年末清盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、年末清盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案1、目前銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題目前銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題1、受?chē)?yán)查影響，上客量相對(duì)緩慢，近期無(wú)成交2、房源可選擇性小，71㎡戶型銷(xiāo)售阻力大成交目標(biāo)客戶群范圍成交目標(biāo)客戶群范圍需要增加上客量首相要明確本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，就本項(xiàng)目已成交客戶分析可以明確本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群的范圍，現(xiàn)有成交客戶來(lái)源地為項(xiàng)目周邊地緣性客戶，建議在深挖周邊地緣的同時(shí)，向四周延伸510公里（欒城、藁城、元氏等），采取在上述地點(diǎn)重要區(qū)域，集市投放橫幅，傳單，甚至通過(guò)渠

2、道作為活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人定向選點(diǎn)組織項(xiàng)目專場(chǎng)說(shuō)明會(huì)等性價(jià)比高的宣傳方式。二、項(xiàng)目待售房源統(tǒng)計(jì)二、項(xiàng)目待售房源統(tǒng)計(jì)截止目前，現(xiàn)有房源共30套，其中112㎡1套；69㎡3套；71㎡26套，是項(xiàng)目接下來(lái)清盤(pán)的重難點(diǎn)房源；71㎡成交難：前期單價(jià)和三室房源無(wú)差別，套價(jià)低，出得快；后期二室單價(jià)高于三室，同時(shí)將二室調(diào)成一次性付款，三室首付四成；三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案建議三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案建議3、單頁(yè)內(nèi)容（政策確定后，詳擬）單頁(yè)內(nèi)容（政策確定后，詳擬）4、推廣形式：、

3、推廣形式：1）DM單1萬(wàn)份（小蜜蜂下鄉(xiāng)，每個(gè)區(qū)域至少1名置業(yè)顧問(wèn)跟隨，登記意向客戶）2）DM單渠道派發(fā)（看渠道意向，也可選擇電子版）3）周邊村落醒目位置戶外海報(bào)張貼4）目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅數(shù)條5）短信群發(fā)（最好是項(xiàng)目周邊）6）周邊村落廣播5、主動(dòng)出擊：、主動(dòng)出擊：根據(jù)上述所有得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論，我們將傳統(tǒng)的樓盤(pán)坐銷(xiāo)模式變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)，以項(xiàng)目地為中心，拉大輻射半徑，深入縣城，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以真誠(chéng)換信任，做出如下計(jì)劃：1）根據(jù)發(fā)單時(shí)，意向客戶人數(shù)統(tǒng)計(jì)，人