深度營銷戰(zhàn)法

1、《〈深度營銷戰(zhàn)法》：第一章困則思變：第一節(jié)我們的營銷困境：第一部分看不懂的營銷：（一）一、我們的營銷困境我們面臨的是一個充滿激情和躁動的市場，謀勢成局，商戰(zhàn)攻防，處處都扣人心弦，但也充滿了沖突與不安；是一個充滿變化的市場，每時每刻都有財富在誕生、暗流與危機來襲。也許，我們對狄更斯的《雙城記》開篇稍作修改，就可以恰當?shù)卦忈尙F(xiàn)在的營銷形勢：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；這是一個孕育財富的時代，更是一個困惑、失衡的時代！國內企業(yè)營銷

2、幾乎都面臨著這樣或那樣的困擾，大致可分為以下三個方面：對于營銷工作本身來說，營銷像朦朧詩，越來越看不懂，消費者需求總在變化，口味還越來越刁；渠道終端若即若離，胃口還越來越大；營銷環(huán)境一年一個樣，競爭還越來越激烈。反映到營銷戰(zhàn)場上，營銷就是各方勢力的混戰(zhàn)、暗戰(zhàn)，你促銷我也促銷，你贈一我就贈十，做得好的大打出手，做得差的處處挨打，最后一算賬，大家都哀嘆。對于營銷人來說更是覺得有些郁悶，業(yè)務經理“從雞叫忙到鬼叫”，卻想不起一天究竟做了幾件有價

3、值、有意義的工作，區(qū)域經理“從鬼叫睡到雞叫”，滿腦子想的仍然是銷量、銷量！A.整體較為理性，個體不理性。改革開放二十多年，消費者在媒體一次次對消費欺詐的曝光中，消費理性有所提升。例如這些年，消費者在一次次的上當受騙中，認識到了琳瑯滿目的保健品并不那么可靠，所以現(xiàn)在消費者在購買保健品時越來越謹慎和小心。B.城鄉(xiāng)消費者理性程度和消費水平不同，城市消費者較為理性，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者較為感性。城市居民消費能力較高，已經從關注物質充裕轉到提高生活質量上；

4、與此同時，中西部欠發(fā)達地區(qū)的廣大消費者仍然不得不“為五斗米而折腰”。C.在消費品類上，消費者對奢侈品較為沖動，對必需品較為理性。這種“理性分裂癥”尤其表現(xiàn)在節(jié)假日消費中，在賣場營造的折扣、甩賣、降價、買贈等熱烈氛圍下，以前對消費者而言較為奢侈的消費品被冠以“七折”優(yōu)惠或“物超所值”，這時消費者脆弱的理性往往容易被擊潰，就會表現(xiàn)得比較沖動。D.從趨勢來看存在階段性的不理性。當前國內消費情況受消費者收入水平、文化背景、個人偏好、公眾輿論及社