合作經(jīng)營(yíng)合同文本

1、合作經(jīng)營(yíng)甲方：志銳商貿(mào)乙方：一、合作經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：3M防護(hù)，3M勞保，永泰磨具，蓋茨傳送帶，世達(dá)工具。二、合作經(jīng)營(yíng)條件：1、經(jīng)營(yíng)區(qū)域：2、供貨方式及要求：3、商品價(jià)格：4、店面布置：甲方負(fù)責(zé)5、人員培訓(xùn)：甲方負(fù)責(zé)6、市場(chǎng)的開(kāi)放和產(chǎn)品形象的維護(hù)：三、甲方責(zé)任：四、乙方責(zé)任：五、保證金和風(fēng)險(xiǎn)金：六、合同終止：七、其他：八、協(xié)商和受理法院以上是關(guān)于合作合同所包含的基本內(nèi)容，以下是我自己關(guān)于本次合作的一些看法：1、關(guān)于經(jīng)營(yíng)區(qū)域：經(jīng)營(yíng)區(qū)域應(yīng)該在內(nèi)蒙古

2、自治區(qū)內(nèi)，由于我不太了解本次合作方的實(shí)力和本次合作大發(fā)展前景，所以，經(jīng)營(yíng)區(qū)域還是由你們協(xié)商確定。在合同中，需要強(qiáng)調(diào)的是，如果，乙方有超出經(jīng)營(yíng)范圍的業(yè)務(wù)，必須通知甲方，必須有甲方的參與。2、供貨方式和要求：合同包含的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中的貨物必須均由乙方從甲方處采購(gòu)。3、商品價(jià)格：只需設(shè)定最低銷售價(jià)格。4、保證金和風(fēng)險(xiǎn)金：保證金應(yīng)該以入股的方式獲得，具體占股比例由合作雙方確定。對(duì)于本次合作，經(jīng)營(yíng)區(qū)域的確定是很重要的一項(xiàng)，作為一個(gè)普通零售商，其實(shí)，我

3、們并不具有確定經(jīng)營(yíng)區(qū)域的條件。經(jīng)營(yíng)區(qū)域是由廠家確定的，但是，由于蓋茨等品牌在內(nèi)蒙古市場(chǎng)的卻是，我們才可以將合作的經(jīng)營(yíng)區(qū)域控制在內(nèi)蒙古。對(duì)于我們而言，雖然內(nèi)蒙古并沒(méi)有蓋茨的經(jīng)銷商，可是最致命的是我們也并沒(méi)有得到廠家授權(quán)，對(duì)于生產(chǎn)商而言，區(qū)域經(jīng)營(yíng)是他們獲得利益的一種手段，也是對(duì)抗經(jīng)銷商，防止經(jīng)銷商做大綁架生產(chǎn)商的一種手段。如果乙方發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)，尤其是當(dāng)內(nèi)蒙古市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)拓，對(duì)方可以甩掉我們單干的時(shí)候，那么我們可能會(huì)處于很被動(dòng)的局面。因此，我們必

4、須爭(zhēng)取可以拿下內(nèi)蒙古市場(chǎng)。在供貨方式中，我們必須要求供貨途徑的唯一性，控制對(duì)方的貨源，決不能允許他們與其他供應(yīng)商或者廠家的接觸。對(duì)于銷售價(jià)格，我認(rèn)為，只適合設(shè)定最低價(jià)格。因?yàn)殡p方只是合作關(guān)系，而非是雇傭關(guān)系，雙方是相對(duì)獨(dú)立的，對(duì)方的目的也是最大獲得利潤(rùn)。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天，我們不需要擔(dān)心對(duì)方會(huì)漫天要價(jià)。而需要擔(dān)心的只是對(duì)方利用超低價(jià)，破壞市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，壓縮我們將來(lái)打入時(shí)的利潤(rùn)空間。保證金和風(fēng)險(xiǎn)金，我認(rèn)為可以將其轉(zhuǎn)換為在對(duì)方公司的股

5、份，在引入新產(chǎn)品的初期，對(duì)方資金必然是緊張的，他們也并不像將一大筆資金壓在我們這里，因此，他們可能會(huì)愿意以股份的方式與我們交換。我認(rèn)為，股份對(duì)于我們來(lái)說(shuō)比保證金重要。首先，擁有一定的股份后，我們的身份就從合作者變成了所有者，我們擁有對(duì)對(duì)方公司賬目的查詢權(quán)，利潤(rùn)分成權(quán)利，以及人員任命的建議權(quán)。更重要的是我們可以通過(guò)股權(quán)的操作，在必要的時(shí)候獲得控制權(quán)。內(nèi)蒙古的市場(chǎng)的潛力是未知的，但是，可以確定的是，品牌打響之后，我們是可以盈利的，而且，在我

6、們的長(zhǎng)期規(guī)劃中，我們是想把自己的公司開(kāi)到這里的。當(dāng)我們擁有一定的股權(quán)之后，我們就不需要擔(dān)心對(duì)方在對(duì)方做大的時(shí)候出賣我們，甩掉我們。更不需要擔(dān)心將來(lái)我們自己進(jìn)入內(nèi)蒙古市場(chǎng)時(shí)，對(duì)方成為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擁有股權(quán)之后，關(guān)于產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍的影響就會(huì)相應(yīng)的減小。1、作為股東，對(duì)方是無(wú)法單獨(dú)脫離我們?nèi)ズ推渌?jīng)銷商或者是廠家進(jìn)貨，也不需要擔(dān)心對(duì)方搶奪內(nèi)蒙古市場(chǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。股東的知情權(quán)是受法律保護(hù)的，在他有背叛的趨勢(shì)時(shí)，我們可以提前做出行動(dòng)。因?yàn)椋?/p>

7、發(fā)展的話，我們會(huì)永遠(yuǎn)比對(duì)方大的。只要有知情權(quán)，我們就不用太擔(dān)心被背后捅刀，我們的利益是相通的。2、他們擴(kuò)大在內(nèi)蒙古的經(jīng)營(yíng)，便于我們進(jìn)入后接收所有的客戶，因此，我建議，是否可以讓在新公司中使用我們的名稱和商標(biāo)。獲得股權(quán)之后，利潤(rùn)的獲得渠道將不再單一。1、在對(duì)方從我們進(jìn)貨的時(shí)候，我們可以獲得相應(yīng)的價(jià)差獲得利潤(rùn)。2、在年終利潤(rùn)分成時(shí)，獲得分成的利潤(rùn)。合作前期時(shí)，我建議是否可以根據(jù)對(duì)方經(jīng)營(yíng)情況將利潤(rùn)追加為對(duì)對(duì)方的投資，以擴(kuò)大股權(quán)。3、為了獲得股

8、權(quán)分成，我認(rèn)為，不得已的情況下可以相應(yīng)的犧牲價(jià)差利潤(rùn)。控制權(quán)比短期的利潤(rùn)更值得我們追求。對(duì)于股權(quán)的控制：1、年終時(shí)的會(huì)計(jì)調(diào)查2、平時(shí)會(huì)計(jì)抽查3、可以安排一名常駐工作人員對(duì)于這次嘗試，能夠獲得股權(quán)是最好的結(jié)果，是我們洽談時(shí)最該追求的利益。但是，并不能因?yàn)闊o(wú)法獲得股權(quán)而放棄合作，對(duì)于對(duì)方而言，股權(quán)是生命，不給也是情理之中，此時(shí)，我們需要強(qiáng)調(diào)的就必須是經(jīng)營(yíng)區(qū)域，進(jìn)貨途徑了。一定要爭(zhēng)取獲得股權(quán)，前期談判時(shí)，我們可以刻意強(qiáng)調(diào)蓋茨要我們的保證金，讓