職業(yè)體育賽事廣告權(quán)經(jīng)營(yíng)

1、,第六章 職業(yè)體育賽事經(jīng)營(yíng)管理,,第一節(jié) 職業(yè)體育競(jìng)賽表演業(yè)的市場(chǎng)要素第二節(jié) 職業(yè)體育賽事無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)第三節(jié) 職業(yè)體育賽事策劃與包裝,,第一節(jié) 職業(yè)體育競(jìng)賽表演業(yè)的市場(chǎng)要素,,職業(yè)體育競(jìng)賽表演業(yè)的市場(chǎng)主體包括供給主體和需求主體。供給主體需求主體,,,,,,競(jìng)賽表演市場(chǎng)要素,競(jìng)賽表演服務(wù),,,廣告,轉(zhuǎn)播權(quán),特許經(jīng)營(yíng)權(quán),相關(guān)信息使用、出版權(quán)、,運(yùn)動(dòng)人才,,場(chǎng)地,隊(duì)服,賽事榮譽(yù),,廣播、電視、全國(guó)、地方,采訪報(bào)道、集錦播放、直播

2、、錄播,有線、無(wú)線、衛(wèi)星轉(zhuǎn)播,,運(yùn)動(dòng)員,教練員,,運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練數(shù)據(jù),產(chǎn)業(yè)報(bào)告信息,名人軼事,,門票,場(chǎng)內(nèi)服務(wù),隊(duì)服、器材,,第二節(jié) 職業(yè)體育賽事無(wú)形資產(chǎn)經(jīng)營(yíng),,無(wú)形資產(chǎn)概念體育競(jìng)賽與無(wú)形資產(chǎn)之間的關(guān)系職業(yè)體育賽事無(wú)形資產(chǎn)的內(nèi)涵,,職業(yè)體育賽事廣告權(quán)經(jīng)營(yíng)一、賽事廣告的基本形式（一）賽事冠名（二）空間廣告（三）利用體育組織及其賽事的文化進(jìn)行宣傳溝通,,溝通方式：參與或承辦體育組織機(jī)器賽事的傳統(tǒng)活動(dòng)參與票務(wù)促銷形象代言,

3、,廣告權(quán)經(jīng)營(yíng)（一）為客戶創(chuàng)造宣傳溝通機(jī)會(huì)門票、運(yùn)動(dòng)員、組織文化、傳媒、通訊、金融、制作賽事紀(jì)錄片、網(wǎng)絡(luò)、體育旅游、博彩,,（二）市場(chǎng)分析1.分析企業(yè)與賽事的關(guān)系與賽事的關(guān)聯(lián)度企業(yè)的贊助歷史分析目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念企業(yè)的發(fā)展階段經(jīng)營(yíng)績(jī)效企業(yè)存在問(wèn)題企業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn),,（三）價(jià)格1.評(píng)估廣告權(quán)的價(jià)值2.定價(jià),,（四）促銷1.實(shí)施電視轉(zhuǎn)播2.為賽事宣傳溝通3.制作招商書（五）分銷,,三、廣告權(quán)經(jīng)營(yíng)

4、提要（一）創(chuàng)造賽事廣告時(shí)空（二）市場(chǎng)定位準(zhǔn)確（三）保護(hù)贊助商權(quán)益行業(yè)中的排他性防止寄生營(yíng)銷保證體育組織及其賽事的優(yōu)良形象與媒體密切合作,,轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營(yíng),,一、轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)播權(quán)經(jīng)營(yíng)過(guò)程轉(zhuǎn)播權(quán)的主要銷售方式轉(zhuǎn)播權(quán)營(yíng)銷,,轉(zhuǎn)播權(quán)營(yíng)銷1.創(chuàng)造精彩賽事2.市場(chǎng)分析案例：英超聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權(quán)的銷售,,二、體育組織轉(zhuǎn)播權(quán)經(jīng)營(yíng)提要競(jìng)賽必須具備高水平體育組織必須管理版權(quán)借助電視媒體的力量研究社會(huì)對(duì)賽事的關(guān)注

5、程度,,第三節(jié) 職業(yè)體育賽事策劃與包裝,,職業(yè)體育賽事策劃,,賽事策劃概念一、基本目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策劃二、市場(chǎng)定位策劃觀眾市場(chǎng)定位新聞市場(chǎng)定位贊助市場(chǎng)定位,,價(jià)格定位,地區(qū)定位,,針對(duì)賽事定位,針對(duì)國(guó)外電視媒體,,賽事冠名贊助商,賽事文化活動(dòng)冠名商,場(chǎng)地廣告市場(chǎng)定位,指定用品贊助商,,三、賽事的宣傳溝通策劃（一）新聞發(fā)布會(huì)（二）酒會(huì) （三）文化活動(dòng)（四）游藝活動(dòng)（五）廣告,,四、賽事保險(xiǎn)策劃保險(xiǎn)的必要性

6、1.運(yùn)動(dòng)員具有危險(xiǎn)性2.賽事舉辦的不確定性3.存在影響比賽的各種因素,,保險(xiǎn)的種類按照計(jì)劃實(shí)施賽事的保險(xiǎn)賽事預(yù)算保險(xiǎn)賽事財(cái)務(wù)保險(xiǎn)賽事安全保險(xiǎn)競(jìng)賽設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)和供應(yīng)的保險(xiǎn)門票及無(wú)形資產(chǎn)保險(xiǎn),,（三）賽事保險(xiǎn)的方式競(jìng)賽規(guī)程中要求運(yùn)動(dòng)員必須自卑保險(xiǎn)賽事經(jīng)營(yíng)管理者向保險(xiǎn)公司投保委托代理,,五、比賽實(shí)施策劃確定競(jìng)賽規(guī)程設(shè)計(jì)秩序冊(cè)接待工作開幕式比賽的實(shí)施賽事文化活動(dòng)閉幕式返程活動(dòng),,六、門票經(jīng)營(yíng)策劃七

7、、賽事策劃提要必須結(jié)合經(jīng)費(fèi)預(yù)算文化融合重視營(yíng)銷策劃注重贊助商策劃,,賽事包裝,,賽事包裝概念一、賽事包裝分類（一）依據(jù)包裝對(duì)象劃分運(yùn)動(dòng)員賽場(chǎng)及舞臺(tái)專用設(shè)備（二）依據(jù)包裝手段劃分,,二、包裝賽事的主要方法（一）利用明星進(jìn)行包裝1.邀請(qǐng)著名選手意義、邀請(qǐng)條件、包裝方式2.接觸方式（二）調(diào)整規(guī)則包裝賽事增加比賽的觀賞性促使比賽更加精彩激烈增加參與性,,（三）組織文化活動(dòng)宣傳日青少年訓(xùn)練營(yíng)開幕式、閉幕式