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文檔簡介
1、DMC公司一家生產(chǎn)天然氣管道計量設備的跨國公司,在目前中國天然氣工業(yè)的迅猛發(fā)展的時期,銷售業(yè)績長期處于維持狀態(tài),市場份額逐年下降。本文對其市場營銷環(huán)境和現(xiàn)狀進行了詳細的分析,公司主要問題有:對市場信息缺乏了解;重點地區(qū)銷售人員配備不足;市場營銷策略不能適應新的競爭形勢等。本文首先對市場調(diào)研的特點和工業(yè)品市場營銷特征等進行了理論上的概括;然后對天然氣工業(yè)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀做了介紹,說明DMC公司高級孔板閥的市場潛力是巨大的;通過產(chǎn)品市場調(diào)研
2、,了解關鍵采購決策因素對客戶影響;然后采用SWOT分析法評估了DMC公司的營銷環(huán)境,并運用麥克爾.波特的五種力量模型研究了行業(yè)競爭狀況。最后針對DMC公司高級孔板閥在中國天然氣工業(yè)的市場營銷工作的不足策劃了新的市場營銷方案。在產(chǎn)品策略、價格控制、促銷組合、渠道設計、服務策略以及組織機構上進行了詳細的策劃,力求全面提高產(chǎn)品的市場競爭力,實現(xiàn)DMC公司長期健康發(fā)展。本文在研究過程中,理論與實踐相結合,注重把握天然氣工業(yè)的行業(yè)特點,分析存在的
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