電力市場營銷

1、一、判斷題1、市場運(yùn)營機(jī)構(gòu)在電力市場中是無自身利益追求、無盈利指標(biāo)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)。T2、水電站在豐水期可以按定額容量滿發(fā)，而枯水期只能保證出力發(fā)電。因此洪水期發(fā)電容量最大。F3、由于風(fēng)電、太陽能發(fā)電、潮汐發(fā)電的不穩(wěn)定性，系統(tǒng)要設(shè)置必要的重復(fù)容量。T4、限價(jià)幅度過小失去了競價(jià)上網(wǎng)的的意義，限價(jià)幅度過大則會導(dǎo)致市場風(fēng)險(xiǎn)增大。T5、大型火電機(jī)組發(fā)電效率高，調(diào)峰控制性好。T6、水電機(jī)組啟停方便，從靜止?fàn)顟B(tài)到滿負(fù)荷運(yùn)行僅需要幾分鐘。T7、核電能量密度

2、高，運(yùn)輸量小，調(diào)頻能力強(qiáng)，在生產(chǎn)安全的條件下應(yīng)是積極發(fā)展的發(fā)電類型。F8、蓄能水電與常規(guī)水電站一樣，黑啟動能力強(qiáng)。F（常規(guī)水電站黑啟動能力弱）9、火電站，無論燃煤發(fā)電機(jī)組與燃?xì)鈾C(jī)組，快速負(fù)荷調(diào)整能力和調(diào)相能力都很強(qiáng)。F（燃煤發(fā)電機(jī)組快速負(fù)荷調(diào)整能力和調(diào)相能力都很弱）10、燃煤發(fā)電機(jī)組黑啟動能力強(qiáng)。F11、蓄能發(fā)電是填谷能力強(qiáng)的發(fā)電機(jī)組。T12、“營銷短視癥”視過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而忽視需要。T13、產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。F14、如

3、果把整個(gè)市場營銷活動看作是一座“冰山”，銷售是這座冰山的水面之上的部分。T15、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)只要產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)獨(dú)特，就不愁沒有銷路，這容易產(chǎn)生“營銷近視癥”。T16、若某商品的需求價(jià)格彈性系數(shù)小于1，則一般情況下此時(shí)降低價(jià)格能夠增加銷售量，但不能增加銷售額。T17、若某商品的需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1，則屬于富有彈性。T18、新產(chǎn)品的擴(kuò)散速度是與產(chǎn)品的復(fù)雜性成反比的。T19、牙膏類產(chǎn)品通常選擇短而窄的分銷渠道。F20、當(dāng)一個(gè)工廠停產(chǎn)，產(chǎn)量

4、等于零時(shí)，該廠也就沒有成本開支了。F21、電力市場調(diào)研以掌握用電負(fù)荷發(fā)展情況、預(yù)測未來電力電量為目標(biāo)，以電力供需平衡為目的。（F）22、凡是工礦企業(yè)生產(chǎn)或加工用電均按大工業(yè)電價(jià)。（F）23、電力企業(yè)的銷售收入主要是電費(fèi)收入。T24、凡是315千伏安以上用戶，都執(zhí)行大工業(yè)電價(jià)。（F）25、最大需量是指在一個(gè)結(jié)算期內(nèi)15分鐘的最大平均功率。（T）二、簡答題1、電力市場監(jiān)管具有哪些功能？答：（1）預(yù)見功能，預(yù)見市場中的問題，弄清其根源排除潛在

5、危機(jī)；（2）補(bǔ)救功能，對電力市場的問題及時(shí)采取措施，制止或縮小因失誤造成的損失；（3）完善功能，通過社會監(jiān)管機(jī)制和自律機(jī)制保證市場其他功能的發(fā)揮；（4）調(diào)節(jié)功能，依法調(diào)解交易活動當(dāng)事人之間的矛盾、爭議；（5）信息功能，及時(shí)收集、匯總市場運(yùn)營中的各類信息，隨時(shí)反饋監(jiān)督結(jié)果，縮小和糾正決策部門判斷的時(shí)滯性。2、發(fā)電市場的基本特征有哪些？答：（1）發(fā)電市場的階段性，目前處于電力市場改革的進(jìn)程中，“廠網(wǎng)分開、競價(jià)上網(wǎng)，單一購買者的發(fā)電市場”只是

6、一個(gè)過渡階段；（2）發(fā)電市場的區(qū)域性，形成了若干環(huán)境條件相近的區(qū)域發(fā)電市場；（3）發(fā)電市場市場主體多元性，使發(fā)電企業(yè)成為競爭的市場主體；（4）發(fā)電市場的有限競爭性，作為單邊側(cè)的發(fā)電市場引入競爭是有限的；（5）發(fā)電市場的風(fēng)險(xiǎn)性，發(fā)電企業(yè)投資大、能源轉(zhuǎn)換中的影響變數(shù)、下游電網(wǎng)的安全風(fēng)險(xiǎn)等給發(fā)電企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。3、發(fā)電市場的風(fēng)險(xiǎn)性主要來源于哪些因素？答：首先發(fā)電市場行業(yè)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，投資規(guī)模大，如100萬KW電廠工程投資就達(dá)3040億元

7、，投資到投產(chǎn)期限長，給發(fā)電企業(yè)帶來位置的風(fēng)險(xiǎn)；其次，發(fā)電企業(yè)是能源轉(zhuǎn)換企業(yè)，投入產(chǎn)出決定于一次能源的狀況，受到政策、市場、交通運(yùn)輸乃至自然因素等因素制約；第三，下游電網(wǎng)的運(yùn)營安全風(fēng)險(xiǎn)大，屬于事故多發(fā)行業(yè)，隨時(shí)受到這方面因素的影響；第四，用電客戶種類繁多情況各異，消費(fèi)具有隨機(jī)性、不確定性，也給發(fā)電企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。4、影響發(fā)電企業(yè)競爭力的決定因素主要有哪些？答：（1）企業(yè)規(guī)模及發(fā)展能力，主要指標(biāo)有資產(chǎn)平均增長率、銷售平均增長率、單機(jī)容量、總裝

8、機(jī)容量、人均裝備等；（2）營運(yùn)能力；（3）單位發(fā)電成本，由于電能產(chǎn)品差異小，電力價(jià)格是競爭的主要內(nèi)容；（4）市場份額；（5）安全可靠性，電力系統(tǒng)安全可靠性是發(fā)電企業(yè)競爭力的重要方面；（6）生產(chǎn)效率，如電煤耗率、廠用電率、機(jī)組效率、人員效率等都反映了企業(yè)投入產(chǎn)出狀況。5、試對發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)公司競爭力進(jìn)行分析答：（1）砍價(jià)能力。由于終端電價(jià)是由國家限定的，廠網(wǎng)之間的利益關(guān)系類似“零和”游戲，但是電網(wǎng)公司的利潤受到監(jiān)管，利潤積累過多時(shí)國家就會

9、調(diào)整終端電價(jià)轉(zhuǎn)給消費(fèi)者，反之就會調(diào)高終端電價(jià)彌補(bǔ)電網(wǎng)虧損。這樣，在國家調(diào)控終端電價(jià)過程中，給發(fā)電企業(yè)提供了“合作共謀”的機(jī)會。在電力需求較大而供電能力趨近飽和時(shí)，電廠一定會抬高電價(jià)，甚至漫天要價(jià)，電網(wǎng)公司相對于電廠的砍價(jià)能力就弱；反之，電網(wǎng)公司相對于電廠的砍價(jià)能力就強(qiáng)。15、市場營銷的目的是。創(chuàng)造客戶16、顧客總價(jià)值和顧客總成本之間的差額稱為。顧客讓渡價(jià)值17、4P營銷策略是、、、。商品策略，定價(jià)策略，分銷渠道策略，促銷策略18、電力企

10、業(yè)包括、。發(fā)電企業(yè)，電網(wǎng)管理企業(yè)以及供電企業(yè)19、負(fù)荷轉(zhuǎn)移就是對電力客戶用電負(fù)荷實(shí)行，即將負(fù)荷轉(zhuǎn)移到去使用。削峰填谷，高峰，低谷20、供電設(shè)施應(yīng)按原則，產(chǎn)權(quán)屬誰所有由誰負(fù)責(zé)維護(hù)。產(chǎn)權(quán)歸屬21、用戶需用備用、保安電源時(shí)供電企業(yè)應(yīng)按其和、與用戶協(xié)商確定。(負(fù)荷重要性)(用電容量)(供電的可能性)三、選擇題：1、國家電網(wǎng)公司2005年供電服務(wù)承諾，提供24小時(shí)電力故障報(bào)修服務(wù)，要求在正常天氣條件下，城市到達(dá)故障現(xiàn)場搶修的時(shí)限為：（B）A、40

11、分鐘；B、45分鐘；C、50分鐘；D、55分鐘2、在生產(chǎn)者市場中，購買者對產(chǎn)品的價(jià)格波動反應(yīng)不敏感，說明生產(chǎn)者市場的需求。（C）A.具有派生性B.具有顯著波動性C.缺乏彈性D.具有專業(yè)性3、市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（C）A、產(chǎn)品差異B、價(jià)格差異C、消費(fèi)者需要差異D、企業(yè)條件差異4、目標(biāo)市場營銷由三個(gè)步驟組成：一是市場細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場；三是進(jìn)行（D）。A.推銷B.促銷C、競爭D、市場定位5、自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深“的經(jīng)商之道

12、，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于（B）。A.推銷觀念B產(chǎn)品觀念C、生產(chǎn)觀念D市場營銷觀念6、一個(gè)供電營業(yè)區(qū)域內(nèi)只設(shè)立（C）供電營業(yè)機(jī)構(gòu)。A3個(gè)；B2個(gè)；C1個(gè)；D不設(shè)；7、用電檢查人員實(shí)施現(xiàn)場檢查時(shí)，用電檢查員的人數(shù)（B）。A至少一人；B不得少于兩人；C不得少于三人；8、每月應(yīng)收但未收到的電費(fèi)應(yīng)該（B）。A從應(yīng)收電費(fèi)報(bào)表中扣除；B在營業(yè)收支匯總表的欠費(fèi)項(xiàng)目中反映；C不在營業(yè)收支匯總表中反映；D另作報(bào)表上報(bào)；9、最適合實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)

13、是常策略是CA差異性市場策略B無差異性市場策略C集中市場策略D產(chǎn)品開發(fā)策略10、市場營銷組合的四大因素不包括（C）A、價(jià)格B、產(chǎn)品C、廣告D、渠道五、論述題1、試電價(jià)環(huán)境的影響因素進(jìn)行分析2、試對發(fā)電企業(yè)與電網(wǎng)公司競爭力進(jìn)行分析。答：（1）砍價(jià)能力。由于終端電價(jià)是由國家限定的，廠網(wǎng)之間的利益關(guān)系類似“零和”游戲，但是電網(wǎng)公司的利潤受到監(jiān)管，利潤積累過多時(shí)國家就會調(diào)整終端電價(jià)轉(zhuǎn)給消費(fèi)者，反之就會調(diào)高終端電價(jià)彌補(bǔ)電網(wǎng)虧損。這樣，在國家調(diào)控終

14、端電價(jià)過程中，給發(fā)電企業(yè)提供了“合作共謀”的機(jī)會。在電力需求較大而供電能力趨近飽和時(shí)，電廠一定會抬高電價(jià)，甚至漫天要價(jià)，電網(wǎng)公司相對于電廠的砍價(jià)能力就弱；反之，電網(wǎng)公司相對于電廠的砍價(jià)能力就強(qiáng)。（2）價(jià)格競爭。電網(wǎng)公司有一定的購電選擇權(quán)，電網(wǎng)公司可以向不同電廠購電，也可以從直屬電廠購電，甚至從區(qū)外供應(yīng)商購電，其經(jīng)營目標(biāo)就是在充分滿足區(qū)內(nèi)用電需求的前提下，力求購電總成本最小化。電網(wǎng)公司雖然不能干涉發(fā)電企業(yè)的競爭報(bào)價(jià)，但是電網(wǎng)公司具有購電選

15、擇權(quán)，可以通過購電選擇權(quán)對發(fā)電企業(yè)形成市場壓力。（3）在供需剛性方面。電網(wǎng)公司的實(shí)時(shí)需求是完全無彈性的，即區(qū)內(nèi)社會需要多少電，電網(wǎng)公司就必須供應(yīng)多少電，就必須向供電方購買。而電廠企業(yè)在供電方面則具有一定彈性，啟停機(jī)組可以依據(jù)市場而變化，特別是電廠一旦建成，大量投資就成為沉沒成本，退出成本巨大。電廠企業(yè)常常會產(chǎn)生價(jià)格低一點(diǎn)也比沒有安排上網(wǎng)強(qiáng)的傾向。而這又給大用戶直購電留下空間。當(dāng)大用戶比較多、用電量大時(shí)，發(fā)電企業(yè)又愿意打破單一購電格局，實(shí)