管理工具包

1、工具包落地方案：工具包落地方案：模塊：企業(yè)定位模塊：企業(yè)定位具體內(nèi)容具體內(nèi)容實(shí)操工具（實(shí)操工具（9個(gè)）個(gè)）方案方案1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則。包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)法則。包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的乘法原則，企業(yè)分析，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的乘法原則，企業(yè)建設(shè)的五項(xiàng)法則，出色營(yíng)銷的七個(gè)建設(shè)的五項(xiàng)法則，出色營(yíng)銷的七個(gè)途徑途徑2.企業(yè)定位。企業(yè)定位十個(gè)黃金問(wèn)問(wèn)企業(yè)定位。企業(yè)定位十個(gè)黃金問(wèn)問(wèn)如何進(jìn)行業(yè)切割定位。如何進(jìn)行業(yè)切割定位。3.產(chǎn)品定位，四類產(chǎn)品定位，如

2、何進(jìn)產(chǎn)品定位，四類產(chǎn)品定位，如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品消費(fèi)順序分析，行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，產(chǎn)品消費(fèi)順序分析，給四類產(chǎn)品打分量化。給四類產(chǎn)品打分量化。1.分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)企業(yè)的影響分析經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)企業(yè)的影響2.企業(yè)實(shí)現(xiàn)從加法到乘法方法企業(yè)實(shí)現(xiàn)從加法到乘法方法3.企業(yè)建設(shè)的五項(xiàng)法則企業(yè)建設(shè)的五項(xiàng)法則4.出色營(yíng)銷的七個(gè)途徑出色營(yíng)銷的七個(gè)途徑5.企業(yè)定位企業(yè)定位6.行業(yè)切割定位行業(yè)切割定位7.四類產(chǎn)品定位四類產(chǎn)品定位8.產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)9.對(duì)產(chǎn)品量化打分

3、對(duì)產(chǎn)品量化打分1.1.梳理企業(yè)發(fā)展的方梳理企業(yè)發(fā)展的方向：構(gòu)建系統(tǒng)五個(gè)關(guān)向：構(gòu)建系統(tǒng)五個(gè)關(guān)鍵，擇業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式鍵，擇業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模式2.2.對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位對(duì)企業(yè)進(jìn)行定位3.3.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，分類，制定產(chǎn)品策略分類，制定產(chǎn)品策略3、銷售平臺(tái)激活、銷售平臺(tái)激活具體內(nèi)容具體內(nèi)容實(shí)操工具（實(shí)操工具（1313個(gè)）個(gè)）方案方案1.1.銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解2.2.銷售組織模式的設(shè)計(jì)與構(gòu)建銷售組織模式的設(shè)計(jì)與構(gòu)建3.3.

4、甄選優(yōu)秀銷售人員甄選優(yōu)秀銷售人員4.4.銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與激勵(lì)5.5.通過(guò)銷售會(huì)議邁向輝煌通過(guò)銷售會(huì)議邁向輝煌1.1.銷售目標(biāo)歷史數(shù)據(jù)分析法銷售目標(biāo)歷史數(shù)據(jù)分析法2.2.銷售目標(biāo)市場(chǎng)需要設(shè)定法銷售目標(biāo)市場(chǎng)需要設(shè)定法3.3.市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品目標(biāo)規(guī)劃表產(chǎn)品目標(biāo)規(guī)劃表4.4.銷售組織模式分類銷售組織模式分類5.5.銷售組織架構(gòu)銷售組織架構(gòu)6.6.五大主題測(cè)評(píng)五大主題測(cè)評(píng)7.7.優(yōu)秀銷售人員動(dòng)力分析優(yōu)秀銷售人員動(dòng)力分析8.8.角色

5、扮演演練角色扮演演練9.9.銷售心態(tài)訓(xùn)練銷售心態(tài)訓(xùn)練10.10.面對(duì)面顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練面對(duì)面顧問(wèn)式銷售訓(xùn)練11.11.優(yōu)勢(shì)談判訓(xùn)練優(yōu)勢(shì)談判訓(xùn)練12.12.激勵(lì)菜單激勵(lì)菜單13.13.銷售會(huì)議管理銷售會(huì)議管理形成企業(yè)銷售平臺(tái)方案形成企業(yè)銷售平臺(tái)方案銷售平臺(tái)方案包含如下：銷售平臺(tái)方案包含如下：1.1.年度銷售目標(biāo)達(dá)成方案年度銷售目標(biāo)達(dá)成方案2.2.銷售組織模式規(guī)劃方案銷售組織模式規(guī)劃方案3.3.優(yōu)秀銷售人員甄選方案優(yōu)秀銷售人員甄選方案4.4.