兒童服裝品牌經(jīng)營策略分析

1、兒童服裝兒童服裝品牌經(jīng)營品牌經(jīng)營策略策略商業(yè)企業(yè)制定童裝市場營銷策略是針對兒童市場的特點(diǎn)和消費(fèi)需求的差異性，以研究消費(fèi)者需求為中心，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營定位，所進(jìn)行的不同形式的營銷策略初探。一、上海市童裝市場的概況隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，許多家庭兒童消費(fèi)的投入呈上升趨勢。據(jù)有關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)，目前，本市0歲16歲兒童人口約165萬，其中郊縣人口約33萬，上海平均每個家庭每月兒童消費(fèi)額為700元左右。該年齡段兒童已逐漸成為市場上最有潛力的消

2、費(fèi)群體，其中兒童服裝市場如按每年人均消費(fèi)量為8件套，平均售價為65元，年童裝消費(fèi)量為1320萬件套，年銷售額為8.85億元，較大的市場需求給眾多的童裝生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)拓展兒童服裝市場帶來了契機(jī)。目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費(fèi)觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。因為，兒童發(fā)育成長較快，童裝穿著周期較短，具有持續(xù)的需求量。部分企業(yè)已重視童裝經(jīng)營并作為一個

3、新的業(yè)態(tài)進(jìn)行培育和發(fā)展。由此帶動了童裝市場持續(xù)的活躍和旺盛。由于童裝經(jīng)營風(fēng)險比成人服裝相對要小，這就使童裝市場形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成份參與經(jīng)營的競爭局面，從而促進(jìn)了童裝市場的繁榮。營青少年、兒童用品為主的商場，其目標(biāo)市場是以青少年、兒童為消費(fèi)對象，兒童服裝是該公司主要經(jīng)營品種。公司近兩年在童裝市場營銷活動中敢于創(chuàng)新、敢于探索、敢于實(shí)踐，使童裝經(jīng)營業(yè)績每年保持一定的增幅。充分說明了市場營銷策略在企業(yè)經(jīng)營活動中的重要性。三、童裝市場的

4、營銷策略制定童裝市場營銷策略應(yīng)兼顧企業(yè)利益、消費(fèi)者需要和社會利益。為適應(yīng)當(dāng)前市場的變化和迎合消費(fèi)需求的心理，其市場營銷策略應(yīng)針對兒童市場的特點(diǎn)和消費(fèi)需求的差異性，并結(jié)合企業(yè)目標(biāo)市場的定位，可采取以下六個形式的市場營銷策略。1.形象營銷策略已把“形象力”同人力、物力、財力相提并論，稱之為企業(yè)經(jīng)營的第四種資源，“形象力”被公認(rèn)為是２１世紀(jì)的新動力，因此，企業(yè)要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費(fèi)者來購買商品。童裝市場形象營銷活動可從市場形