內(nèi)燃機車投標(biāo)決策方法的研究.pdf

1、中國南車集團戚墅堰機車車輛廠是目前中國國內(nèi)具有舉足輕重地位的內(nèi)燃機車研制單位,每年都要收到不少國內(nèi)外關(guān)于內(nèi)燃機車招標(biāo)采購的信息。工廠不可能對每個招標(biāo)項目都參加投標(biāo),也不可能每次投標(biāo)都采用同等的價格。如何正確地處理好每一個招標(biāo)信息,已成為工廠營銷部門面臨的一個非常迫切的問題。其實,對任何一個招標(biāo)信息,工廠所能采取的投標(biāo)決策不外乎以下七種方案:1)不參加投標(biāo),2)最高價投標(biāo),此時投標(biāo)報價比標(biāo)準(zhǔn)價格上浮10％,3)高價投標(biāo),此時投標(biāo)報價比標(biāo)準(zhǔn)

2、價格上浮5%,4)較高價投標(biāo),此時投標(biāo)報價比標(biāo)準(zhǔn)價格上浮2%,5)正常投標(biāo),此時投標(biāo)報價為工廠對外銷售的標(biāo)準(zhǔn)價格,即成本加上適當(dāng)?shù)墓芾碣M和利潤。6)較低價投標(biāo),此時投標(biāo)報價比標(biāo)準(zhǔn)價格下浮2%,7)低價投標(biāo),此時投標(biāo)報價比標(biāo)準(zhǔn)價格下浮5%。如何選擇一個科學(xué)的方案,主要取決于關(guān)于該招標(biāo)項目的七個因素:1)付款方式,2)交貨期,3)本企業(yè)對招標(biāo)項目的熟悉程度,4)主要競爭對手?jǐn)?shù)量,5)質(zhì)量保證要求,6)招標(biāo)方潛在價值,7)投標(biāo)方當(dāng)前經(jīng)營狀況。