安秀兒秋季推廣攻略[1]

1、安秀兒秋季推廣攻略——美麗颶風系列活動方案一、前言通過前期的大力推廣，ANSUE在鄭州市場已經建立起了較高的知名度，但光有知名度還不夠，真正讓消費者決定購買的是品牌美譽度。品牌是產品與消費者之間建立起來的一種關系和紐帶，而品牌美譽度是消費者對產品的看法和情感。建設ANSUE的品牌美譽度有三重內容，一重首先是ANSUE的視覺形象要美，符合營銷美學，給人美的享受，通過美化ANSUE的外在形象，帶給消費者愉悅的視覺感受，提升品牌的附加值和美譽

2、度；二是ANSUE的產品質量和服務的優(yōu)良表現(xiàn)帶給消費者的心理感受，這種感受尤為重要，它是消費者對ANSUE喜愛、忠誠的根本點；三是通過公關活動建設ANSUE良好的外部公眾形象，由于公關活動的關注度和可信度遠遠高于一般的廣告活動，它對品牌知名度、認知度、美譽度起到重要的建設作用。要建設ANSUE的品牌美譽度，必須找出最佳的切合點。由于ANSUE產品本身見效緩慢的特征，自ANSUE試銷以來，它的祛斑功能尚未明顯體現(xiàn)出來，相反大約有20%左右

3、使用ANSUE祛斑產品的消費者甚至斑情加重（比如：加黑、長毛、花臉、紅腫、出現(xiàn)紅血絲等）。雖然目前還不能定論問題出現(xiàn)在產品本身還是療程方法上，但消費者對ANSUE祛斑能力的懷疑態(tài)度卻是呈直線上升，因此ANSUE的祛斑能力成為了一個敏感話題。在ANSUE的產品使用功能尚不是特別明朗化的階段，要建設ANSUE的品牌美譽度，首先要避免在產品功能上大張旗鼓、虛張聲勢。擺在我們面前可以整合的點有：品牌視覺形象，服務手段和公關活動，考慮到公關活動的

4、特殊功能，因此選擇以公關活動作為主突破口，配合以服務手段，促銷活動等措施勢必能在短期之內營造廣泛的市場關注和熱情并掀起新一輪安秀兒銷售熱潮。二、推廣目的1、刺激市場麻木的神經，喚醒市場關注的熱情；2、激發(fā)更廣泛的市場關注；3、近距離出擊消費者，與消費者建立起感情聯(lián)絡，增加品牌親和和美譽；4、建立目標顧客檔案，與目標顧客進行一對一公關營銷；九、主題活動1、安秀兒美麗之星評選活動2、安秀兒靚麗之星征集活動3、安秀兒魅力之星評選活動4、安秀兒

5、大型互動沙龍、美麗演示活動十、主題推廣活動總概述我們將根據(jù)消費者的消費心理歷程：注意興趣偏好欲望購買來制定ANSUE美麗颶風行動攻略，如下圖：第一波：颶風形成：眼球大戰(zhàn)（注意興趣階段）第二波：颶風登陸：強力攻心戰(zhàn)（偏好欲望階段）第三波：颶風席卷全城：殲滅戰(zhàn)（購買行動階段）第一波：美麗颶風形成（靚麗之星征集活動）目的：旨在迅速吸引全城關愛美麗的女性廣泛關注的眼球，提升ANSUE秋季攻略的活動知名度和ANSUE品牌美譽度。通過《紅色警告：1

6、2級美麗颶風即將橫掃鄭州》的廣告發(fā)布營造懸念，吸引足夠的關注。配合《紅色激情點燃靚麗十月》的告知訊息（ANSUE的秋季三波攻略同時亮相），請廣大關愛美麗的女性寄來自己的祛斑、美容心得與大家分享，并可以附上自己的照片，ANSUE將評出其中10名佼佼者（佼佼者將自動獲得參與ANSUE魅力之星的評選復賽），我們將對部分優(yōu)秀的美容心得和照片刊出（報紙或雜志），讓大家一起感受其美的態(tài)度，一睹其美麗風采?！懊利愶Z風形成”將以爆炸性的影響力掀起ANS