1、畫出供應(yīng)定位模型,并論述企業(yè)如何應(yīng)用定位模型來決定與供應(yīng)

1、1、畫出供應(yīng)定位模型，并論述企業(yè)如何應(yīng)用定位模型來決定與供應(yīng)商的關(guān)系。、畫出供應(yīng)定位模型，并論述企業(yè)如何應(yīng)用定位模型來決定與供應(yīng)商的關(guān)系。解答解答：畫圖如下：如何應(yīng)用定位模型來決定與供應(yīng)商的關(guān)系：如何應(yīng)用定位模型來決定與供應(yīng)商的關(guān)系：(a)戰(zhàn)略關(guān)鍵。此類物資成本高，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)大，同時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。所以企業(yè)應(yīng)開發(fā)和管理與供應(yīng)商長(zhǎng)期、緊密的關(guān)系，尋求雙方利益最大化。(b)戰(zhàn)略安全。此類物資成本低，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)小，但供

2、應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)大。所以與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合同或長(zhǎng)期的關(guān)系協(xié)議，保證供應(yīng)安全或開發(fā)備用供應(yīng)商。(c)戰(zhàn)術(shù)收益（戰(zhàn)術(shù)利潤(rùn)）。此類物資成本高，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)大，但外部供應(yīng)豐富。所以企業(yè)不需要與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期緊密關(guān)系，重點(diǎn)在于獲得最好的供應(yīng)條款。(d)戰(zhàn)術(shù)獲取。此類物資低價(jià)值、低風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可通過各種手段對(duì)此類物資實(shí)現(xiàn)最小化的管理。戰(zhàn)術(shù)關(guān)系的挑戰(zhàn)（戰(zhàn)術(shù)關(guān)系的挑戰(zhàn)（P66）戰(zhàn)術(shù)獲取：戰(zhàn)術(shù)獲?。捍_保問題最小化確保問題最小化宗旨：組織和放行，與供應(yīng)商建立信任的關(guān)

3、系方法：采購(gòu)卡，框架合同戰(zhàn)術(shù)利潤(rùn)：戰(zhàn)術(shù)利潤(rùn)：在預(yù)算內(nèi)節(jié)約成本或創(chuàng)造利潤(rùn)在預(yù)算內(nèi)節(jié)約成本或創(chuàng)造利潤(rùn)宗旨：交易與利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)。投入時(shí)間與精力，取得低價(jià)格。方法:寸步不讓，據(jù)理力爭(zhēng)改進(jìn)不利局勢(shì)：提高吸引力和改進(jìn)不利局勢(shì)：提高吸引力和更換供應(yīng)商更換供應(yīng)商3、畫出供應(yīng)商偏好矩陣，針對(duì)矩陣中四個(gè)象限中的每一個(gè)象限，簡(jiǎn)要解釋供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方的看法及其對(duì)采購(gòu)方的意義。低客戶的吸引力高業(yè)務(wù)規(guī)模開發(fā)：開發(fā)：供應(yīng)商視購(gòu)買方具有吸引力，盡管銷售價(jià)格低。供應(yīng)商會(huì)努力贏

4、得更多業(yè)務(wù)。可能有很多理由……可能購(gòu)買方正處于一個(gè)發(fā)展的市場(chǎng)當(dāng)中或者供應(yīng)商試圖進(jìn)入的市場(chǎng)當(dāng)中。在這種情況下，供應(yīng)商愿意花時(shí)間和精力發(fā)展關(guān)系甚至建立長(zhǎng)期聯(lián)盟、合資企業(yè)或者伙伴關(guān)系。從購(gòu)買方的立場(chǎng)看，供應(yīng)商可能會(huì)提供很多讓步。核心：核心：供應(yīng)商視購(gòu)買方對(duì)他們的成功非常重要。他們會(huì)盡最大的努力保持甚至增加與購(gòu)買公司的業(yè)務(wù)。他們也許還有專門的人員或部門負(fù)責(zé)這個(gè)購(gòu)買者。如果采購(gòu)方想要建立關(guān)系，最有可能是合作伙伴或者聯(lián)盟關(guān)系。從采購(gòu)方的觀點(diǎn)看，供應(yīng)

5、商會(huì)提供最大的讓步。盤剝：盤剝：購(gòu)買公司被認(rèn)為愚蠢、低俗。盡管商業(yè)價(jià)值很高，但是沒有吸引力。延遲付款、變更訂單、拖延供應(yīng)商發(fā)送或者短期沒保障的合同等會(huì)導(dǎo)致購(gòu)買方業(yè)務(wù)失去吸引力。在這種情況下供應(yīng)商會(huì)感覺為這類組織進(jìn)行供應(yīng)的唯一好處就是通過高價(jià)或者低價(jià)而獲得最大利潤(rùn)。供應(yīng)商不會(huì)為購(gòu)買方安排專門的資源人員，而只是對(duì)其業(yè)務(wù)有興趣，因?yàn)閺闹锌梢允杖「邇r(jià)。從購(gòu)買方的角度，他們正處于不利的位置。噪擾：噪擾：與“盤剝“相似。但是由于購(gòu)買組織的交易量很小