《水平營(yíng)銷(xiāo)》連載17營(yíng)銷(xiāo)組合層面的水平營(yíng)銷(xiāo)

1、1營(yíng)銷(xiāo)組合層面的水平營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)組合層面的水平營(yíng)銷(xiāo)在縱向營(yíng)銷(xiāo)范疇之內(nèi)，我們談營(yíng)銷(xiāo)組合比提起4p，也就是產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)方式。介于在水平營(yíng)銷(xiāo)范疇之內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的改變不是以需求為起點(diǎn)的，是一個(gè)單獨(dú)的邏輯思考范疇，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)組合層面只考量?jī)r(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。當(dāng)我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)組合層面進(jìn)行水平營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們會(huì)有兩個(gè)不同的目標(biāo)：1、對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略；2、尋找新的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。組合層面的水平營(yíng)銷(xiāo)意味著改變當(dāng)前向顧客呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的

2、方式，卻不改變產(chǎn)品或服務(wù)的本質(zhì)，也不改變需求、目標(biāo)或產(chǎn)品、服務(wù)的適用情景。改變價(jià)格的創(chuàng)新改變價(jià)格的創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)價(jià)格的創(chuàng)新講究考量消費(fèi)者滿足需求所可以承擔(dān)的成本，水平營(yíng)銷(xiāo)卻對(duì)“價(jià)格”要素實(shí)現(xiàn)了徹底的顛覆。水平營(yíng)銷(xiāo)范疇之內(nèi)與價(jià)格相關(guān)的詞匯是“低價(jià)格”、“零價(jià)格”甚至“負(fù)價(jià)格”，有的時(shí)候你使用產(chǎn)品，商家還要向你支付費(fèi)用，因?yàn)樗麄儚钠渌M(fèi)人群中盈利。案例：案例：Gphone你打電話，廣告商付錢(qián)你打電話，廣告商付錢(qián)傳統(tǒng)的手機(jī)商業(yè)模式中利潤(rùn)源自

3、手機(jī)產(chǎn)品和通訊服務(wù)本身，蘋(píng)果公司的iPhone憑借很酷的設(shè)計(jì)及強(qiáng)度功能，蘋(píng)果的iPhone在市場(chǎng)上取得驕人成績(jī)——實(shí)現(xiàn)與通訊運(yùn)營(yíng)商分享分成。但Google即將推出的Gphone手機(jī)，也許會(huì)讓iPhone相形見(jiàn)絀。Gphone已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的手機(jī)，而是一個(gè)基于roid操作系統(tǒng)的手機(jī)平臺(tái)。它通過(guò)成立“開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟”（OpenHsetAlliance），把芯片供應(yīng)商、手機(jī)制造商、手機(jī)軟件設(shè)計(jì)商和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等，全部整合進(jìn)來(lái)，在它的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。

4、而Google自己，則可以通過(guò)其中產(chǎn)生的龐大流量，獲取更多廣告收益。Google創(chuàng)造開(kāi)放的手機(jī)平臺(tái)，讓加入的各方，都能得到好處，自己則獲得廣告收入。預(yù)計(jì)2011年，全球手機(jī)廣告市場(chǎng)將達(dá)110億美元。而Google廣告收入，極有可能使通話成本降為零。對(duì)于消費(fèi)者而言，使用“墨鏡”將價(jià)格去除，讓使用Gphone的人越來(lái)越多，而用的人越多，Google公司就越賺錢(qián)。3改變購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的創(chuàng)新：改變購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的創(chuàng)新：同樣一個(gè)泥塑玩偶，在北京王府井大街的工

5、藝美術(shù)商店、在跳蚤市場(chǎng)的攤位上和在秦始皇兵馬俑的紀(jì)念館售賣(mài)，價(jià)值不一樣，能夠吸引的顧客群也不一樣。傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷(xiāo)中，通過(guò)分銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的差異，總而言之地點(diǎn)的創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)定位策略的體現(xiàn)。但是在水平營(yíng)銷(xiāo)中，地點(diǎn)本身可能就成為了賣(mài)點(diǎn)。案例：藍(lán)色尼羅河的網(wǎng)上珠寶生意案例：藍(lán)色尼羅河的網(wǎng)上珠寶生意男人們走近珠寶店，買(mǎi)他們的第一件珠寶的時(shí)候，總會(huì)有些壓迫感——一般情況下，不管你多么有錢(qián)，總有讓你遙不可及的產(chǎn)品。那些高不可及的價(jià)格讓他們喪失了男子漢的