教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案大全

1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案大全教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生方案大全如今很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都很熱衷于招生類(lèi)課程，都想急切招到更多的生源。有家庭教育類(lèi)招生課程，活動(dòng)類(lèi)招生課程，互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)招生課程等等，備受大家熱捧。但是很多人卻忽略了戰(zhàn)略方面的營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)致顧頭不顧尾的現(xiàn)象出現(xiàn)，甚至用高額的招生成本換來(lái)學(xué)校生源短時(shí)間的增長(zhǎng)，解決不了根本性的問(wèn)題。這里總結(jié)了四十個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方法，供大家參考。1、定價(jià)策略定價(jià)定江山，不做低價(jià)招生，不隨意打折，要明白打折就是翻倍

2、打利潤(rùn)，用性價(jià)比來(lái)贏得家長(zhǎng)認(rèn)可，用附加價(jià)值打動(dòng)家長(zhǎng)。2、產(chǎn)品定位策略（1）三只眼睛（多一只發(fā)現(xiàn)的眼睛）。（2）比客戶發(fā)現(xiàn)好處的速度更快！要想客戶為什么要買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品？你能給客戶帶來(lái)什么好處？你有什么資源可以用。3、結(jié)果導(dǎo)向策略要結(jié)果為導(dǎo)向，要的是結(jié)果不是過(guò)程，要的是效果不是道理。通過(guò)計(jì)劃設(shè)定全年招生和贏利目標(biāo)，層層分解讓全員都有銷(xiāo)售目標(biāo)的壓力。4、唯一策略想辦法讓自己的產(chǎn)品成為某個(gè)時(shí)空角的唯一或者第一，例如：想辦法用我們的話術(shù)把我們

3、的四大核心產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)氐奈ㄒ弧?、品牌策略我們的話術(shù)中一定要多強(qiáng)調(diào)我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(zhǎng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。6、賣(mài)點(diǎn)升級(jí)策略總結(jié)出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級(jí)，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴(kuò)大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的商機(jī)，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來(lái)找到解決辦法，我們就是商家，客戶買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。7、超值策略最核心的課程或家長(zhǎng)最關(guān)心的東西，低價(jià)或者免費(fèi)贈(zèng)送給家長(zhǎng)，先把客戶搜集上來(lái)，依靠核心課程

4、賺家長(zhǎng)的錢(qián)。如寒假班不好招生就在報(bào)春季班和秋季班時(shí)送寒假班。8、一度策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，在對(duì)手最薄弱的時(shí)空角下手，用一個(gè)拳頭產(chǎn)品把對(duì)手的客戶全部截流到自己這邊來(lái)。21、培養(yǎng)鐵桿家長(zhǎng)策略培養(yǎng)鐵桿家長(zhǎng)，讓鐵桿家長(zhǎng)成為你的義務(wù)宣傳員，在節(jié)日送祝福和禮物，在年會(huì)邀請(qǐng)參加給予頒獎(jiǎng)和發(fā)放禮品。22、借大魚(yú)塘策略與大商家合作，給點(diǎn)好處在他的魚(yú)塘中釣魚(yú)找客戶，例如與天旺商業(yè)合作。23、信譽(yù)捆綁策略與知名教育名牌相綁，讓客戶產(chǎn)生信任感，例如與牛主席捆綁。

5、24、杠桿原因策略找到小支點(diǎn)，撬動(dòng)大市場(chǎng)，例如與媒體合作一個(gè)大型的賽事。25、賣(mài)點(diǎn)證明策略家長(zhǎng)相信什么就用什么證明給客戶看，家長(zhǎng)相信品牌，相信師資，相信孩子成績(jī)，相信學(xué)校的時(shí)間長(zhǎng)短，相信最貴，相信第一個(gè)做，相信名師，相信自己研發(fā)等。提高身份，內(nèi)修外包，用第二性征取得別人的信賴。26、廣告語(yǔ)言設(shè)計(jì)策略題目要勾魂、醒目、簡(jiǎn)單、定位準(zhǔn)確，讓對(duì)方潛意識(shí)處于接收狀態(tài)，簡(jiǎn)潔清晰定位產(chǎn)品的好處、賣(mài)點(diǎn)、唯一性，標(biāo)題定天下。廣告植入：廣告方面一半是知識(shí)、

6、一半是廣告，他想學(xué)習(xí)的同時(shí)必須看到廣告。廣告扭曲：七天練好字，其實(shí)是七天的課程，七十天的練習(xí)。廣告渠道：選擇家長(zhǎng)能看到的媒體或位置，最好把家長(zhǎng)吸引到一個(gè)框架進(jìn)行銷(xiāo)講。廣告捆綁：讓媒體或區(qū)域內(nèi)的人成為你的業(yè)務(wù)員，和媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。27、信任三個(gè)通道策略信任的通道為視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)，家長(zhǎng)相信眼見(jiàn)為實(shí)，我們要陳列和展示我們的作品和成果，家長(zhǎng)相信他所相信的人的話（家長(zhǎng)），所以就讓你的鐵桿家長(zhǎng)替你說(shuō)話。家長(zhǎng)相信親身體驗(yàn)，你