首屆二手車(chē)評(píng)估師培訓(xùn)考試演講

1、,開(kāi) 班 典 禮,2017年吉諾二手車(chē)&船政交通學(xué)院首屆二手車(chē)評(píng)估師培訓(xùn)考試,,,今天為什么來(lái)培訓(xùn)？,二手車(chē)是怎么樣的一個(gè)行業(yè)？,1,,,,國(guó)內(nèi)與國(guó)外對(duì)比,,,新車(chē) 2802萬(wàn)臺(tái),二手車(chē) 1039萬(wàn)臺(tái),,,,,國(guó)內(nèi)與國(guó)外對(duì)比,汽車(chē)保有量已經(jīng)躍居全球第二位,預(yù)計(jì)2020年前后汽車(chē)保有量將與美國(guó)持平，或成為第一大汽車(chē)保有國(guó),,國(guó)內(nèi)與國(guó)外對(duì)比,,,國(guó)內(nèi)1:0.6,國(guó)外：1:3,目前二手車(chē)市場(chǎng)容量,,國(guó)內(nèi)與國(guó)外對(duì)比,二手車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)

2、動(dòng)能逐漸轉(zhuǎn)強(qiáng),,國(guó)內(nèi)與國(guó)外對(duì)比,車(chē)齡進(jìn)入青春期，二手車(chē)交易活躍成必然,,,,,乘用車(chē)平均年齡為4.5年,一線(xiàn)城市平均年齡會(huì)更高一些,需求向三四線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移，由東部向西部轉(zhuǎn)移,,國(guó)內(nèi)與國(guó)外對(duì)比,2015年經(jīng)銷(xiāo)商百?gòu)?qiáng)企業(yè)有統(tǒng)計(jì)的通過(guò)二手車(chē)置換銷(xiāo)售新車(chē)96萬(wàn)臺(tái)，置換率為16.7%,新車(chē)消費(fèi)中換購(gòu)需求逐年增長(zhǎng),,車(chē)商比例的變化,,,3%,40%,,,利潤(rùn)比例的變化,,二手車(chē)市場(chǎng)的未來(lái),,,,,國(guó)家層面 開(kāi)始關(guān)注二手車(chē)市場(chǎng),營(yíng)造二手車(chē)自由流通的市場(chǎng)

3、環(huán)境,進(jìn)一步完善二手車(chē)交易登記管理,加快完善二手車(chē)流通信息平臺(tái),加強(qiáng)二手車(chē)市場(chǎng)主體信用體系建設(shè),,二手車(chē)市場(chǎng)的未來(lái),,,,,國(guó)家層面 開(kāi)始關(guān)注二手車(chē)市場(chǎng),優(yōu)化二手車(chē)交易稅收政策,加大金融服務(wù)支持力度,積極推動(dòng)二手車(chē)流通模式創(chuàng)新,完善二手車(chē)流通制度體系建設(shè),,,二手車(chē)市場(chǎng)的未來(lái),福州的二手車(chē)市場(chǎng)是怎么樣的？,2,綜述：、三月福州的過(guò)戶(hù)量略小于二月水平，與新車(chē)往年對(duì)比二月明顯上升的趨勢(shì)大相徑庭，與全國(guó)三月二手車(chē)交易量大于二月也有明顯的差距

4、，行業(yè)景氣指數(shù)受挫。、日系與國(guó)產(chǎn)車(chē)系的置換比例較高，1.4-1.6L是二手車(chē)市場(chǎng)上的黃金排量，二手車(chē)商應(yīng)重視這區(qū)域的二手車(chē)收購(gòu)，2.2L以上的車(chē)輛占比僅為20%左右水平，說(shuō)明中高級(jí)車(chē)以及豪華二手車(chē)的市場(chǎng)仍然較小，30萬(wàn)以上車(chē)輛僅占總市場(chǎng)的2.37%，資源外流的比例有可能較高。、三到六年的二手車(chē)占比最大，說(shuō)明二手車(chē)置換已經(jīng)逐漸成為市場(chǎng)主流二手車(chē)表現(xiàn)形式，二手車(chē)商開(kāi)始進(jìn)入分水嶺，此時(shí)做好自己的品牌定位十分重要。、一直倡導(dǎo)豪華車(chē)置

5、換的奧迪品薦二手車(chē)在BBA中占比最低，有些意外。中低端車(chē)輛中豐田領(lǐng)銜，與前幾年車(chē)系銷(xiāo)量較好正相關(guān)，大眾偏靠后，與保有量及析出率不成比例，置換周期相對(duì)其他品牌要長(zhǎng)。、35歲以下的買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)客戶(hù)占到了總客戶(hù)比例的53%-60%，二手車(chē)市場(chǎng)用戶(hù)年輕化明顯，充分說(shuō)明行業(yè)潛力巨大，發(fā)展前景十分令人看好。,二手車(chē)交易市場(chǎng)總體情況,,3月份過(guò)戶(hù)車(chē)輛中，日系車(chē)的占比最高，占總過(guò)戶(hù)量的25.48%；國(guó)產(chǎn)車(chē)次之，占總過(guò)戶(hù)量的25.28%；德系第三，占總

6、過(guò)戶(hù)量的18.60%。,2017年3月二手車(chē)交易車(chē)型國(guó)別分析：,3月交易過(guò)戶(hù)車(chē)輛中，仍以小排量車(chē)輛為主，其中1.4以上-1.6排量的占比最高為28.40%，1.8以上-2.2排量的車(chē)輛占比次之，為21.25%，排名第三位的是1.6-1.8排量的車(chē)輛，占比為13.12%,2017年3月二手車(chē)交易車(chē)輛排量分析：,三月份過(guò)戶(hù)車(chē)型以使用年限在3-6年內(nèi)的車(chē)型為主，占了總過(guò)戶(hù)量的37.99%，其次是3年內(nèi)為28.49%，7-10年為24.69%，

7、10年以上為8.82%。,2017年3月二手車(chē)交易市場(chǎng)車(chē)輛使用年限分析：,,3月二手車(chē)價(jià)格區(qū)間5-10萬(wàn)以下的價(jià)格區(qū)間的車(chē)輛市場(chǎng)占有量最大，占比為36.21%；其次是5萬(wàn)以下的車(chē)型，占比為28.15%；10-15萬(wàn)以上價(jià)格區(qū)間的排第三，占比為15.73。,2017年3月二手車(chē)交易車(chē)輛價(jià)格區(qū)間分布：,3月交易的車(chē)輛顏色中，普遍能接收的顏色為銀色，占比為25.64%。第二為白色，占比25.10%。排名第三是黑色，占比22.39%。,2017

8、年3月二手車(chē)交易車(chē)輛顏色分析：,豪華車(chē)中，交易第一的為寶馬，占比總交易量為4.29%。排名第二位奔馳，占比為總交易量4.07%。排名第三的是奧迪，占比為總交易量2.86%,2017年3月二手車(chē)交易車(chē)輛品牌數(shù)據(jù)分析：,在中低端的轎車(chē)中，排名第一的為豐田牌轎車(chē)，占比總交易量為9.12%。排名第二的為福特牌和本田牌轎車(chē)，占比各為總交易量的8.02%。排名第三為大眾牌轎車(chē)，占比為總交易量的7.47%。,2017年3月二手車(chē)交易車(chē)輛品牌數(shù)據(jù)分析：

9、,在3月的買(mǎi)方客戶(hù)主要集中在五區(qū)八縣，五區(qū)的占比最高為48.03%。八縣其次，占比為36.19%。占比第三的為省外的客戶(hù)，占比為5.97%。,2017年3月二手車(chē)交易車(chē)輛買(mǎi)方區(qū)域分析：,五區(qū)客戶(hù)中，倉(cāng)山區(qū)占比最高為34%，第二為臺(tái)江區(qū)，占比21%。排名第三為鼓樓區(qū) ，占比20%。,八縣購(gòu)車(chē)客戶(hù)中，第一為閩侯縣區(qū)域的客戶(hù)，占比12.13%。第二為福清市客戶(hù)，占比為5.49%。第三位長(zhǎng)樂(lè)市客戶(hù)，占比為5.29%。,2017年3月二手車(chē)交易車(chē)

10、輛買(mǎi)方區(qū)域分析：,3月福州車(chē)輛賣(mài)方也是集中在五區(qū)八縣，因限遷因素的影響、相比購(gòu)車(chē)客戶(hù)，外省市的交易比例差距明顯比較大。,2017年3月二手車(chē)交易車(chē)輛賣(mài)方區(qū)域分析：,在五區(qū)客戶(hù)中，排名第一為倉(cāng)山區(qū)，占比為30%。排名第二的為鼓樓區(qū)，占比為29%。排名第三的為晉安區(qū)，占比21%。,在八縣的客戶(hù)中，排名第一的為閩侯區(qū)域的，占比為11.63%.排名第二的為福清市的客戶(hù)，占比為6.15%。排名第三的為長(zhǎng)樂(lè)是客戶(hù)，占比為4.33%。,2017年3月

11、二手車(chē)交易車(chē)輛賣(mài)方區(qū)域分析：,1.客戶(hù)年齡20-30歲占比37%居第一，30-35歲占比23次之，45歲以上16第三。2.二手車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)群在不斷的年輕化,2017年3月二手車(chē)交易市場(chǎng)買(mǎi)車(chē)客戶(hù)年齡分析：,3月份，在賣(mài)車(chē)客戶(hù)中，排名第一的為20-30歲的客戶(hù)，占比為26%。其次是30-35歲的客戶(hù)，占比為27%。第三是40-45歲及45歲以上的客戶(hù)。,2017年3月二手車(chē)交易車(chē)賣(mài)車(chē)客戶(hù)年齡分析：,吉諾是怎么樣的一個(gè)企業(yè),10,大品牌,38

12、,家4S店,福州區(qū)域25萬(wàn)+保有客戶(hù),,中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)百?gòu)?qiáng),吉諾集團(tuán)成立于1999年，歷經(jīng)16年發(fā)展，目前旗下運(yùn)營(yíng)有包括英菲尼迪、沃爾沃、梅賽德斯奔馳、北京現(xiàn)代、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、長(zhǎng)安福特、東風(fēng)本田、廣汽豐田、鄭州日產(chǎn)等十大品牌。業(yè)務(wù)范圍覆蓋了福建、安徽、廣東等省，2011年至2015年，吉諾集團(tuán)連續(xù)五年榮列中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)榜單。,,吉諾集團(tuán)一直致力于為廣大車(chē)主提供全方位、高品質(zhì)的汽車(chē)服務(wù)，是國(guó)內(nèi)第一家集整車(chē)銷(xiāo)售、維修保險(xiǎn)

13、、道路救援、車(chē)輛檢測(cè)、保險(xiǎn)代理、汽車(chē)租賃、二手車(chē)、汽車(chē)金融產(chǎn)業(yè)鏈為一體的綜合性汽車(chē)集團(tuán)。吉諾集團(tuán)堅(jiān)持“至誠(chéng)至尚 德業(yè)俱進(jìn)”的企業(yè)文化，依靠完善的管理體系、優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及精湛的技術(shù)力量，做大做強(qiáng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，成為消費(fèi)者依賴(lài)度最高的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)。,福建本土最大的綜合型汽車(chē)服務(wù)企業(yè),,汽車(chē)生活全能管家,首家新三板掛牌的汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)企業(yè)構(gòu)建汽車(chē)后市場(chǎng)生態(tài)版圖,,道路救援,快美快保快修,,鈑噴中心,,,保險(xiǎn)代理,,二手車(chē),租賃金融,,車(chē)輛

14、年檢,,,供應(yīng)鏈,,新三板首家汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)企業(yè),汽車(chē)市場(chǎng)生態(tài)圈汽車(chē)生涯全覆蓋買(mǎi)車(chē)·養(yǎng)車(chē)·用車(chē)·換車(chē),企業(yè)藍(lán)圖——汽車(chē)生活全能管家,,吉諾二手車(chē)簡(jiǎn)介,吉諾二手車(chē)是中國(guó)汽車(chē)百?gòu)?qiáng)集團(tuán)“吉諾汽車(chē)集團(tuán)”下屬企業(yè)，是福建省二手車(chē)行業(yè)的領(lǐng)跑者。經(jīng)過(guò)三年努力，吉諾二手車(chē)已經(jīng)建立起二手車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)、二手車(chē)交易市場(chǎng)以及機(jī)動(dòng)車(chē)評(píng)估鑒定三大公司，業(yè)務(wù)范圍涉及：二手車(chē)收購(gòu)、整備、認(rèn)證、銷(xiāo)售、售后、過(guò)戶(hù)交易以及拍賣(mài)業(yè)務(wù)，是福建省第

15、一家完善的線(xiàn)上線(xiàn)下二手汽車(chē)全功能服務(wù)型企業(yè)，吉諾二手車(chē)正在為成為福建省二手車(chē)最大平臺(tái)而努力。,吉諾二手車(chē)簡(jiǎn)介,福建吉諾二手車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司，總投資5000萬(wàn)元，公司擁有120個(gè)室內(nèi)展位以及300個(gè)室外二手車(chē)展位，是福州地區(qū)最大的單一二手車(chē)交易超市，也是福建省唯一一個(gè)具備收購(gòu)、整備、認(rèn)證、銷(xiāo)售和售后五大功能，并提供二手車(chē)交易的金融按揭、車(chē)輛保險(xiǎn)、精品銷(xiāo)售及交易過(guò)戶(hù)等增值服務(wù)的二手車(chē)公司。公司秉承“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、便捷、超值”四大特點(diǎn)十七項(xiàng)優(yōu)

16、勢(shì)，依四S店標(biāo)準(zhǔn)化管理，推出“七天無(wú)理由退車(chē)、一年兩萬(wàn)公里保修、全年24小時(shí)道路救援、免費(fèi)洗車(chē)”等購(gòu)車(chē)保障，努力創(chuàng)造一站式“無(wú)憂(yōu)”二手車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)體驗(yàn)。,吉諾二手車(chē)簡(jiǎn)介,福建吉諾二手車(chē)交易市場(chǎng)有限公司，注冊(cè)資金一億元，是福州地區(qū)唯一一家擁有市區(qū)和青口兩個(gè)服務(wù)中心的二手車(chē)交易市場(chǎng)。交易市場(chǎng)服務(wù)中心為福州的二手車(chē)交易提供違章年檢查詢(xún)、過(guò)戶(hù)交易開(kāi)票、車(chē)輛查驗(yàn)、過(guò)戶(hù)受理審核、選號(hào)打證及領(lǐng)取號(hào)牌的一條龍交易服務(wù)，并推出了“上門(mén)取車(chē)”以及“微信預(yù)約”

17、兩項(xiàng)特色服務(wù)，解決了消費(fèi)者及二手車(chē)商交易過(guò)戶(hù)的效率問(wèn)題。,吉諾二手車(chē)簡(jiǎn)介,福建吉諾機(jī)動(dòng)車(chē)鑒定評(píng)估有限公司，是福建省唯一一家獲得商務(wù)部和汽車(chē)流通協(xié)會(huì)雙重頒發(fā)的鑒定評(píng)估資質(zhì)的鑒定公司，是國(guó)標(biāo)《二手車(chē)鑒定評(píng)估技術(shù)規(guī)范》的執(zhí)行單位，按照中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)“行”認(rèn)證相關(guān)規(guī)定，對(duì)新車(chē)、二手車(chē)的車(chē)況進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性評(píng)估，通過(guò)國(guó)家級(jí)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)保障體系，以國(guó)家公信力打造真正的“放心”二手車(chē)。,,提供行業(yè)數(shù)據(jù)，助力大家發(fā)展,提供交易市場(chǎng)過(guò)戶(hù)服務(wù)，適時(shí)提供上門(mén)