中秋節(jié)銷售策略

1、中 秋 節(jié) 銷 售 策 略,挑 戰(zhàn) 目 標,備 貨 政 策,目 前 資 源,目前花生油品類項目部及分公司規(guī)劃費用可用余額是43，9673元。,渠道銷售目標—分營業(yè)所挑戰(zhàn)目標,渠道銷售目標—傳統(tǒng)渠道,渠道銷售目標—傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道AB門店銷售策略：,中秋節(jié)銷售,春節(jié)銷售,渠道銷售目標—傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道AB門店銷售策略：,中秋節(jié)銷售,春節(jié)銷售,渠道銷售目標—傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道AB門店銷售策略：,古法及胡特從過節(jié)的角度，

2、整體增長態(tài)勢較好，今年胡姬花鋪市從百日會戰(zhàn)前的32%，達到目前的57%，鋪市率增長78%；特陳投入門店從年初的60家，增加到102家，特陳增加率70%。胡調(diào)配方升級后目前銷售增長態(tài)勢較好，且銷售基數(shù)較小。金特整體在高增長之后，特別濃香上市后，處于平穩(wěn)狀態(tài)。中秋節(jié)銷售策略：聚焦現(xiàn)有網(wǎng)點，古法、胡特（綁贈裝可適當跟進特價119.9）通過促銷員激勵（結(jié)合同期及銷售目標，制定銷售目標，根據(jù)銷售目標制定銷售激勵，預(yù)計200元/店，費用預(yù)

3、計20000元），在現(xiàn)有網(wǎng)點挖潛。胡調(diào)（裸裝59.9）、濃香（89.9）及金特（捆綁裝105.9，或者是裸裝99.9）通過積極的產(chǎn)品促銷搶占終端份額。,渠道銷售目標—傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道AB門店銷售目標：,渠道銷售策略—傳統(tǒng)渠道,其他門店銷售策略：純正花生油： 原則：按之前的銷售4%的網(wǎng)點，占我們100%的銷售，故我們的目標是4%的花生油有銷售的網(wǎng)點，以 低價的形式，提

4、前給門店備貨，提前搶占門店資源，給經(jīng)銷商減負，給能賣貨的網(wǎng)點以賺錢的 機會。經(jīng)銷商可以適當多備一點貨，以備隨機的福利。 計劃：銷售目標是1517家門店，銷售目標是12136箱，店均銷售8箱，建議的給門店的備貨政策： 5箱，340元/箱（預(yù)計經(jīng)銷商利潤12元/箱）10箱，338元/箱（預(yù)計經(jīng)銷商利潤10元/箱）；20箱，

5、 336元/箱（預(yù)計經(jīng)銷商利潤是8元/箱）； 30箱，334元/箱（預(yù)計經(jīng)銷商利潤是6元/箱）。 目前福利門壓榨一級花生油出貨價是360元/箱，福臨門濃香花生油出貨價是335--340元/箱。,渠道銷售策略—傳統(tǒng)渠道,渠道銷售策略—傳統(tǒng)渠道,其他門店銷售策略：其他花生油： 原則：其他花生油以金

6、特為主，金特2015年3季度，金特鋪市網(wǎng)點3480家，平均單店產(chǎn)出是3.82箱， 2016年3季度維持網(wǎng)點、維持原有銷量。 措施：7月15日---8月15日在分公司的支持下，開展一波鋪市（以金特為主，胡特及古法也可參與）， 主要針對目標是可以銷售花生油的大終端。 福臨門壓榨一級花生油經(jīng)

7、銷價80元/桶，出貨價格預(yù)計在88左右元/桶。 金龍魚特香花生油經(jīng)銷價90元/桶，建議出貨價格98元/桶，零售115元/桶。建議出貨政策：,渠道銷售策略—傳統(tǒng)渠道,渠道銷售策略—傳統(tǒng)渠道,渠道銷售策略—傳統(tǒng)渠道,其他門店分營業(yè)所分品種中秋銷售目標：,渠道銷售策略—傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)渠道整體分營業(yè)所分品項銷售目標：,渠道銷售目標—特殊渠道,中秋節(jié)銷售：,渠道銷售目標—特殊渠道,春節(jié)銷售數(shù)據(jù),從過節(jié)

8、的角度，古法及胡特保持較好增長，金特增長逐漸乏力。,渠道銷售目標—特殊渠道,渠道銷售目標—特殊渠道,特殊渠道： 1、經(jīng)銷商人員福利客戶拓展激勵（針對新增加福利客戶銷售）： 備注：1）、福利達成后，提前報備特殊渠道人員； 2）、以KDS數(shù)據(jù)為準。 2、魯花固定福利切換激勵：