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文檔簡介
1、網(wǎng)上開店的一些經(jīng)驗技巧網(wǎng)上開店的一些經(jīng)驗技巧發(fā)表于:2009032308:24:11你可以先做調(diào)查看看市場的需求網(wǎng)上開店最好是做個性的下面是一些在網(wǎng)上開店的一點建議希望對你有用好,開始1.店鋪裝修:發(fā)現(xiàn)很多朋友為了店鋪裝修很苦惱。個人認為,別太在意店鋪的裝修問題。裝修是必要的,但若為了裝修而花費了太多時間,沒必要。1.1.我沒聽說過某個店鋪或某家商場是靠裝修來支撐他們業(yè)務的。核心競爭力,店鋪裝修永遠不可能排在第一位。1.2.有的朋友電腦
2、技術(shù)本不熟悉,卻花費了太多時間學習、研究、建設店鋪,時間和精力的投入與收益不成正比。1.3.店鋪的風格您喜歡的,客戶未必喜歡,各人的欣賞角度有很大差異。1.4.影響速度。因為圖片空間的問題,我看到有的店鋪打開速度很慢,還有的圖片直接就是叉號,適得其反。1.5.整體效果未必協(xié)調(diào)。和經(jīng)營的產(chǎn)品、主要顧客群體的屬性不協(xié)調(diào)。個人觀點:合理裝修,適合產(chǎn)品,整體協(xié)調(diào),和店鋪的整體規(guī)劃統(tǒng)一。譬如,有充足資金的賣家,甚至可以考慮做CI,但針對更多的賣家
3、而言,適可而止。2.店鋪名稱:應該有一部分賣家,店鋪名字取的比較隨意,不夠慎重,我認為這樣不合適。2.1.店鋪名稱,即自己的品牌。對與品牌,尤其對想在淘寶創(chuàng)業(yè)的職業(yè)賣家而言,品牌意味著什么,大家很清楚。2.2.不夠大氣,名字太個人情感化,看起來雖很個性、很親切,但不適合做商業(yè)品牌,更不適合將來的整體策劃。2.3.很難做LOGO設計。關(guān)于這點,如果在店鋪裝修的時候請了設計人員,我想他們會給出相關(guān)建議。2.4.不利于做廣告策劃。一個好名字的
4、品牌,在做廣告詞設計和宣傳策劃方案的時候,會事半功倍。2.5.不能和產(chǎn)品或經(jīng)營方式等有效結(jié)合。譬如,“小豆豆的蜜糖罐”,您知道這樣的店是經(jīng)營什么的嗎?2.6.難記憶。有的名子特別長,拗口,顧客看后就忘記了。5.2.缺少的資源,可以通過資源整合的方式來調(diào)整、彌補。做個設想,如果一個店鋪掌柜和一家快遞公司、一家淘寶熱銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家合作,再配上一個擁有專業(yè)技術(shù)人員的CALLCETER平臺,這樣來建設一個淘寶店鋪,宣傳推廣還會是難題么?這樣的
5、舉例有點不合實際的夸張,但道理如此。我只是為了說明,缺少某種資源,不是滅頂之災而已。個人觀點:但發(fā)現(xiàn)自己的店鋪缺少某項核心資源的時候,不要過于擔心,更不要喪氣而輕易放棄打造自己超級店鋪的夢想。我堅信,很多問題,都是有辦法解決的,關(guān)鍵是我們怎么去找到合適的辦法。6.核心競爭力想建設一家超級店鋪,我認為要非常清楚自己的核心競爭力是什么。對于一個職業(yè)賣家,一個把淘寶當作自己事業(yè)的掌柜,淘寶就是一個戰(zhàn)場,而核心競爭力,就是我們的主要武器。要不斷
6、的改進武器的性能,發(fā)揮它的最大潛力。6.1.價格:價格在淘寶,將永遠是最有效的核心競爭力之一。但把價格當作店鋪的核心競爭力,一定需要很厚重的綜合實力。簡單的對自己的產(chǎn)品低價銷售,是一個誤區(qū),因為這意味著利潤的大幅減少,而對與一個職業(yè)賣家,沒有利潤意味著什么?死亡!6.2.運輸:我看了很多店鋪好評的詳細內(nèi)容,有的買家對該店的發(fā)貨速度和郵資非常的贊賞。這點因為地區(qū)和經(jīng)營產(chǎn)品的不同,會有很大差別。但如果您有非常好的貨物運輸方面的資源,這就可以
7、做為店鋪的核心競爭力。畢竟,在網(wǎng)絡上,大家看不到實物,付款之后能及時、安全的收到購買的產(chǎn)品,對買家永遠都是非常好的吸引力。6.3.服務:這點看起來每家店鋪掌柜都容易做到,其實也是最難做好的,服務無止境。我個人認為,做網(wǎng)店,其實就是經(jīng)營自己的客戶,而不是經(jīng)營自己的產(chǎn)品。同類的產(chǎn)品非常多,價格比較透明,空間才操作性較小,店鋪的硬件建設方面大同小異。在宣傳上,渠道單一,可操作的空間不大,我們能想到的,很多人也在同樣操作。但是服務的細節(jié),客戶的
8、經(jīng)營卻是有很大的利用空間。別人無法做到的,您可以做到,這就是非常好的核心競爭力。個人觀點:必須確定自己店鋪的核心競爭力是什么,然后將這個武器打造的趨于完美。7.項目選擇:理論上,任何一個行業(yè),任何一個產(chǎn)品,都可以做大市場,但實際上往往不是這樣。我很難想象,如果經(jīng)營的產(chǎn)品是一次性打火機也可以建設一個超級淘寶店。當然,您可以說做批發(fā)呀,但我們的淘寶是限制明顯的批發(fā)生意喲。7.1.行業(yè)選擇:首先選擇產(chǎn)品的類別,是非常適合在淘寶經(jīng)營的。譬如電子
9、產(chǎn)品、女性服飾、化妝品等。當然,選擇冷門類別,也不是沒有優(yōu)勢,起碼競爭小,利潤空間大??晌疫€是相信,先跟潮流走,把自己的店鋪做出品牌再涉足其他類別。生存,永遠是第一位的。7.2.產(chǎn)品選擇:同理,選擇熱銷的產(chǎn)品。不要怕競爭大,只要整合好自己的資源,確立自己的核心競爭力,就可以做對應的策劃方案,在眾多的店鋪里殺出一條路來,建設起來自己的超級店。個人觀點:選擇項目要是熱銷類別中的熱銷產(chǎn)品,不要擔心競爭。至于該如何操作,那是營銷方案的內(nèi)容,我會
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