W公司的護膚品品牌定位研究.pdf

1、目前,中國的護膚品行業(yè)存在著眾多的外資日化巨頭以及具有實力的國產品牌。W公司是其中的一家國內護膚品企業(yè),盡管成立十多年以來發(fā)展迅速,但是也遇到了市場份額停滯不前的發(fā)展瓶頸。通過以往的經驗以及內部員工與消費者的訪談,W公司發(fā)現自身存在兩大問題,一是未對之前所選擇的目標消費群體做分析,導致無法把握消費群體的特征,以致未能清楚地選擇并界定目標市場。二是消費者對W公司的護膚品品牌認知度低下,并且對此品牌的品牌形象認識模糊。因此,本研究試圖幫助W

2、公司正確地選擇目標市場,并對它的護膚品進行品牌定位,從而提高W公司的護膚品的市場份額。
　　 本研究首先回顧了品牌定位所涉及的相關理論的文獻,包括消費者行為學、市場細分、市場定位以及品牌形象,通過對這些文獻的梳理與分析,我們?yōu)楹竺娴南M者行為與態(tài)度的調查、市場細分、品牌定位以及營銷策略的制定奠定了理論基礎。接下來,我們分析了國內護膚品行業(yè)的歷史、現狀以及趨勢,旨在了解消費者需求的現狀以及可能的發(fā)展,并試圖理解宏觀環(huán)境的變化趨勢。

3、然后就W公司及其競爭對手:歐萊雅、玉蘭油、歐珀萊以及佰草集,對消費者的行為習慣以及態(tài)度進行了抽樣調查,并利用SPSS統(tǒng)計軟件對調查結果進行描述性統(tǒng)計分析、因子分析以及聚類分析。通過因子分析及聚類分析,我們對市場進行細分,在對消費群體的特征進行分析的基礎之上,我們結合公司的產品情況選擇目標市場。
　　 接下來,我們在了解產品的基礎之上,分別分析歐萊雅、玉蘭油、歐珀萊以及佰草集的品牌定位。并從傳播以及終端兩個方面觀察它們的品牌定位是