網絡分銷企劃書_第1頁
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文檔簡介

1、網絡分銷企劃書凡昂網絡科技有限公司金雀team20121005網絡分銷企劃書3一、什么是網絡分銷一、什么是網絡分銷1.定義定義網絡分銷是分銷過程中所涉及的一系列相互聯(lián)系、相互依賴的組織和個人的集合。這些組織和個人通過分工和協(xié)作,形成系統(tǒng)的跨越企業(yè)邊界的網絡組織,使商品和服務能夠有效地從生產者轉移至消費者和用戶手中。絡分銷是網絡組織的一種特定模式,也可以稱之為是以獨立個體或群體為結點,以彼此之間復雜多樣的經濟聯(lián)接為線路而形成的介于企業(yè)與市

2、場之間的一種制度安排,因此,它具有網絡組織的一些典型特征,如合作性、創(chuàng)造性及復雜性等。2.分類分類網絡分銷可以分為“代理”、“代銷”和“批發(fā)”三種形式。a.網絡代理:一般面向企業(yè)網店,“網絡供應商”建立自己的網絡批發(fā)商城,展示自己的產品,“代理商”通過與供應商建立分銷關系,在也代理商自己的網店上展示供應商的產品,當顧客在代理商處下單,代理商直接讓供應商發(fā)貨。供應商收取代理費和成本價,而代理商獲取差價利潤。b.網絡代銷:一般面向個人網店“

3、網絡分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網上分銷平臺展示,“分銷會員”把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設的網店里,當有顧客需要時,“分銷會員”負責介紹商品并促成交易成功,然后通知“網絡分銷商”代為發(fā)貨?!胺咒N會員”主要靠差價獲得收入,對個人來說,是一種“零風險”的創(chuàng)業(yè)模式。c.網絡批發(fā):一般面向個人網商、實體店鋪、網上專業(yè)店鋪等。網絡批發(fā)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣,只不過是通過網絡的形式,“網絡分銷商”把自己的貨品通過自己創(chuàng)建的網上分

4、銷平臺展示,“分銷會員”把相中的商品直接在網上下規(guī)定數(shù)量的訂單,付款拿貨或壓款經銷的形式。二、網絡分銷的特點二、網絡分銷的特點1.網絡分銷中各種活動是相互依存和相互聯(lián)結的,為完成整個分銷工作,需要網絡成員相互協(xié)作與配合;2.在網絡分銷中網絡成員完成自身的活動往往需要依賴于其他成員手中的資源,也即網絡分銷的資源整合與共享要求都很高;3.網絡分銷成員的關系也由過去保持一定距離甚至是對抗性的關系向依賴于信任和信息共享的合作型關系發(fā)展演化;4.

5、由于網絡分銷成員在資源與活動上相互依賴與相互聯(lián)結,網絡分銷整體的協(xié)作性以及成員關系的卷入程度都比較高,在能夠帶來較高關系利益的同時,可能也意味著較高的關系成本,也即一旦成員之間關系破裂甚至整個網絡分銷解體,將會給網絡成員帶來比傳統(tǒng)分銷渠道更高的關系終止成本。三、建立、管理網絡分銷的步驟三、建立、管理網絡分銷的步驟步驟步驟1:識別所有當前和潛在終端用戶:識別所有當前和潛在終端用戶客戶客戶為了進入新的市場(新興市場或發(fā)達市場),領先的供應商

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