FL公司大學生社交求職網(wǎng)站商業(yè)計劃書.pdf

1、從1999年起，中國各大高校的連年擴招，每年畢業(yè)生人數(shù)逐漸增長，2003年高校畢業(yè)生為212.2萬人，2011年為650萬人。但是新增的就業(yè)崗位卻跟不上大學畢業(yè)生人數(shù)的增長（包括各類研究生），2003年新增就業(yè)崗位850萬，2011年1221萬。雖然政府和企業(yè)已在不斷增加就業(yè)崗位，但面對不斷增加的就業(yè)人群，那只是杯水車薪而已，大學生的就業(yè)問題得不到根本上的解決，畢業(yè)簽約率不足50％。現(xiàn)在，大學生流傳著這樣一個說法：畢業(yè)等于失業(yè)。

2、　　面對目前“大學生就業(yè)難、求職成本高和就業(yè)率低”的情況，我們是否能承擔起必要的社會責任？是否可以創(chuàng)造出一個商業(yè)模式，既緩和這一社會現(xiàn)象，又能成就事業(yè)呢？
　　目前大學生的就業(yè)渠道不外乎親戚介紹、校園招聘和招聘網(wǎng)站，親戚介紹成功率高，但并不是每個畢業(yè)生都有機緣；校園招聘學生與企業(yè)直接面對面交流，但是受制于場地和時間；求職網(wǎng)站信息量大，但求職方和招聘方溝通不暢，成功率低。
　　綜合以上幾個大學生主要就業(yè)渠道的優(yōu)劣，我們認為社會

3、需要一個大學生社交求職新渠道來提高大學生求職效率、就業(yè)率，并且降低就業(yè)成本。為達成這一目標，這個新渠道應滿足以下幾點要求：
　　1）拉近企業(yè)與學生間的距離，讓雙方彼此直接互動、溝通。大學生在校期間與潛在雇主接觸機會較少，很少有大學生會真正了解雇主的需求，因而造成學生畢業(yè)后很難找到合適的崗位。而如果有一個平臺可以讓大學生更多的接觸社會、接觸自己關(guān)注并可能日后就職的企業(yè)，在校期間即與潛在雇主建立起“伙伴”關(guān)系，企業(yè)可以在這個平臺上與大

4、學生形成良好互動交流，彼此了解各方需求、想法，甚至是了解大學生的精神狀態(tài)，企業(yè)或社會精英也可以有效的引導大學生合理利用時間，為將來求職做好準備，那么，大學生群體與雇主都將得益。
　　2）引導學生吸收職場信息，減少網(wǎng)絡游戲。大學生對于網(wǎng)絡間充斥著的萬千訊息，也很少有自我的鑒別、判斷能力，不少大學生沉迷于游戲，血腥、暴力、色情……作為企業(yè)和社會精英就需要貢獻力量，協(xié)助大學生判斷訊息的真?zhèn)?，及時伸出援手及撥亂反正，正確引導大學生將更多的

5、注意力投入到職場訊息的捕捉和職業(yè)能力的提升。與大學生群體一起打造一個理性且多元化的社交空間。而這些功能將可以在這個大學生社交求職新渠道上實現(xiàn)。
　　3）幫助企業(yè)及意見領袖充分發(fā)揮作用，引導學生心智成長。目前的社交網(wǎng)絡有許多企業(yè)、名人、明星、媒體等“入駐”，他們往往擁有眾多的“粉絲”。而在這個大學生社交求職新渠道內(nèi)，這些企業(yè)、意見領袖、媒體可以以社交網(wǎng)絡為平臺，與大學生形成互動，不是一味充當信息發(fā)布者。而是可以通過線上的互動，線下活

6、動的組織，引導學生參與社會活動、增強求職、職業(yè)技能，更多接觸心儀企業(yè)，了解企業(yè)文化以及日后工作所需的能力，全面成長起來。
　　“大學生就業(yè)難、求職成本高和就業(yè)率低”的社會現(xiàn)象卻給了FL公司大學生社交求職網(wǎng)站無限的想象空間。并且到目前為止，雖然中國國內(nèi)的職業(yè)社交網(wǎng)站已有不少，比如天際網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)、若鄰網(wǎng)、人和網(wǎng)等，但是針對大學生社交求職的網(wǎng)站，只有“大街網(wǎng)”，這一行業(yè)業(yè)態(tài)還處于藍海。
　　本商業(yè)計劃書主要是為了闡述“FL公司的大

7、學生社交求職網(wǎng)站”的社會環(huán)境、大學生職業(yè)社交網(wǎng)絡的整體形勢，分析目前國內(nèi)職業(yè)社交網(wǎng)絡面臨的挑戰(zhàn)和機遇，并從網(wǎng)站定位、品牌戰(zhàn)略、營銷渠道以及后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)等角度出發(fā)，對該項目進行準確定位?！癋L公司的大學生社交求職網(wǎng)站”是為了使大學生在校期間就能接觸到心儀企業(yè)，企業(yè)也通過大學生的網(wǎng)絡社交行為、言語，多方面了解候選人，從而解決大學生職業(yè)社交、就職成本高和就業(yè)率不高等社會問題。具體從以下幾個方面進行研究：
　　第一，公司分析：明確網(wǎng)站立足

8、點、市場契機、運營中需關(guān)注的關(guān)鍵點以及網(wǎng)站的價值主張、盈利模式和競爭優(yōu)勢。
　　第二，行業(yè)分析、競爭格局分析：通過波特五力、SLEPT矩陣對行業(yè)進行微觀、宏觀分析。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)現(xiàn)狀和各招聘渠道進行綜合分析，理清機遇與風險。
　　第三，市場定位和客戶分析:分析目標市場，了解市場需求，對客戶群體進行分類、分析。
　　第四，主要競爭對手分析:分析大學生社交求職網(wǎng)站競爭格局，對主要競爭對手的信息、數(shù)據(jù)、商業(yè)模式及各自優(yōu)、弱勢

9、進行分析。通過SWOT矩陣分析，明確我司競爭策略。
　　第五，網(wǎng)站的營銷推廣計劃、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品的延續(xù)性及實施步驟:制定產(chǎn)品價格策略，明確宣傳通路與市場推廣手段。
　　第六，網(wǎng)站運營計劃:對網(wǎng)站運營開支、人員配置及會員數(shù)進行預估，對網(wǎng)站的盈利能力進行分析、預測，確定中長期目標。
　　第七，網(wǎng)站財務分析及風險分析:通過損益表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表，對整個網(wǎng)站進行了盈虧平衡、投資回報和風險分析。
　　通過以上的研究