如何成為緊固件頂尖銷售人員

1、如何成為緊固件頂尖銷售人員如何成為緊固件頂尖銷售人員導讀：一個充滿變化的市場營銷黃金時代已經來臨，我們只能在變化中尋找發(fā)展的機會?，F(xiàn)在，中國的緊固件行業(yè)在不斷地發(fā)展，外國的商家在中國的采購量也在不斷的上升。那么如何在緊固件的銷售中占據(jù)至高點，如何成為頂尖的銷售人員呢？請看下文。曾經有一位高級咨詢專家把今后的歲月描述成市場營銷的“黃金時代”。有人問他這是什么意思，他回答說，在人類歷史上，我們一直生活在物質嚴重短缺和稀缺的環(huán)境中；而到了現(xiàn)在

2、，我們已經正在朝生產能力過剩的時代邁進了。在稀缺的時代里，生產者擁有發(fā)言權，但在供應過量的時代，顧客才是真正的權力擁有者。這種具有劃時代意義的轉換，使得市場營銷理直氣壯地成了企業(yè)的核心指導原則。這位專家的看法令人茅塞頓開，同時又不免使人驚慌。無獨有偶，早在20世紀50年代，已經就有人預見到了這一點。從廣闊的市場意義來看，這樣的預測對于現(xiàn)在或未來的市場銷售人員來說，都是極為令人鼓舞的。但這樣的預測也令人驚慌，因為一旦這一預言變成現(xiàn)實，我們

3、今天所看到的日益加劇的競爭強度同未來相比，簡直只能算稀松平常。由此看來，市場營銷的重要性正在與日俱增，一個市場營銷的黃金時代正在來臨，而面對這一切，我們呼喚偉大的營銷精神，與此同時，我們還要不斷地提升自己，把自己打造成更出色的銷售人員。而成為出色的銷售人員并不是一個簡單的過程，它需要我們多方面的努力：一、了解本行業(yè)的總體情況是做銷售的基礎和根本做任何一個行業(yè)的銷售對本行的情況，尤其是現(xiàn)狀和前景有足夠的了解是非常重要的。只有做到對本行業(yè)了

4、如指掌，我們才能把銷售工作做得更好。下面談談國際緊固件業(yè)的一些情況，包括對其現(xiàn)狀和前景的分析：緊固件的應用與分類世界緊固件的用戶主要有以下幾個：首先汽車工業(yè)是最大的用戶，占緊固件總銷量的23.2%；第二個用戶是維修工業(yè)市場和建筑工業(yè)，占20%；第三個是電子工業(yè)，占16.6%。緊固件產品按螺紋可分幾大類：外螺紋產品占總量的52%；內螺紋產品占總量的19%；無螺紋產品占18%。此外還有按用戶要求的特別件、組合件，占7%，另一個就是比較特別的

5、航太緊固件，占4%。世界有名的緊固件制造商目前全世界最大的一個緊固件集團叫TEXTRON，總部設在美國，約占全世界緊固件生產量的6%，所以一年的營業(yè)額就有20億美元，2001年繼續(xù)增長到22億美元。TEXTRON集團一直在并購世界各地比較出名的緊固件公司，所以他們的增長除了本身產能擴充外，就是靠合作、并購來擴充他們在全世界的版圖。緊固件行業(yè)的第二大集團是美國的ITW公司，主要是生產小螺絲，形形色色的小螺絲占全世界生產量的5.4%，金額為

6、17億美元。不管是TEXTRON或是ITW，他們的公司、生產工廠遍布全世界，不只在美國，在歐洲、亞洲、巴西、中美洲、澳洲也都有他們的生產公司和經銷公司。其他比較有名的公司還有法國的GFI公司，占全世界市場的1.4%；美國的Emhart公司，占世界市場的1.4%；美國的Fairchild公司，占世界市場的革命，就是發(fā)現(xiàn)人只有改變內在的心態(tài)，才能改變外在的世界?！泵總€人都要有這樣的概念——我們能夠調整自己內在的心態(tài)，來改善外在的世界，從而產

7、生改變現(xiàn)狀的動力。現(xiàn)在就問一問自己：“我為什么成為銷售人員？”很多人的回答都很無奈：“我糊里糊涂就當上了銷售人員！”“我本來不是應聘銷售人員的，但是老板安排我做了銷售?！睙o論什么原因，當我們成為銷售人員之后，我們必須思考的問題是：我為什么要成為銷售人員？我的出發(fā)點是什么？我為它奮斗的理由是什么？很多人用“養(yǎng)家糊口”、“想出人頭地”、“提升自己的技能”之類的答案來掩蓋成為一名銷售人員最終的動機。要想成為一名頂尖的銷售人員，要在你的思想觀念

8、上進行深刻的轉變，就要明確地告訴自己，你為什么要成為銷售人員。記得自己剛從事緊固件銷售的時候什么也不懂，真的從BOLT，NUT一步步地學起，有了一定的專業(yè)知識的積累，再加上自己的英語功底，經過大概兩個月的時間就開始聯(lián)系國外的客戶。當然一開始自己回復得不是很專業(yè)，成功的機會也比較小。但我們要從一次次失敗中不斷的總結經驗，摸索出一條最符合客戶心里想法的途徑，的確效果很快就出來。2個月后出了自己第一個DER。單子雖然比較小不過心里感覺特別開心

9、，后來情況就慢慢地好了。單子也越接越大，越接越多，幾乎每個星期都有單子。我個人覺得做銷售一定要有動力，千萬不能放棄，否則就是前功盡棄，就是對自己前面工作的不負責任。成為頂尖銷售人員的自我肯定成為頂尖的銷售人員需要自我肯定，也就是說要做一個喜歡自己的人。作為一個銷售人員，應該讓客戶感覺到你的清晰、自然、優(yōu)雅、專業(yè)，這樣客戶才會對你銷售的產品及服務有信心，你才有可能進行成功的銷售。如果你的表現(xiàn)不專業(yè)，沒有自信，隱沒了自己的熱情，客戶必然也會

10、對你沒有信心。進行銷售時要獲得成功，主要有兩個支撐點：第一要有熱情；第二要自信。但是很多人卻由于忽視外在的因素從而影響到自己的自信心，例如你穿著四個指頭都破了的襪子，你能對自己有信心嗎？也許你認為沒關系，沒有人看得到，事實上有人能看到，那就是你自己。你的外在因素會讓自己覺得不自信，讓自己感覺不到別人的喜歡。成為頂尖銷售人員的成功渴望什么是成功？成功就是實現(xiàn)目標。要想成為一名頂尖的銷售人員，你需要思考，你需要有成功的渴望。這種渴望是一種內

11、在的推動力，促使你制定一個個目標，并下定決心去實現(xiàn)。從這一角度而言，很多人沒有成功，他們讓太多的干擾所限制，太多的負面思想告訴自己不可能、辦不到、沒有時間，于是把自己變成了心靈的囚徒。曾經有一個人，在1989年，經營事業(yè)失敗了，竟然把自己關在一間暗房長達16年。我認為他關上的不是物質這扇門，而是他的心門，他讓自己徹底地變成一潭死水，沒有了成功的渴望。我在做這個行業(yè)的過程中，每天都會記錄下與哪些客戶聯(lián)系過，預計什么時候能夠出單子，每天都充