,200平方米三星電子 5,589平方米西門子 5,700平方米畢馬威

5、 9,100平方米,2005 年至今,,前期市場(chǎng)推廣策劃、獨(dú)家代理及物業(yè)管理顧問,過往業(yè)績(jī)-粵海天河城大廈租賃代理 (天河路),12,,,,約32,000平方米（寫字樓及商鋪）于2008年4月正式投入使用高力國(guó)際負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全面物業(yè)管理工作業(yè)績(jī)包括:AIA（美國(guó)友邦保險(xiǎn)）西敏旅運(yùn)電通伊利牛奶,2007 年至今,,商場(chǎng)、寫字樓前期策劃獨(dú)家租賃代理及物業(yè)全管,過往業(yè)績(jī)-西門口廣場(chǎng)租賃代理 (中山七路),13,,2009

6、年至2010年底,約65,000平方米（寫字樓）于2010年5月正式投入使用未正式交付前出租率達(dá)80%高力國(guó)際負(fù)責(zé)該項(xiàng)目全面招商工作及物管顧問業(yè)績(jī)包括:南岳銀行（原湛江商業(yè)銀行）廣東省電視臺(tái)奧飛動(dòng)漫中信證券海寶投資電眾數(shù)碼,寫字樓前期策劃及租賃代理及物業(yè)管理顧問,過往業(yè)績(jī)-保利中心租賃代理(珠江新城臨江大道),14,,2010年至今,約21,4000平方米（總建）預(yù)計(jì)于2014年1月正式投入使用未正式交付前出租率

7、達(dá)80%高力國(guó)際負(fù)責(zé)該項(xiàng)目策劃和駐場(chǎng)代理業(yè)績(jī)包括:目前處于封盤調(diào)整階段雷格斯,寫字樓前期策劃及駐場(chǎng)代理,過往業(yè)績(jī)-珠江城獨(dú)家租賃代理(珠江新城珠江西路),15,中國(guó)區(qū)代表性服務(wù)客戶（發(fā)展商）,中國(guó)航空工業(yè)集團(tuán),新加坡盛邦,16,我們擁有超過3,000 個(gè)跨國(guó)企業(yè)客戶資源。,我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)（廣州）擁有最佳的辦公物業(yè)租賃業(yè)績(jī),高力國(guó)際寫字樓租賃業(yè)績(jī),17,,我們每一年成交約100,000 方寫字樓租賃面積,高力國(guó)際寫字樓租賃業(yè)績(jī),18

8、,,我們擁有最精銳的寫字樓租賃團(tuán)隊(duì),高力國(guó)際寫字樓租賃業(yè)績(jī),19,市場(chǎng)掃描,2,Part,廣州甲級(jí)寫字樓分布廣州寫字樓市場(chǎng)成交回顧及供應(yīng)分析珠江新城及天河北甲級(jí)寫字樓租售市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分布市場(chǎng)小結(jié),20,廣州市甲級(jí)寫字樓市場(chǎng)概況,廣州各區(qū)已建成/已交付甲級(jí)寫字樓概況一覽表,（資料來源：高力國(guó)際研究顧問部）,合計(jì)：49棟,21,近幾年廣州辦公物業(yè)租賃分析,22,預(yù)售面積,成交面積,吸納率,2013年1－9月廣州十區(qū)甲級(jí)寫字樓……

9、天河區(qū)甲級(jí)寫字樓以成交均價(jià)……,2013年廣州甲級(jí)寫字樓租賃概況,23,,2013-2015年寫字樓供應(yīng)分析,寫字樓新增供應(yīng)充足，大多只租不售,,2013－2015年，廣州可推出市場(chǎng)的甲級(jí)寫字樓，主要集中于天河及琶洲。琶洲供應(yīng)量暫未能統(tǒng)計(jì)。 2013－2015年，天河區(qū)將有約272萬(wàn)平米寫字樓新增供應(yīng)入市，主要分布于珠江新城東區(qū)及天河北的兩個(gè)寫字樓項(xiàng)目。其中，確定可租面積約100萬(wàn)平米，確定業(yè)主持有出租面積約133萬(wàn)平米，待定項(xiàng)

10、目約38萬(wàn)平米。 2015年之后，珠江新城地塊基本開發(fā)完畢，未來甲級(jí)寫字樓將集中在新規(guī)劃的廣州國(guó)際金融城，目前已有7幅土地出讓。,24,天河區(qū)寫字樓租賃市場(chǎng),截止2013年下半年，天河區(qū)（集中于珠江新城）已落成20個(gè)甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目，寫字樓面積共約1,711,898平方米。根據(jù)當(dāng)前施工進(jìn)度，2013年-2015年，珠江新城約有21棟甲級(jí)寫字樓落成，總面積約為272萬(wàn)平方米，大多只租不售，……如左圖所示，2013年珠江新城當(dāng)前在售

11、寫字樓成交均價(jià)為34,500－51,000元/m²。,25,待租,天盈廣場(chǎng),項(xiàng)目周邊寫字樓分析,26,租價(jià),珠控國(guó)際中心,待定,保利克洛維一期,租價(jià),峻林,待租,,,本項(xiàng)目,,富力盈凱廣場(chǎng),,在租,,待租,,,,競(jìng)爭(zhēng)寫字樓項(xiàng)目 (在租)……,- 維多利廣場(chǎng),27,競(jìng)爭(zhēng)寫字樓項(xiàng)目 (在租)……,-興業(yè)銀行大廈,28,競(jìng)爭(zhēng)寫字樓項(xiàng)目 (在租)……,- 城建大廈,29,市場(chǎng)小結(jié),住宅限購(gòu)的持續(xù)使得地產(chǎn)開發(fā)商加重商業(yè)在其項(xiàng)目中的比例，

12、未來商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。 2013年下半年珠江新城區(qū)域?qū)⒊尸F(xiàn)多盤齊發(fā)的活躍局面，預(yù)計(jì)下半年到明年上半年區(qū)域內(nèi)寫字樓關(guān)注度較今年上半年會(huì)有大幅度提升，市場(chǎng)交易將逐步回暖，去貨量保持上漲趨勢(shì)。,客戶及市場(chǎng)定位,3,Part,項(xiàng)目概覽SWOT分析定位及形象定位客戶分析,31,項(xiàng)目區(qū)位,,本案,項(xiàng)目位于廣州市天河北商圈體育中心，廣州城市中軸。在天河北路與林和東路交界處，毗鄰地鐵三號(hào)線、APM線起點(diǎn)林和西出口。距離廣州火車東站、火

13、車東站客運(yùn)站僅15分鐘路程，高鐵直達(dá)深圳，粵港直通車通聯(lián)香港。274趟列車連接中國(guó)主要城市。地鐵三號(hào)線、機(jī)場(chǎng)快線無(wú)縫接駁廣州白云空港。,32,項(xiàng)目基本參數(shù),1-5層酒店裙樓配套,6-26層星級(jí)酒店,6-50層甲級(jí)寫字樓,29-43層公寓,33,寫字樓總建筑面積：標(biāo)準(zhǔn)層面積:,平面圖,34,項(xiàng)目SWOT分析,,,,,S,O,T,W,strengths優(yōu)勢(shì),Weakness劣勢(shì),Opportunities機(jī)會(huì),threats

14、威脅,區(qū)位：天河北CBD商圈。交通：鐵路、。商務(wù)配套成熟，產(chǎn),硬件配置屬。地塊狹小，設(shè)計(jì)理想。戶型。,面臨珠江新城,住宅調(diào)控流入天。區(qū)內(nèi)現(xiàn)有,35,核心價(jià)值提煉,稀缺資產(chǎn) 穩(wěn)健升值,,華南經(jīng)濟(jì)中軸，供應(yīng)稀缺，升值穩(wěn)健,交通樞紐，商務(wù)門戶,,廣州火車東站、廣九直通車、廣九輕軌、廣,國(guó)際級(jí)鉑金綜合體,,集酒店，,36,,項(xiàng)目市場(chǎng)定位,區(qū)位屬性,雄踞廣州商務(wù)中軸，處于華南中國(guó),資源屬性,倚靠廣州東站商貿(mào)樞紐 ，坐擁中心區(qū)產(chǎn)品,產(chǎn)品

15、屬性,甲級(jí)寫字樓形成聯(lián)動(dòng),37,鉑金級(jí)綜合配套國(guó)際CEO商務(wù)圈層,十年天河北復(fù)合商圈，厚積薄發(fā)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái),八站合一立體交通商務(wù)財(cái)富樞紐,華南經(jīng)濟(jì)中軸，金字塔尖的財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn),項(xiàng)目定位-形象定位,坐擁財(cái)富的成熟商務(wù)平臺(tái),38,目標(biāo)客戶分析,結(jié)合項(xiàng)目情況及該區(qū)域?qū)懽謽怯脩粜袠I(yè)分析，我們對(duì)本案目標(biāo)客戶群分析如下：核心客戶：天河北CBD內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、專業(yè)服務(wù)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)、現(xiàn)有物業(yè)不能滿足需求，需購(gòu)買新物業(yè)，擴(kuò)張發(fā)展重要客戶

16、：教育學(xué)習(xí)、保險(xiǎn)、通訊、機(jī)構(gòu)投資者及基金等行業(yè)，基于展示形象和拓展業(yè)務(wù)需要，要在城市CBD區(qū)購(gòu)置物業(yè)的客戶游離客戶：重工業(yè)、媒體娛樂、醫(yī)藥、物流運(yùn)輸、個(gè)體戶等行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)回暖背景下，有購(gòu)買沖動(dòng)的投資兼自用型客戶,39,工作時(shí)間節(jié)點(diǎn),4,Part,40,時(shí)間節(jié)點(diǎn),41,以2014年5月取得預(yù)售， 2013年3月現(xiàn)場(chǎng)開放并開始儲(chǔ)客預(yù)租賃為節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目自11月起需啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)組建等籌備工作。,營(yíng)銷計(jì)劃,5,Part,推售進(jìn)度營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)部署租賃

17、中心建議租價(jià)及資金回籠計(jì)劃租賃工作安排與執(zhí)行,42,推售階段表,43,寫字樓認(rèn)籌內(nèi)部認(rèn)購(gòu),寫字樓及主力大客戶提前成交,寫字樓公開發(fā)售,,,寫字樓去貨超過60%,,,,注：具體時(shí)間安排根據(jù)工程時(shí)間節(jié)點(diǎn)確定，可能會(huì)進(jìn)行調(diào)整。,營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)部署,44,,,,,,,,,,預(yù)租,正式公開發(fā)售,樣板房開放,,,,,,,,,,租賃物料出街,租賃中心開放,誠(chéng)意登記,大客戶提前定制,租賃中心選址建議,1,營(yíng)銷中心接待點(diǎn)設(shè)于南塔寫字樓大堂一樓，面積約為x

18、xx平方米。正式接待中心設(shè)于南塔二層寫字樓大堂。 建筑面積約為xxx平方米,,交樓標(biāo)準(zhǔn)建議,46,Xx樓設(shè)置為樣板層，設(shè)計(jì)兩種創(chuàng)意風(fēng)格展示標(biāo)準(zhǔn)，及一個(gè)交樓標(biāo)準(zhǔn)展示,寫字樓：帶天地裝修，送空調(diào),租賃中心風(fēng)格建議,大氣，豪華風(fēng)格，定格整盤形象,47,寫字樓樣板房風(fēng)格建議,公共走廊裝修風(fēng)格,貿(mào)易企業(yè)裝修風(fēng)格-前臺(tái),貿(mào)易企業(yè)裝修風(fēng)格-老板間,48,裝修成本及利潤(rùn)分析,,結(jié)合廣州寫字樓市場(chǎng)情況，建議寫字樓進(jìn)行裝修交付，其裝修成本約為xxx億元。

19、裝修后，將產(chǎn)生總計(jì)xxx億元產(chǎn)品價(jià)值提升，裝修部分利潤(rùn)達(dá)到xxx億元,方案一：租價(jià)走勢(shì)（精裝交付）,50,結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)、產(chǎn)品及明年市場(chǎng)供應(yīng)，建議寫字樓精裝出租：寫字樓租價(jià)均價(jià)約為 xxx元/m²- xxx元/m²,寫字樓各階段租價(jià)走勢(shì)建議：,方案一：租賃速度與資金回籠（精裝交付）,51,以均價(jià) xxx元/m²，預(yù)計(jì)可租建筑面積XXXXm²計(jì)算，寫字樓總貨值約XXXX億元即本項(xiàng)目可租租

20、賃總值約為xxx億元本年度租賃目標(biāo)為總貨量的60%，即XXXX㎡。預(yù)計(jì)成交金額xxx億元,2014年第四季度完成總貨量的60%。,方案二：租價(jià)走勢(shì)（毛坯交付）,52,結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)、產(chǎn)品及明年市場(chǎng)供應(yīng)，如寫字樓毛坯交付，則可能降低投資客的xxx，出貨速度相應(yīng) xxx，具體定價(jià)如下： 寫字樓租價(jià)均價(jià)約xxx元/ m²－ xxx元/m²;,寫字樓各階段租價(jià)走勢(shì)建議：,方案二：租賃速度與資金回籠（毛坯交付

21、）,53,以均價(jià)想xx元/m²，預(yù)計(jì)可租建筑面積xxxm²計(jì)算，寫字樓總貨值約1XXXX億元即本項(xiàng)目寫字樓租賃總值約為xx億元本年度租賃目標(biāo)為總貨量的xxx%，即xxx㎡。預(yù)計(jì)成交金額xxx億元,2015年第二季度，完成全部租賃。,租賃工作計(jì)劃表 （按照方案一鋪排）,54,備注：按解籌率/意向客戶成交率60%計(jì)，共需開拓寫字樓意向客戶300臺(tái)。Cold Call共計(jì)安排37,500次，累計(jì)訪問/來訪客戶3,0

22、00人次，按平均每約125個(gè)Cold Call與10位訪問/來訪客戶預(yù)計(jì)帶來1名意向客戶計(jì)。,營(yíng)銷策略及推廣方案,Part,6,總體營(yíng)銷推廣策略策略部署及推廣推廣費(fèi)用預(yù)算租賃服務(wù)及道具配置建議整體收入及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,55,,,,推廣思考,客戶儲(chǔ)備,天河北較長(zhǎng)時(shí)間無(wú)全新甲級(jí)寫字樓出售依托廣州東站交通優(yōu)勢(shì)，商務(wù)辦公及公寓型產(chǎn)品投資需求客戶有一定基礎(chǔ),品牌知名度,天譽(yù)及海航在寫字樓租賃領(lǐng)域的知名度，與同一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保利、富力、越秀城

23、建及高德置地等幾大發(fā)展商相比略低。,有一定的客戶基礎(chǔ),競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，需提高潛在客戶對(duì)項(xiàng)目及品牌的認(rèn)同度,,現(xiàn)況,因此，本案的推廣核心：,提升品牌知名度，由品牌價(jià)值滲透項(xiàng)目?jī)r(jià)值 強(qiáng)化區(qū)域地位，由區(qū)域價(jià)值帶動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值搶市場(chǎng)搶客戶，重點(diǎn)圈層營(yíng)銷和定向發(fā)動(dòng),56,推廣總圖,57,,,,,,,工程配合,品牌導(dǎo)入期,儲(chǔ)客造勢(shì)期,強(qiáng)銷期,持續(xù)熱銷期,營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),推廣主題,活動(dòng)鋪排,媒介配合,2月啟動(dòng)巡展點(diǎn),4月開放板房,2.20誠(chéng)意登記,4.1

24、收籌,廣州商務(wù)中軸，天河北財(cái)富制高點(diǎn),搶占天河北成熟商圈，財(cái)富何須等待,品牌實(shí)力宣傳,產(chǎn)品媒體發(fā)布會(huì),業(yè)主答謝宴,,,,,,5月公開發(fā)售,5.10發(fā)售,2014年2月,2014年3月,2014年5月,2014年7月,主流媒體及網(wǎng)絡(luò)軟文,主流媒體軟文,短信,網(wǎng)絡(luò)及項(xiàng)目網(wǎng)站,天河北戶外廣告,海航威斯汀客戶答謝會(huì),示范單位開放暨奢侈品藝術(shù)展,系列資源性合作活動(dòng),商會(huì)/協(xié)會(huì)合作活動(dòng),圍墻樓體廣告,報(bào)廣及房產(chǎn)頻道,短信,圍墻廣告內(nèi)容更換,候車

25、亭廣告,直通車雜志,3月開放租賃中心,推廣鋪排,58,,,2月 3-4月 5月,報(bào)廣,,,雜志,第1期售樓部開放,短信,第3期盛大開盤,巡展，誠(chéng)意登記,正式發(fā)售,第4場(chǎng)客戶專場(chǎng),第3場(chǎng)客戶專場(chǎng),,網(wǎng)絡(luò)通欄,房產(chǎn)頻道,戶外廣告,活動(dòng),粵港直通車硬廣+軟文（2-3期）,每周二、四（30萬(wàn)條）,搜房、網(wǎng)易通欄廣告、

26、新聞文字鏈全部啟動(dòng),《商業(yè)大掃描》、《投資精明眼》等欄目投放,樓體燈字、公交站牌、天河北地下停車場(chǎng)廣告,開放現(xiàn)場(chǎng)及板房，儲(chǔ)客,第2期板房開放,,第1場(chǎng)客戶專場(chǎng),前期以品牌實(shí)力和價(jià)值宣傳帶出項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)高調(diào)亮相，讓客戶形成產(chǎn)品期待；主推期通過主流媒體和大型營(yíng)銷活動(dòng)大肆宣傳造勢(shì)，火速引爆項(xiàng)目；開盤后，繼續(xù)保持強(qiáng)而有力的宣傳推廣，結(jié)合階段性優(yōu)惠好線下活動(dòng)營(yíng)銷,,第2場(chǎng)媒體發(fā)布會(huì),59,高調(diào)起勢(shì),1,,,2014年，天譽(yù)四期作為天河北唯

27、一可租全新寫字樓入市，要在商業(yè)市場(chǎng)上一炮打響，搶駐先機(jī),搶占廣州商務(wù)中軸 天河北財(cái)富高地,59,媒介策略-戶外廣告,- 圍墻廣告及樓體燈字，攔截客戶- 東站戶外廣告牌，捕捉客戶群- 戶外風(fēng)暴，集中發(fā)布項(xiàng)目信息,60,媒介策略-報(bào)廣,報(bào)紙投放覆蓋面廣，但成本高，適合重要節(jié)點(diǎn)形象宣傳：樣板間開放、開售,61,媒介策略-網(wǎng)絡(luò),,出預(yù)售證前以軟文炒作為主（配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)），大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)推廣安排在出預(yù)售證后,,媒介策略-雜志,珠三角商務(wù)客戶

28、專業(yè)資源投放,國(guó)航/南航頭等艙雜志：《Gateway》《三聯(lián)生活周刊》粵港直通車雜志：《LETS GO》高端直郵雜志：《地標(biāo)》,63,2,組合出拳,,,,以活動(dòng)為載體網(wǎng)羅客戶,租賃團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，通過線下深度拓展，以行業(yè)凝聚力快速實(shí)現(xiàn)客戶聚攏,64,客戶組織-圈層營(yíng)銷,客戶答謝會(huì)暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)“共享財(cái)富升值，xx同行”,時(shí)間：2014年xx月下旬地點(diǎn)：xxx酒店對(duì)象：xxx租戶、意向客戶、媒體等活動(dòng)目的：提前儲(chǔ)備客戶，并制造媒體

29、話題,65,客戶組織-示范單位開放暨奢侈品藝術(shù)展,時(shí)間：示范單位開放地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：奢侈品藝術(shù)展/鑒賞。建議選擇珠寶、腕表類高視覺感官性商品,活動(dòng)目的： 借助比較有觀賞性的奢侈品展示配合示范單位開放，以達(dá)到吸引客戶和新聞炒作目的,66,客戶組織-圈層策略,天譽(yù)大廈“智囊團(tuán)”增值服務(wù)啟動(dòng),高力國(guó)際攜手高端機(jī)構(gòu)，組織金融、市場(chǎng)、投資類專題講座，為潛在客戶及高力自有高端客戶提供高附加值咨詢服務(wù),高力國(guó)際自有資源高力國(guó)際全國(guó)高端物

30、業(yè)（價(jià)格過千萬(wàn)）業(yè)主資源；亞太國(guó)際俱樂部、心友會(huì)、麓湖高爾夫球會(huì)會(huì)員；廣東省軟件協(xié)會(huì)、廣東省皮具皮革協(xié)會(huì)、溫州商會(huì)、晉商會(huì)等商會(huì)/協(xié)會(huì)組織名單；EMBA、中歐商學(xué)院會(huì)員；銀聯(lián)、私人銀行VIP客戶；私募基金（金融財(cái)富俱樂部）資源。,,67,客戶組織-圈層營(yíng)銷,,68,客戶組織-圈層策略,天譽(yù)大廈火爆開售 百萬(wàn)豪宴答謝業(yè)主推售期次周（客戶完成簽約）后，組織高規(guī)格的業(yè)主答謝晚宴推廣目的體面答謝已購(gòu)業(yè)主，增加其榮耀感及

31、對(duì)開發(fā)商品牌好感借勢(shì)宣傳，營(yíng)造圈層口碑傳播消化余貨活動(dòng)時(shí)間：推售期次周建議地點(diǎn)：海航威斯汀酒店邀請(qǐng)對(duì)象：已成交業(yè)主/潛在客戶,69,推廣費(fèi)用預(yù)算 (按方案一鋪排),70,- 寫字樓推廣費(fèi)用合計(jì)1315萬(wàn)元，約占整體租賃金額的0.94%租賃中心及寫字樓示范單位裝修（硬裝，工程費(fèi)用）預(yù)計(jì)費(fèi)用約600萬(wàn)，約 占整體租賃金額的0.43%,- 合計(jì)1915萬(wàn)元，約占整體租賃金額的1.36%,推廣費(fèi)用預(yù)算明細(xì),寫字樓推廣費(fèi)用合

32、計(jì)1,315萬(wàn)元，此費(fèi)用可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。,賣場(chǎng)營(yíng)銷，留住客戶—租賃人員精英制及培訓(xùn),高力國(guó)際將派遣一支具備較強(qiáng)的租賃能力、較好的形象及綜合素質(zhì)的精英租賃團(tuán)隊(duì)。,儀容儀表培訓(xùn)（著裝、職業(yè)妝、談吐、接聽電話、接待來客禮儀等）請(qǐng)各行業(yè)（貿(mào)易、IT、金融等）專業(yè)租賃（導(dǎo)師）對(duì)我們的駐場(chǎng)租賃進(jìn)行行業(yè)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 統(tǒng)一口徑（包括發(fā)展商品牌、參觀動(dòng)線、 講解說辭、市場(chǎng)政策等）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（最新的市場(chǎng)資訊、珠江新城區(qū)域資訊、周邊項(xiàng)目對(duì)比等）,

33、租賃末端是促進(jìn)成交的最關(guān)鍵,,72,賣場(chǎng)營(yíng)銷，留住客戶—租賃道具建議,完美融合沙盤模型、樓書、銷控表、計(jì)算器、平面圖與效果圖，移動(dòng)展示項(xiàng)目，滿足不同購(gòu)房者的看房習(xí)慣。幫助營(yíng)銷人員快速部署，亦可大大提升客戶的尊貴感受,著裝：配置統(tǒng)一工衣演示：IPAD或真皮筆記本,73,團(tuán)隊(duì)組建,7,Part,發(fā)展商項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)構(gòu)架建議高力團(tuán)隊(duì)構(gòu)架工作機(jī)制,74,項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人（發(fā)展商項(xiàng)目總經(jīng)理）統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目,策劃團(tuán)隊(duì)1-2人2013.11 到

34、位,編制營(yíng)銷預(yù)算制定和制定階段營(yíng)銷方案及各類匯報(bào)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)接代理公司策劃對(duì)接廣告媒體活動(dòng)公司第三方資源完成公司內(nèi)部流程,現(xiàn)場(chǎng)租賃經(jīng)理1人2013.12 到位,現(xiàn)場(chǎng)日常租賃管理對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)代理公司，監(jiān)督各項(xiàng)租賃工作的開展和完成成交流程管理及與財(cái)務(wù)、簽約的對(duì)接,刷卡，開具收據(jù)，發(fā)票等認(rèn)購(gòu)審核,物業(yè)經(jīng)理1人2013.04 到位,租賃現(xiàn)場(chǎng)及示范單位的清潔、保安及客戶服務(wù)，配合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的物業(yè)工作安排及協(xié)調(diào),營(yíng)銷負(fù)責(zé)人,財(cái)務(wù)負(fù)

35、責(zé)人,財(cái)務(wù)1-2人2013.04 到位,簽約2-3人2013.04 到位,簽約及回款,發(fā)展商團(tuán)隊(duì)架構(gòu)建議,75,【天譽(yù)四期】項(xiàng)目駐場(chǎng)租賃代理服務(wù)團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目策略及顧問團(tuán)隊(duì),,馬驥高級(jí)經(jīng)理項(xiàng)目營(yíng)銷及推廣部,汪子浩策劃副經(jīng)理,楊浩輝顧問,陳麗佳顧問,聶家有顧問,翁嘉勉租賃經(jīng)理,,租賃團(tuán)隊(duì),,策劃團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,歐美艷顧問,吳健靈顧問,黃圣型顧問,76,石毅敏策劃經(jīng)理,『本項(xiàng)目』統(tǒng)籌關(guān)系,發(fā)展商,高力國(guó)際,與客戶商談

36、租賃事項(xiàng)；統(tǒng)籌并協(xié)助第三方項(xiàng)目合作公司的工作。,77,,團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制,高力租賃團(tuán)隊(duì),策略工作營(yíng),本項(xiàng)目,行政支持簽約、履約財(cái)務(wù)收款,營(yíng)銷總控工作分解確認(rèn)策略,專業(yè)職能支持,下達(dá)并傳導(dǎo)關(guān)鍵目標(biāo),78,租賃團(tuán)隊(duì)工作機(jī)制,79,高力國(guó)際核心優(yōu)勢(shì),,,客戶關(guān)系維護(hù),重視與客戶的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，協(xié)助業(yè)主妥善處理各項(xiàng)事宜在購(gòu)買－簽約－收樓－使用過程中均與客戶保持良好溝通，客戶信任度及滿意度高，業(yè)主圈層口碑傳播及介紹率高,,華南區(qū)域五大國(guó)際

37、行唯一擁有駐場(chǎng)租賃經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)具有廣佛幾大代表性寫字樓及商業(yè)綜合體項(xiàng)目的成功操盤經(jīng)驗(yàn)具備專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富且擁有大量客戶資源的策劃及租賃團(tuán)隊(duì),,,本地資源+大中華區(qū)+全球資源擁有豐富的企業(yè)及高端物業(yè)投資客，可聯(lián)動(dòng)大中華區(qū)及亞太區(qū)資源平臺(tái)，在更廣區(qū)域內(nèi)宣傳推廣，提升項(xiàng)目品牌形象及影響力,,資源整合,,為諸多高端項(xiàng)目提供完善的資產(chǎn)管理服務(wù)，有效提升物業(yè)價(jià)值擁有專業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)服務(wù)于耀中廣場(chǎng)、中信、中泰等多個(gè)寫字樓，以及天河新作、W公寓

38、、玖瓏湖等高端物業(yè)，有效提升物業(yè)投資價(jià)值。,,資產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì),(AMS),擁有一支高素質(zhì)的商業(yè)項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì),專業(yè)團(tuán)隊(duì),80,高力國(guó)際簡(jiǎn)介,8,Part,81,企業(yè)宗旨,高力國(guó)際秉持企業(yè)精神, 成為全球房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的領(lǐng)袖。透過卓越服務(wù)的企業(yè)文化及積極創(chuàng)新的企業(yè)精神，整合全球房地產(chǎn)專業(yè)專家資源, 加速客戶成功的步伐。,82,,高力國(guó)際集團(tuán),高力國(guó)際集團(tuán)于1898年成立，總部位于美國(guó)華盛頓州西雅圖市,是全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)公司之一。連續(xù)六年

39、入選國(guó)際外包專業(yè)協(xié)會(huì)“全球外包100強(qiáng)企業(yè)”及“全球最佳外包顧問”。,雇員 超過12,300人管理物業(yè)的面積 1.1 億平方米年度交易額 680 億美元,* 注：綜合高力國(guó)際與FIRSTSERVICE的物業(yè)管理面積 2011年統(tǒng)計(jì)結(jié)果,83,中國(guó)業(yè)務(wù)版圖,超過4,000位本地專才1 10家分公司 超過4,000萬(wàn)平方米物業(yè)

40、管理 2010年共完成 超過183億人民幣交易 代理租賃面積超過 140 萬(wàn)平方米 管理240個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目 業(yè)務(wù)覆蓋70個(gè)城市,* 基于2011年數(shù)據(jù)1 含駐場(chǎng)員工,84,在華南的成就,85,全面深入的專業(yè)市場(chǎng)信息,涵蓋全國(guó)九大城市,影響眾多媒體,覆蓋各類型物業(yè)市場(chǎng),,86,我們的榮譽(yù),87,2011,2008,中國(guó)（珠三角）最具實(shí)力商業(yè)地產(chǎn)顧問,2009,中國(guó)房地產(chǎn)十大開發(fā)策劃?rùn)C(jī)構(gòu),中國(guó)優(yōu)秀物業(yè)管理示范大廈－天河城大廈