面向網民的純網絡公司基于需求的分類及盈利模式分析.pdf

1、面向網民的純網絡公司的建立為人們的工作和生活帶來了極大的便利和歡樂，致使近年來中國網民數急劇增長至世界第二。但純網絡公司的生存和發(fā)展需要盈利的支持，如何使面向網民的純網絡公司找到適合自己的商業(yè)模式和盈利模式，實現良性和持續(xù)發(fā)展，從而在網絡世界中更好地為人們服務?這已成為眾多純網絡公司管理層和互聯網學者關注的問題，也是本篇論文研究的重點。 本論文以網絡的經濟特性、馬斯洛需求層次理論和IP理論作為理論基礎，對環(huán)境、技術、規(guī)模、成本、

2、需求等影響利潤的因素逐一進行解析，提出了需求是影響面向網民的純網絡公司盈利的最根本因素的觀點?；ヂ摼W的出現搭建了能讓人們展示個性化的舞臺，使人們的需求得到更快更好的滿足。因此，基于滿足網民需求的不同方式，本文對面向網民的純網絡公司提出一種新的分類方法：直接滿足網民需求類純網絡公司和間接滿足網民需求類純網絡公司，并根據經典的馬斯洛需求層次理論將第一類純網絡公司細分成五小類。面向網民的純網絡公司必須清楚地了解自己的公司能滿足網民的何種需求和

3、如何滿足他們的需求，從而制訂出自己的商業(yè)模式。在尋找與商業(yè)模式相匹配的盈利點和盈利模式時，筆者引入了SWOT矩陣模型和IP理論。歸納出直接滿足網民需求類純網絡公司的盈利模式有：直接收費模式、有償增值模式、中介費模式、廣告費模式、信息費模式、贊助費模式和無線增值模式；目前間接滿足網民需求類純網絡公司的盈利模式有：競價排名模式，廣告聯盟模式，定向廣告模式。最后選取典型的面向網民的純網絡公司，用財務數據加以驗證這幾種盈利模式的可行性。