招商百問百答

1、招商百問百答1、你們的租金是多少？不同業(yè)態(tài)，租金價(jià)格是不一樣的，具體看您是做什么的。2、那一般你們的租金價(jià)位是多少呢？五期地產(chǎn)中介類租金報(bào)價(jià)是380，其他的租金報(bào)價(jià)是230。六期餐飲類一層租金報(bào)價(jià)是180200，二層租金報(bào)價(jià)是100左右。3、你們的租金價(jià)格怎么這么高呢？答：租金高低不能從某一個(gè)方面來判斷，比如公攤面積大小、稅收成本多少、商場(chǎng)地理位置、商場(chǎng)運(yùn)作著資歷等都有直接關(guān)系的，最關(guān)鍵是要看進(jìn)這個(gè)商場(chǎng)是否有利可圖。是否可以賺到錢，這是

2、最關(guān)鍵的。租金成本只是賺取利潤(rùn)的一個(gè)小部分的因素。（具體給他算算真正的成本，用數(shù)字說話比較好）商場(chǎng)位置不好、商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者不會(huì)運(yùn)營(yíng)商場(chǎng)，業(yè)戶賺不到錢，租金再低也沒有用，俗話不是說買賣好不在稅上嗎？道理就是這樣的。4、你們租金怎么定這個(gè)高呀？其他商場(chǎng)他們的租金情況你知道不？5、你們租金是根據(jù)什么來定的？不會(huì)是隨便想想的吧，還是看見簽約的客戶多了就定的高呀？答：租金主要是根據(jù)市場(chǎng)需求來定的，不會(huì)因?yàn)楹灱s客戶多就隨便上漲，因?yàn)榇蠹叶际侨?nèi)人士，租

3、金如何心里都很明白的，甚至比我們懂得更多，我們不會(huì)連這點(diǎn)道理都不明白的。剛才都已經(jīng)給你們細(xì)算過的，確實(shí)就是如此的。6、你們的商鋪面積使用率是多少？五期、六期商鋪面積使用率是85%左右。使用率是比較高的。7、你們店鋪的層高是多少呢？五期、六期商鋪基本上層高都是5.5米左右，層高還是非常不錯(cuò)的。8、你們有什么優(yōu)惠政策嗎？五期是有一個(gè)月的免租期六期是有三個(gè)月的免租期9、你們租金的年遞增率是多少呢？五期的年遞增率是10%六期的年遞增率是8%10

4、、你們的物業(yè)管理費(fèi)是多少？五期的物業(yè)管理費(fèi)是6塊每月平方米六期的物業(yè)管理費(fèi)是10塊每月平方米11、你們要是51開不了業(yè)，怎么辦？我們都想趕51的？答：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，開業(yè)時(shí)間的把握會(huì)直接影響到商場(chǎng)是否會(huì)成功啟動(dòng)，因?yàn)闀r(shí)機(jī)把握好了，你們賺到錢心里才能踏實(shí)，才能穩(wěn)定，你們踏實(shí)了穩(wěn)定了我們商場(chǎng)也就穩(wěn)定了，所以10.1日開業(yè)的事我們比你們更著急。12、你們的廣告怎么做呀？答：廣告分為幾部分，戶內(nèi)外廣告燈箱，開業(yè)前各月開始抽象宣傳，開業(yè)前各月進(jìn)行具體

5、時(shí)間開業(yè)宣傳轟炸。力度之大前所未有。13、給我的這快位置太偏了，這樣吧，讓我和誰誰位置換一下，要不，我就不做了？答：你有這樣的想法也很正常，因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)這么認(rèn)為，其實(shí)店面是否成功運(yùn)營(yíng)位置只是其中一個(gè)因素，目前只是開業(yè)前籌備，等真正開業(yè)了這樣的位置也不會(huì)存候應(yīng)該是進(jìn)駐的最佳時(shí)期的。呵呵，說不定這就是你彌補(bǔ)過去損失的最佳時(shí)候呀。不會(huì)再去觀望吧。22、你們說如期開業(yè)，拿什么保證呢？會(huì)不會(huì)又是在騙我們？答：我們不會(huì)給任何人保證，說的再好不實(shí)現(xiàn)

6、也等于零。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)（回歸到第六條）23、外面都傳言你們啟動(dòng)不開，我們心里真沒有底。答：傳言畢竟是傳言，事實(shí)是勝于雄辯的，時(shí)代東南店最初啟動(dòng)時(shí)大家也是噓聲一片，不看好呀，結(jié)果呢？我們不是照樣成功啟動(dòng)，如果不是租店經(jīng)營(yíng)的干擾，我們東南店會(huì)更好，所以要相信自己的眼睛，不要輕信傳言或者傳言所迷惑、24、廣告投放流程？開業(yè)時(shí)商場(chǎng)能給廣告位做宣傳嗎？怎么申請(qǐng)？答：商場(chǎng)內(nèi)的廣告，商戶均可通過樓層經(jīng)理向商管部、策劃部進(jìn)行申請(qǐng)，并由策劃部根據(jù)具體情況統(tǒng)

7、一協(xié)調(diào)安排。25、成本的問題，我看好某個(gè)牌子了，也想慢慢養(yǎng)住了，培育市場(chǎng)可是一投資就十幾萬，連裝修什么的，更何況還有租金，公攤又那么大，頭一年能不能讓我們不虧錢，養(yǎng)住答：這需要我們雙方的努力。商場(chǎng)要做的是盡可能的優(yōu)惠政策以及商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)力度（比如租金方面我們絕對(duì)會(huì)做到同類商場(chǎng)最低，在租金方面在這里您可以做到最少的投入）；而商戶自己也需要針對(duì)品牌特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N以及宣傳等。26、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，房?jī)r(jià)這么高，有錢的買房作投資，再不就出租，

8、沒錢的買房了就沒有錢買家具，要不簡(jiǎn)單做一個(gè)，要不買的都是便宜的，我們憑什么吸引顧客。答：還是談商場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的問題。另外，我們一定要從另一個(gè)角度看問題。有一個(gè)老故事：兩個(gè)賣鞋的商人，準(zhǔn)備到某地“賣鞋”，該地市場(chǎng)從無人穿過鞋子，所以，商人A說“完了，我們肯定賣不出去了”；商人B說“哇，太好了，那是一個(gè)空白的市場(chǎng)，巨大的銷售空間在等著我！”??結(jié)果當(dāng)然不言而喻，商人B成功的在當(dāng)?shù)劁N售成功，成為巨富。27、店面的好多要自己裝，地面、吊頂多少錢，還不

9、如等有不干的再接上去干，也能省一大筆費(fèi)用。答：你的選擇我們不干涉，但是我們有必要向您提供最好的建議：陪伴新商場(chǎng)開業(yè)的好處：（1）優(yōu)惠政策：這是任何一個(gè)發(fā)展成熟的商場(chǎng)不可能提供的好政策；（2）較好的地角：盡管我們的商場(chǎng)在店鋪位置方面沒有太大的“優(yōu)劣”之分，但是畢竟還是有差別的。比如電梯旁的和不在電梯旁的就不一樣；（3）較理想的面積：發(fā)展成熟的商場(chǎng)有時(shí)不會(huì)按你的心理需求給你相應(yīng)的展位面積的；（4）較理想的客戶培養(yǎng)期：伴隨新商場(chǎng)開業(yè)，就擁有了

10、較充裕的培養(yǎng)客戶期，這是花錢也買不到的；（5）較好的廣告資源：無論是商場(chǎng)廣告位、還是商場(chǎng)所有的廣告資源，只要能提供給商戶的，您都可以優(yōu)先得到，這是后期入場(chǎng)商戶所沒有的優(yōu)惠。28、現(xiàn)在房地產(chǎn)方向還是不明確，不敢貿(mào)然再投了。等等再說吧。答：如果你比較關(guān)注新聞的話，你可以從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的新聞發(fā)布會(huì)或者相關(guān)的房地產(chǎn)官方消息處獲得今后的房地產(chǎn)發(fā)展方向。房地產(chǎn)在未來的六年里會(huì)穩(wěn)步上升，這個(gè)問題網(wǎng)上已經(jīng)有很多評(píng)論的，方便的話你可以多看看。證明我不是在著