項目銷售階段

1、第四章：項目銷售階段一、領取《預售許可證》商品房銷售有商品房預售和現(xiàn)售兩種方式。商品房預售是指房地產開發(fā)企業(yè)將正在建設中的房屋預先出售給承購人，由承購人支付定金或房價款的行為。而商品房現(xiàn)售，則是指房地產開發(fā)企業(yè)將竣工驗收合格的商品房出售給買受人，并由買受人支付房價款的行為。商品房現(xiàn)售標準是指房屋已通過竣工驗收或分期驗收，并取得《房地產開發(fā)經營項目交付使用證》。商品房預售實行許可證制度。未取得《商品房預售許可證》的，不得進行商品房預售。開

2、發(fā)企業(yè)進行商品房預售，應當向城市、縣房地產管理部門辦理預售登記，取得《商品房預售許可證》。開發(fā)企業(yè)申請辦理《商品房預售許可證》應當提交下列證件（復印件）及資料：1、已交付全部土地使用權出讓金，取得土地使用權證書；2、有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證；3、按提供預售的商品房計算，投入開發(fā)建設的資金達到工程建設總投資的25%以上，并已經確定施工進度和竣工交付日期。規(guī)定為多層建筑完成主體結構的全部；小高層建筑完成主體結構的三分之二；高層建筑完

3、成主體結構的二分之一。4、開發(fā)企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》和資質等級證書；5、工程施工合同；6、商品房預售方案。預售方案應當說明商品房的位置、裝修標準、竣工交付日期、預售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內容，并應當附商品房預售總平面圖、分層平面圖。商品房現(xiàn)售實行現(xiàn)售備案證?，F(xiàn)售備案證只用辦一次，直到房子全部賣光，不必每年更換，當消費者看到該證是去年辦理的，也可以照買不誤。應當符合以下條件：（一）現(xiàn)售商品房的房地產開發(fā)企業(yè)應當具有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和房

4、地產開發(fā)企業(yè)資質證書；（二）取得土地使用權證書或者使用土地的批準文件；（三）持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證；（四）已通過竣工驗收；（五）拆遷安置已經落實；（六）供水、供電、供熱、燃氣、通訊等配套基礎設施具備交付使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或者已確定施工進度和交付日期；（七）物業(yè)管理方案已經落實。二、商品房銷售及按揭辦理1、銷售前期準備工作（可委托銷售代理公司進行）第一階段：基礎市場調研地塊環(huán)境與街區(qū)功能調研區(qū)

5、域經濟及政策調研競爭項目及非競爭區(qū)域項目調查重點項目考察市場需求抽樣調研重點客戶（群體）市場調研?消費者心理感受定位?宣傳攻勢的確定?宣傳途徑的制定?功能劃分建議?裝修方向建議?樣板房的功能劃分定義?看房通道的布局建議?傳播媒介的確定及具體媒介發(fā)布計劃?項目標識（LOGO）設計?中英文標準字設計?標準色系?輔助色系?標準組合規(guī)范?特許組合?禁用組合?銷售培訓?銷售管理策劃?銷售隊伍進駐?銷售執(zhí)行第三階段：推廣主題的制定1.推廣口號的制定

6、2.整體包裝風格的確定3.主要街區(qū)路段包裝風格及具體形式4.現(xiàn)場氣氛營造風格及具體形式5.展示中心及示范環(huán)境具體裝修風格建議6.樣板房具體裝修風格建議7.看樓通道裝飾風格建議名片、信紙、信封、傳真紙、文件袋、請柬、工作卡、水杯、煙灰缸、垃圾桶、車體、工地圍墻設計、工地廣告牌設計、導示牌設計、條幅設計、路旗設計、掛旗設計、車體包裝設計、主要街區(qū)大型形象廣告牌的設計、展板設計、售樓處導示招貼、噴繪畫設計、看樓通道設計、戶形形象說明設計、樣板