美容院經(jīng)營(yíng)不可不知的十大營(yíng)銷模式

1、美容院經(jīng)營(yíng)不可不知的十大營(yíng)銷模式美容院經(jīng)營(yíng)不可不知的十大營(yíng)銷模式隨著時(shí)代的發(fā)展美容業(yè)已成為我國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一。美容行業(yè)的營(yíng)銷方式主要以教育營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、直銷等營(yíng)銷模式大行其道，成就了一批批行業(yè)黑馬。美容行業(yè)的營(yíng)銷模式層出不窮，但真正能夠借此完成從“產(chǎn)品”之路走向“品牌”之路的企業(yè)屈指可數(shù)。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸占主角一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐漸占主角對(duì)于快消品來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑是一種先進(jìn)的模式。而網(wǎng)

2、絡(luò)營(yíng)銷中如今最常見(jiàn)的便是微博營(yíng)銷，微博是地球的脈搏。微博正在改變?nèi)藗兊纳罘绞?，也在影響著眾多品牌的營(yíng)銷模式。對(duì)于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)，利用微博營(yíng)銷最大的一個(gè)亮點(diǎn)在于“圈養(yǎng)”。在美容會(huì)所方面，表現(xiàn)為美容會(huì)所建自己的網(wǎng)站、顧客QQ群是最具深遠(yuǎn)意義的動(dòng)作，與其投資廣告公關(guān)費(fèi)，不如“辛勤地默默地織一張大網(wǎng)”——織一張寬宏的、細(xì)密的、牢實(shí)的網(wǎng)絡(luò)大網(wǎng)，讓美容會(huì)所所引進(jìn)的任何新項(xiàng)目、新產(chǎn)品都能迅速地與目標(biāo)消費(fèi)者見(jiàn)面，迅速地讓她們?cè)囉?、?gòu)買，這比什

3、么都重要。二、服務(wù)為根本的服務(wù)營(yíng)銷二、服務(wù)為根本的服務(wù)營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感。那么美容企業(yè)就不僅是在為消費(fèi)者提供美容產(chǎn)品，更在為消費(fèi)者提供能夠使消費(fèi)者變得更“美”的一種服務(wù)!企業(yè)需盡量站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心里滿足、購(gòu)買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，增加商品的使用價(jià)值。保證會(huì)強(qiáng)化品牌形象與消費(fèi)者感情的互動(dòng)。成功的情感交流有助于客情維護(hù)，但并不能代替消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效、

4、品質(zhì)、服務(wù)的需求，一味的夸大情感而忽視產(chǎn)品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感。銷售力比較強(qiáng)對(duì)于幫助美容會(huì)所開(kāi)展終端活動(dòng)，增進(jìn)與顧客的心理溝通，做好與客戶情感維系等都起著很大的作用。五、教育培訓(xùn)與企業(yè)文化結(jié)合五、教育培訓(xùn)與企業(yè)文化結(jié)合教育營(yíng)銷以營(yíng)銷、技術(shù)專家、講師、美容專家組成講師隊(duì)伍，通過(guò)演示會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等形式，培育消費(fèi)者的消費(fèi)需求，激發(fā)加盟商的經(jīng)銷欲望。將教育培訓(xùn)和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想結(jié)合在了一起，邀請(qǐng)的專家權(quán)威、教授的課程熱門、策劃執(zhí)

5、行力強(qiáng)，都是他們的成功之處。最難能可貴的是，該公司的思路是將營(yíng)銷作為一個(gè)系統(tǒng)工程來(lái)運(yùn)作，而非單純的一種手段，培養(yǎng)了客戶對(duì)廠商的信任感和忠誠(chéng)度。所以說(shuō)，教育營(yíng)銷不難做，難的是堅(jiān)持。六、體驗(yàn)營(yíng)銷為秘密武器六、體驗(yàn)營(yíng)銷為秘密武器體驗(yàn)營(yíng)銷以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為工作重點(diǎn)，將“體驗(yàn)”因子納人營(yíng)銷戰(zhàn)略，為消費(fèi)者帶來(lái)新的價(jià)值，豐富顧客價(jià)值系統(tǒng)的內(nèi)容，成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)略。能迅速拉近與消費(fèi)者的距離，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。隨著消費(fèi)者感性比