臨水春節(jié)推廣方案

1、目錄,活動(dòng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)推廣策略主題擬立推廣方案方案編排,活動(dòng)目的,抓住春節(jié)時(shí)機(jī)吸引消費(fèi)者的關(guān)注率增強(qiáng)品牌勢(shì)能在旺季沖擊市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)果最大化開發(fā)并推廣禮品裝推廣中高檔產(chǎn)品,市場(chǎng)表現(xiàn),競(jìng)品：區(qū)域主競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“迎駕”除瀏陽河外，其他競(jìng)品暫無起色共性：均屬地產(chǎn)、多年歷程和輝煌史，有較為穩(wěn)定的消費(fèi)族群網(wǎng)絡(luò)資源豐富，運(yùn)營(yíng)模式上設(shè)縣市級(jí)辦事處，主市場(chǎng)辦事處直銷+經(jīng)銷，其他市場(chǎng)以經(jīng)銷或輔銷重視對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的趨勢(shì)認(rèn)知和掌

2、控能力差異：百年迎駕、老槽坊分別為區(qū)域餐飲、流通導(dǎo)向標(biāo)，其相續(xù)推出的新品市場(chǎng)表現(xiàn)不力，同時(shí)品質(zhì)引發(fā)質(zhì)疑，政策透明化，市場(chǎng)反應(yīng)較為緩慢，維持式經(jīng)營(yíng)臨水坊的成功補(bǔ)缺及金臨水和老臨水的銷量抬升，表現(xiàn)出重組后的市場(chǎng)導(dǎo)向的正確和品質(zhì)優(yōu)越感強(qiáng)，但銷量與網(wǎng)絡(luò)覆蓋不成比例,臨水通路現(xiàn)狀,餐飲較為穩(wěn)定促銷員保障基本銷量餐飲促銷政策有力流通起伏不定流通成員信心不足產(chǎn)品政策間歇式投放，有促有銷，無促緩銷價(jià)格層次在實(shí)戰(zhàn)中缺乏統(tǒng)一性，區(qū)域價(jià)格不

3、均衡，存在竄貨危機(jī)流通業(yè)務(wù)人員嚴(yán)重不足，終端服務(wù)難以維系,推廣策略,策略：線下側(cè)翼戰(zhàn)問題一：流通成員信心不足解決方法：采用大規(guī)模的聯(lián)誼會(huì)，充分展示企業(yè)形象問題二：流通促銷不均衡解決方法：刮卡促銷及訂貨積分獎(jiǎng)勵(lì)問題三：區(qū)域價(jià)格不均衡解決方法：調(diào)整原有價(jià)格體系問題四：流通渠道業(yè)務(wù)人員嚴(yán)重不足解決方法：調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員的積極性,主題擬立,“臨春如意 原酒飄香”,“臨”－臨水“春”－蘊(yùn)藏著希望和歡聚 “原”－品質(zhì),推廣

4、方案,主題：“臨春如意 原酒飄香”產(chǎn)品篇：臨春如意 原酒飄香之“禮遇新春”春節(jié)禮品市場(chǎng)-----禮品裝開發(fā)中間商進(jìn)貨延續(xù)性和利益保障-----常規(guī)酒政策調(diào)整通路篇：臨春如意 原酒飄香之“迎春聯(lián)誼”聚集人氣、展示實(shí)力-----大型文藝演唱會(huì)品牌教育、強(qiáng)化凝聚力-----有獎(jiǎng)“話題”研討沖擊銷量、政策體驗(yàn)-----有獎(jiǎng)訂貨通路覆蓋、把握時(shí)效-----12月中旬“迎春訂貨會(huì)暨大型文藝演唱會(huì)”-----節(jié)前15天“重點(diǎn)市場(chǎng)終

5、端聯(lián)誼”,推廣方案,主題：“臨春如意 原酒飄香”特賣篇： “瑞氣盈門”以點(diǎn)帶面、造勢(shì)生輝------大中型商超、酒店“特價(jià)”、“陳列”、“造勢(shì)”激勵(lì)篇：經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員銷售競(jìng)賽利益驅(qū)動(dòng)、資源互補(bǔ)------銷量競(jìng)賽------陳列競(jìng)賽,產(chǎn)品篇,“禮遇新春”禮品裝開發(fā)常規(guī)酒調(diào)整,禮品裝開發(fā),目的:沖擊并擠占春節(jié)禮品市場(chǎng),強(qiáng)化品牌印象對(duì)象:城鄉(xiāng)送禮者渠道:流通中間商市場(chǎng)上禮品酒的價(jià)格空間：,禮品裝開發(fā),禮品裝產(chǎn)品命名及價(jià)

6、格策略,常規(guī)酒調(diào)整,常規(guī)酒：“金臨水”、“臨水坊”、“老臨水”餐飲 (1×6) :政策不變流通:(1×4)調(diào)整建議一：便于迎春訂貨會(huì)統(tǒng)一執(zhí)行價(jià)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)金臨水：220元/件臨水坊：120元/件老臨水：100元/件原由：流通市場(chǎng)現(xiàn)有批發(fā)價(jià)格較為混亂，批發(fā)商等待政策階段性進(jìn)貨，中間商截留臨水坊瓶蓋獎(jiǎng)現(xiàn)臨水坊批價(jià)已經(jīng)是１２０元／件旺季不宜調(diào)高價(jià)格,調(diào)高基價(jià)一方面在旺轉(zhuǎn)淡時(shí),另一方面需要人力資源及配套政

7、策支持,,常規(guī)酒調(diào)整,流通:(1×4)調(diào)整建議二：取消瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)，每箱投放 “來一瓶”和“來一件”刮卡一張目的：刺激成箱購買的消費(fèi)者和中間商銷售熱情內(nèi)容：刮獎(jiǎng)：以“來一瓶”和“來一件”為刮獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)，凡刮中者在活動(dòng)期間均可兌換相應(yīng)品種，未刮中者，累積達(dá)5張者獲贈(zèng)相應(yīng)品種一瓶獎(jiǎng)?lì)~設(shè)置建議：,通路篇,“迎春聯(lián)誼”迎春訂貨會(huì)暨大型文藝演唱會(huì)終端訂貨會(huì)（六安、霍邱）,迎春訂貨會(huì)暨大型文藝演唱會(huì),背景：零批商希望企業(yè)搭建一個(gè)

8、平臺(tái)在一起互相交流他們每年都參加訂貨會(huì)，已養(yǎng)成慣性的進(jìn)貨方式目的：通過文藝演出、實(shí)力展現(xiàn)，以聚集人氣、激勵(lì)信心營(yíng)造氛圍將訂貨推向高潮，達(dá)成年度目標(biāo)銷量有效整合全省及重點(diǎn)城市的流通、餐線、團(tuán)購銷售熱情，并答謝相關(guān)政府要人時(shí)間： 12月上旬-中旬，一天，活動(dòng)對(duì)象：六安、霍邱市場(chǎng)：經(jīng)銷商、流通商（分銷商、零批商）、商超、酒店、團(tuán)購單位省內(nèi)其他市場(chǎng)：經(jīng)銷商、分銷商,產(chǎn)品政策：目的：訂貨會(huì)促銷政策與日常促銷政策相延續(xù)借積

9、分阻隔隨貨返利的思維定勢(shì)，以保證銷售利潤(rùn)界定通路成員物流模式，強(qiáng)化經(jīng)銷商地位及作用積分設(shè)置：(1×6不參與積分,執(zhí)行原政策),,迎春訂貨會(huì)暨大型文藝演唱會(huì),產(chǎn)品政策：積分獎(jiǎng)勵(lì)：每品項(xiàng)設(shè)積分，統(tǒng)一兌換相應(yīng)分值,,迎春訂貨會(huì)暨大型文藝演唱會(huì),迎春訂貨會(huì)暨大型文藝演唱會(huì),訂貨會(huì)：有獎(jiǎng)“話題”研討：目的：由于會(huì)前來賓絡(luò)繹不絕，因而給早來者一個(gè)有獎(jiǎng)“話題”，以引導(dǎo)來賓集中精力、統(tǒng)一理念，密切廠商合作和穩(wěn)定市場(chǎng)話題： 維系“

10、臨水系列產(chǎn)品”暢銷市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)獎(jiǎng)：來賓自由組合，每10人為一組，由專人引導(dǎo)入座，并就“話題”分組討論，但不得跨組討論或大聲喧嘩，違者取消該組參選資格每組在規(guī)定時(shí)間內(nèi)擬立并提交不少于5條建議的簽名建議單“建議單”由專人在“大型文藝演出” 前統(tǒng)計(jì)完畢，5條建議分列排名前十位的小組成員，每成員均可獲贈(zèng)“臨水坊”二瓶在“大型文藝演出”公布獲獎(jiǎng)建議及名錄，由演出陣容與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)頒獎(jiǎng)嘉賓，獲獎(jiǎng)?wù)哐莩鲋薪邮塥?jiǎng)品,迎春訂貨會(huì)暨大型文藝演唱

11、會(huì),訂貨會(huì)獎(jiǎng)券：訂貨金額滿0.8萬元，即可獲得獎(jiǎng)券壹張，多訂多得，100%中獎(jiǎng)摸獎(jiǎng)：（比例：2.5%）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按每50張獎(jiǎng)券為一組投放，配獎(jiǎng)比例如下一等獎(jiǎng)：新馬泰十日游 1名 二等獎(jiǎng)：金臨水一件（1×4） 10名普 獎(jiǎng)：臨水坊一件（1×4） 39名包獎(jiǎng)：凡不參與摸獎(jiǎng)?wù)?，按如下?zèng)送10張券：品牌數(shù)碼相機(jī)一部（價(jià)值3000元）20張券：品牌手提電腦一部（價(jià)值700

12、0元）設(shè)全場(chǎng)大獎(jiǎng)：訂貨額達(dá) 25萬微型面包裸車一部（品牌待定）,迎春訂貨會(huì)暨大型文藝演唱會(huì),大型文藝演出主題：“臨春如意 原酒飄香” 大型演唱會(huì)時(shí)間：訂貨會(huì)當(dāng)日下午地點(diǎn)：六安市皖西電影院陣容：省知名主持人周群1-2名曾經(jīng)流行文藝界的知名藝人省級(jí)或六安當(dāng)?shù)匚乃噲F(tuán)體現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝形式：互動(dòng)演出,迎春訂貨會(huì)暨大型文藝演唱會(huì),大型文藝演出門票分配：凡應(yīng)邀參加訂貨會(huì)的來賓持請(qǐng)柬均可在簽到時(shí)獲贈(zèng)門票一張，來賓額外需求者由區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)

13、責(zé)人提請(qǐng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送，以襯托“文藝演唱會(huì)”的檔次贈(zèng)票六安市區(qū)的部分終端業(yè)主、從業(yè)人員享受贈(zèng)票團(tuán)購對(duì)象：六安企、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人相關(guān)黨政事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)預(yù)算：12萬場(chǎng)地、場(chǎng)景費(fèi)用：7萬演出陣容：5萬,會(huì)議流程,時(shí)間：一天（9:00-16:30）9:00前 簽到（金六福春節(jié)回家光盤、臨水PPT　　　　　　　　幻燈、音響支持）9:00-9:30 有獎(jiǎng)話題研討9:30-10:00 企業(yè)介紹、產(chǎn)品培訓(xùn)

14、、銷售鼓動(dòng)10:00-11:00 訂貨摸獎(jiǎng)11:30-13:00 與會(huì)者領(lǐng)取禮品11:30-13:00 安排就餐14:30-16:30 文藝演出及有獎(jiǎng)“話題”頒獎(jiǎng)與會(huì)者禮品：臨水禮盒酒一份／付款收據(jù),終端聯(lián)誼,區(qū)域：霍邱和六安組織形式：主辦方：臨水酒業(yè)協(xié)辦方：駐地經(jīng)銷商對(duì)象：各經(jīng)銷商出面邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)的B、C類商超、零批和部份餐飲終端客戶，發(fā)送請(qǐng)柬（限一人/柬）時(shí)間：2006年元月15日左右產(chǎn)品：以禮品裝為

15、重點(diǎn),終端聯(lián)誼,內(nèi)容：產(chǎn)品政策：統(tǒng)一批發(fā)價(jià)每箱贈(zèng)品牌色拉油一桶（根據(jù)品項(xiàng)確定色拉油容量）訂貨會(huì)：訂貨金額滿1000元，即可獲得獎(jiǎng)券壹張，多訂多得，100%中獎(jiǎng)摸獎(jiǎng)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按每50張獎(jiǎng)券為一組投放，配獎(jiǎng)比例如下大獎(jiǎng)：品牌數(shù)碼相機(jī)一部 2名普獎(jiǎng)：紅包一份（50元）終端展示協(xié)議：期限：一個(gè)月（原則上元月15日至2元15日 ）內(nèi)容：一次性單品進(jìn)貨額度達(dá)若干件者， 按要求打堆并懸掛“臨春如意 原酒飄香”門

16、頭橫幅和張貼海報(bào)者，均可獲贈(zèng)“臨水坊”兩瓶,特賣篇,“瑞氣盈門”大中型商超、酒店,瑞氣盈門,目的：營(yíng)造節(jié)日銷售氛圍、強(qiáng)化品牌記憶對(duì)象：當(dāng)?shù)卮?、中型商超、餐飲終端活動(dòng)期間：2006年元月16日至2月15日內(nèi)容：終端談判：凡參與終端，通過特價(jià)和一定費(fèi)用支持，獲取門店前設(shè)置彩虹門或氣模、海報(bào)墻，店內(nèi)POP懸掛；商超進(jìn)駐臨促1-2名；特價(jià)、節(jié)日DM單；地堆或端架消費(fèi)者：特價(jià)支持：建議零售價(jià)讓利10-20%凡購酒或消費(fèi)達(dá)一定金額

17、均者，均可在促銷員處領(lǐng)取“臨春如意 原酒飄香”刮卡一張刮中“臨春如意 原酒飄香”者均可獲贈(zèng)“臨水坊”一瓶、未刮中者獲贈(zèng)“汰漬”洗衣粉一袋,激勵(lì)篇,經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員銷售競(jìng)賽目的：點(diǎn)燃激情、強(qiáng)化品牌信心，提升績(jī)效對(duì)象：現(xiàn)有省內(nèi)各經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員內(nèi)容：考核指標(biāo)：銷量、陳列獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：銷量獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：１名　　現(xiàn)金３０００元二等獎(jiǎng)：２名　　現(xiàn)金１０００元三等獎(jiǎng)：１０名　現(xiàn)金２００元陳列獎(jiǎng)；十佳陳列獎(jiǎng)：?。保懊。担埃霸?,,方

18、案編排,,,春節(jié),12.15,,12.01,,11.15,01.15,,01.01,,,2005,2006,方案擬立期,,,,推廣準(zhǔn)備期,推廣執(zhí)行期,調(diào)研,初案,研討,修正案,定案,,,,,,,,研討,研討,物料設(shè)計(jì)制作相關(guān)活動(dòng)統(tǒng)籌聯(lián)絡(luò),“禮遇新春”,“迎春聯(lián)誼”,“瑞氣盈門”,,,,,“銷售激勵(lì)”,活動(dòng)傳播,主題：臨春如意 原酒飄香形式：城鎮(zhèn)：終端：店面生動(dòng)化陳列（助銷品陳列、活動(dòng)海報(bào)等）；大中型商超DM、堆頭、