淄博乳品市場競爭分析與廣告策略

1、1,淄博乳品市場競爭分析與廣告策略,小組成員：齊 鋒 張婷婷 董玉香 徐玲玲 孫清琳 陶卓爾,2,主要內(nèi)容,一、導(dǎo)言二、進(jìn)軍淄博乳品市場的企業(yè)及部分公司簡介三、得益乳業(yè)的市場分析與市場定位四、以得益為基準(zhǔn)點，針對淄博市乳品業(yè)的競爭對手進(jìn)行分析五、就分析結(jié)果對得益乳業(yè)提出粗略市場建議六、針對部分乳品的廣告策略進(jìn)行分析七、總結(jié)：地方企業(yè)如何突圍,3,導(dǎo)言,國家質(zhì)檢總局2007年6月3日

2、公布了滅菌乳產(chǎn)品國家監(jiān)督抽查結(jié)果，6種不合格產(chǎn)品被曝光。 純牛奶 綠賽爾 山東省淄博綠賽爾乳業(yè)有限公司 非脂乳固體、硝酸鹽指標(biāo) 不合格,,,,4,進(jìn)軍淄博乳品市場的企業(yè)及部分公司簡介,蒙牛乳業(yè)淄博業(yè)務(wù)發(fā)展中心伊利乳業(yè)淄博業(yè)務(wù)發(fā)展中心 光明乳業(yè)銷售有限公司淄博辦事處 黑龍江完達(dá)山乳業(yè) 寧夏夏進(jìn)乳業(yè)徐州維維乳業(yè)有限公司淄博銷售分公司 濟(jì)南佳寶乳業(yè) 山東得益乳

3、業(yè)有限公司 淄博綠賽爾乳業(yè)有限公司,5,得益乳業(yè)的市場分析與定位,1、核心競爭優(yōu)勢 以生產(chǎn)巴氏殺菌乳著稱，在國內(nèi)巴氏殺菌乳領(lǐng)域，除了光明，得益已經(jīng)超過其他所有的乳業(yè)公司，包括蒙牛和伊利。 2、 定位 以作“巴氏奶的領(lǐng)跑者”來形成市場區(qū)隔。 以中檔價位進(jìn)入市場，以山東省的擴(kuò)張為主，離產(chǎn)源地近，減少交通運(yùn)輸成本，有一定的價格優(yōu)勢. 3、擴(kuò)張戰(zhàn)略

4、 進(jìn)軍濟(jì)南市場，從局域到區(qū)域，從淄博到全省，“得益”將走向一個更為廣闊的天地。,...,6,分析淄博市得益乳品的競爭對手,（1）現(xiàn)實競爭對手分析 ◆伊利、三元、蒙牛、光明等國內(nèi)品牌，雀巢、達(dá)能等國際品牌，其規(guī)模和所占市場份額都是得益現(xiàn)在還難以企及的。 ◆省內(nèi)有萬寶乳業(yè)、淄博綠賽爾乳業(yè)、濟(jì)南佳寶乳業(yè)、維維天山雪幾大品牌對得益構(gòu)成一定威脅. （2）潛在競爭對手分析 ◆中國入世，08年奧運(yùn)，與世界經(jīng)濟(jì)的更好接軌與融合使

5、越來越多的外國乳業(yè)制品進(jìn)入中國市場。 ◆隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，乳品消費(fèi)者的增多與品質(zhì)要求的提高，不斷出現(xiàn)更多的新興乳業(yè)及飲品行業(yè).,7,市場建議：,淄博的當(dāng)?shù)仄放频靡嬲加幸欢ǖ氖袌?，在?dāng)?shù)仄放浦容^高。要想成為乳業(yè)的強(qiáng)勢品牌，必須做好對蒙牛、伊利、天山雪等名牌的競爭，然后快速占領(lǐng)市場。從利用推廣的手段來說，在淄博，舉辦活動和戶外廣告非常有效。淄博的人氣非常旺盛，做大型的公關(guān)和促銷活動，推廣品牌知名度。戶外廣告的推廣要長期，并且

6、內(nèi)容不斷更換，配合地面的活動。,8,n  針對部分乳品的廣告策略進(jìn)行分析,伊利廣告：人性化的轉(zhuǎn)變 在廣告訴求上，伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀念，養(yǎng)育奶牛”，一個很新穎的訴求角度。 三鹿乳業(yè)：全國戰(zhàn)略 聘請花兒樂隊為代言人，隨之春節(jié)的促銷方案進(jìn)行策劃，獲得良好的效果。 得益牛奶：巴氏奶的領(lǐng)跑者 2005年4月，世紀(jì)經(jīng)綸與得益牛奶合作，展開對巴氏奶的宣傳，定位“巴氏奶

7、的領(lǐng)跑者”。在濟(jì)南召開“首屆巴氏奶的營養(yǎng)論壇”，并隨后在市場開展巴氏奶營養(yǎng)普及工程。,,,9,總結(jié)：地方乳業(yè)如何突圍,1、塑造核心競爭力突圍 2、多元化與差異化突圍  總之，地方乳業(yè)發(fā)展空間是巨大的，地方乳業(yè)能否突破傳統(tǒng)思維才是一切一切的關(guān)鍵。面對新的競爭者，我們不僅要在方方面面比競爭對手學(xué)的更快，做得更好，更重要的是要擁有為消費(fèi)者不斷創(chuàng)造新價值的能力。相信未來地方乳也一定會做得更好！,,,10,代表小組