保險(xiǎn)銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單

1、保險(xiǎn)銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單保險(xiǎn)銷(xiāo)售就這么簡(jiǎn)單目前中國(guó)保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式歷經(jīng)20多年的發(fā)展，已經(jīng)從單純推銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)入到品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。但這并不意味著營(yíng)銷(xiāo)者個(gè)人作用的弱化，而恰恰需要進(jìn)一步加強(qiáng)。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷(xiāo)是一種更高層次的營(yíng)銷(xiāo)，這也相應(yīng)地對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人素質(zhì)提出了更高的要求。換句話(huà)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員其實(shí)也進(jìn)入了個(gè)人品牌化時(shí)代。這也就是為什么同樣的公司，同樣的品牌形象，同樣的產(chǎn)品，有些人取得了很大的成功，而很多人最后卻被淘汰的原因。楊響華沒(méi)有任何特殊的人脈關(guān)系和背

2、景，完全靠著自己的誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、操守、智慧和勤奮，做到了中國(guó)平安人壽南區(qū)事業(yè)部晉升最快的業(yè)務(wù)總監(jiān)，他的愛(ài)人王萍個(gè)人業(yè)務(wù)做到深圳第一（全國(guó)前20名），就很生動(dòng)地說(shuō)明了這一點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)然是有技巧的，但是如果單憑借所謂的“技巧”，是無(wú)法獲得成功的。相比技巧，更重要的是態(tài)度。楊響華起步的時(shí)候也很艱難，甚至生活都難以為繼。后來(lái)剛剛有了一點(diǎn)起色，卻又被降級(jí)，團(tuán)隊(duì)近乎解體。當(dāng)時(shí)和他一起降級(jí)的幾位同事，都因此而離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)，唯有他堅(jiān)持下來(lái)，最后獲得了成功

3、。保險(xiǎn)是一個(gè)于社會(huì)有大益的事業(yè)，也是一個(gè)能夠磨煉人的事業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)幫助人的事業(yè)。成功后的楊響華經(jīng)常去各地給同行講課，傳授自己的成功之道。保險(xiǎn)本身就是一個(gè)以“道”至上的事業(yè)。我在各種場(chǎng)合都多次提到過(guò)保險(xiǎn)之“道”，所以要銷(xiāo)售好保險(xiǎn)，還得先把握保險(xiǎn)之“道”，也就是要遵守保險(xiǎn)業(yè)的基本準(zhǔn)則和職業(yè)道德?！暗馈闭_了，營(yíng)銷(xiāo)之“術(shù)”—也就是方法和技巧就好辦了。楊響華的成功再次說(shuō)明，有了道，再付出自己的努力，保險(xiǎn)就會(huì)變得簡(jiǎn)單。他在這本書(shū)里，以最真實(shí)、