溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力提升研究【畢業(yè)論文+文獻(xiàn)綜述+任務(wù)書+開(kāi)題報(bào)告】

1、<p>　　本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)</p><p><b>　　( 屆)</b></p><p>　　論文題目溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力提升研究</p><p>　　所在學(xué)院 商學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) 經(jīng)濟(jì)學(xué) <

2、/p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p><b>　　摘 要</b></p><p&g

3、t;　　浙江省是我國(guó)鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)大省和出口第三大省，僅次于廣東省和福建省，而溫州市又是浙江省最大的鞋產(chǎn)品生產(chǎn)基地。然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，國(guó)際貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，溫州的鞋業(yè)面臨著新的困難和挑戰(zhàn)。如何在新的環(huán)境下，保持和不斷提升行業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系到溫州鞋業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本文借鑒相關(guān)領(lǐng)域的研究成果以及數(shù)據(jù)，分析影響溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的因素，從而有針對(duì)性的提出提升溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策。</p><p>　　關(guān)

4、鍵詞：溫州鞋業(yè)，出口競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 </p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　Zhejiang province is China's shoes production province and export third province, fujian province of guangdong province, a

5、nd only with the biggest shoes and zhejiang province of wenzhou products production base. However, with the growing market competition, the frequent occurrence of international trade friction, wenzhou shoe faces new prob

6、lems and challenges. How in the new environment, maintain and continuously improve industry export competitiveness, is related to the sustainable development </p><p>　　Key words: 錯(cuò)誤!未指定書簽。 Wenzhou shoe indus

7、try，Export competitiveness，Industrial competitiveness</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　摘要…………………………………………………………………………………Ⅰ</p><p>　　Abstract……………………………………………………………………………Ⅱ<

8、/p><p>　　一、 溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀…………………………………………………1</p><p>　　（一） 溫州鞋業(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，低成本優(yōu)勢(shì)明顯………………1</p><p>　?。ǘ?溫州鞋業(yè)主營(yíng)中低端市場(chǎng)，主要以注塑鞋為主…………………2</p><p>　?。ㄈ?溫州鞋業(yè)品牌發(fā)展迅速，創(chuàng)出多種知名品牌……………………2&

9、lt;/p><p>　　（四） 溫州鞋業(yè)出口發(fā)展迅速，出口總額快速增長(zhǎng)……………………3</p><p>　　二、 制約溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力提升的問(wèn)題……………………………………4</p><p>　?。ㄒ唬?成本優(yōu)勢(shì)減弱，并造成貿(mào)易壁壘…………………………………4</p><p>　?。ǘ?技術(shù)人員缺乏，造成鞋業(yè)種類相對(duì)單調(diào)………………………

10、…5</p><p>　?。ㄈ?缺乏具有國(guó)際影響力鞋業(yè)品牌……………………………………6</p><p>　　（四） 過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、人民幣升值等因素造成鞋業(yè)出口額增長(zhǎng)減緩………7</p><p>　　三、 提升溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策…………………………………………8</p><p>　?。ㄒ唬?調(diào)整產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，多元化開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)……………

11、…………9</p><p>　?。ǘ?引進(jìn)高層次人才，吸引和留住人才………………………………10</p><p>　　（三） 創(chuàng)建和發(fā)展國(guó)際品牌，開(kāi)拓高端市場(chǎng)份額…………………… 11</p><p>　?。ㄋ模?政府及相關(guān)部門積極配合……………………………………… 12</p><p>　　四、 結(jié)語(yǔ)………………………………………………

12、………………………13</p><p>　　參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………14</p><p>　　致謝………………………………………………………………………………15</p><p><b>　　引 言</b></p><p>　　制鞋行業(yè)是溫州規(guī)模最大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是溫州四大出口支柱

13、產(chǎn)業(yè)之一。溫州現(xiàn)有4000多家鞋廠，產(chǎn)值超億元的制鞋企業(yè)就達(dá)30多家，從業(yè)人員達(dá)40多萬(wàn)人，全國(guó)鞋類產(chǎn)品銷量前30名中溫州占了70％以上，且形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。溫州鞋業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展已經(jīng)是浙江省乃至全國(guó)有名的鞋業(yè)基地。</p><p>　　一、溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀</p><p>　　一般而言，鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力可以從幾個(gè)方面來(lái)衡量，如種類、數(shù)量、成本、創(chuàng)收、品牌等，而溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力在

14、成本、種類、品牌和創(chuàng)收等方面表現(xiàn)突出。</p><p>　?。ㄒ唬刂菪瑯I(yè)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)，低成本優(yōu)勢(shì)明顯</p><p>　　相對(duì)于其他有名的產(chǎn)業(yè)如北京中關(guān)村高新科技產(chǎn)業(yè)的技術(shù)密集型行業(yè)，東莞的IT產(chǎn)業(yè)的資本密集型產(chǎn)業(yè)，溫州鞋業(yè)是屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)。而溫州鞋業(yè)乃至中國(guó)的大部分鞋業(yè)都是以低成本的優(yōu)勢(shì)打入國(guó)際市場(chǎng)，溫州鞋類出口價(jià)格極低，在歐盟市場(chǎng)上鞋類的平均價(jià)格為35—70歐元，而溫州出口

15、鞋的平均價(jià)格卻不足5歐元，全部出口種類鞋產(chǎn)品均價(jià)不足10美元。而相對(duì)于歐美其他國(guó)家的動(dòng)輒上百美元的鞋子，溫州鞋的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是顯著的。而溫州的價(jià)格優(yōu)勢(shì)主要是由于低廉的勞動(dòng)力成本，廉價(jià)的原材料，土地成本等架起的。溫州鞋業(yè)于其他國(guó)家的鞋業(yè)的優(yōu)勢(shì)比較有明顯看出低成本優(yōu)勢(shì)（見(jiàn)表一）</p><p>　　表一：各國(guó)出口鞋子競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較</p><p>　　資料來(lái)源:喬勃，《基于全球價(jià)值鏈溫州鞋業(yè)自主創(chuàng)新

16、能力研究》</p><p>　　由表可知溫州相對(duì)于巴西的品牌質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，印度的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，意大利的設(shè)計(jì)、時(shí)尚、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，溫州的低成本優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。</p><p>　?。ǘ刂菪瑯I(yè)主營(yíng)中低檔市場(chǎng)，主要以注塑鞋為主</p><p>　　相對(duì)于意大利、美國(guó)等國(guó)家一些鞋企業(yè)主營(yíng)的高檔市場(chǎng)，溫州乃至中國(guó)的鞋業(yè)現(xiàn)階段主要是搶占出口市場(chǎng)的中低檔市場(chǎng)。由于溫州乃至中國(guó)鞋業(yè)起步相對(duì)較

17、晚，再因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)投入等的缺乏，現(xiàn)階段溫州溫州鞋業(yè)還很難和歐美方面爭(zhēng)奪高檔市場(chǎng)，但是又由于溫州鞋產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、性價(jià)比方面相對(duì)歐美又有所優(yōu)勢(shì)，所以在出口市場(chǎng)的中低檔市場(chǎng)，溫州鞋業(yè)還是占有一席之地的。而2008年，浙江省出口橡膠或塑料制鞋7.8億雙，占全省鞋出口總量的67.8%；出口紡織面料鞋2.4億雙，占出口總量的20.9%；出口皮面鞋0.8億雙，占出口總量的7%。浙江出口的鞋子有大半以上都是溫州產(chǎn)的。眾多的溫州鞋業(yè)企業(yè)都是以產(chǎn)低檔的注

18、塑鞋，棉皮鞋，紡織面鞋為主。但溫州主要的出口鞋為注塑鞋和皮棉鞋，相對(duì)的紡織面鞋等其他類的鞋子較少（見(jiàn)表二）。</p><p>　　表二：2008年溫州第一季度出口鞋類比例</p><p>　　資料來(lái)源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng) （http://www.chinairn.com/）</p><p>　　由表二可以看出溫州鞋業(yè)出口主要以注塑鞋為主，皮棉鞋、紡織面鞋為輔。而溫州鞋業(yè)

19、出口的注塑運(yùn)動(dòng)鞋主要以低檔出口市場(chǎng)為主，相對(duì)有名的溫州皮鞋現(xiàn)階段主要以中檔出口市場(chǎng)為主。</p><p>　　（三）溫州鞋業(yè)品牌發(fā)展迅速，創(chuàng)出多種知名品牌</p><p>　　從90年代開(kāi)始，許多企業(yè)開(kāi)始重視品牌戰(zhàn)略，使得濕州涌現(xiàn)出了一些全國(guó)知名品牌，有些具備實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始大力展開(kāi)國(guó)際營(yíng)銷，將自己的專賣店開(kāi)到了意大利、巴黎等時(shí)尚之都。國(guó)內(nèi)外的許多批發(fā)商也大都選準(zhǔn)溫州為采購(gòu)地，這無(wú)形中提升溫

20、州鞋的形象及制造水準(zhǔn)。溫州利用現(xiàn)有的制鞋優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步建立集科研、賀易、生產(chǎn)加工為一體的鞋業(yè)大市場(chǎng)．溫州在全國(guó)鞋業(yè)同行中較早地實(shí)施了品牌戰(zhàn)略．到目前為止，溫州鞋革行業(yè)擁有真皮標(biāo)志品牌企業(yè)21家，占全國(guó)皮鞋企業(yè)的30％、中國(guó)名牌7個(gè)、中國(guó)馳名商標(biāo)29個(gè)，國(guó)家免檢企業(yè)57家67個(gè)品種、淅江名牌企業(yè)27家、浙江著名商標(biāo)21個(gè)、溫州名牌企業(yè)38家；擁有中國(guó)出12名牌企業(yè)3家．由國(guó)家輕工局、中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)授予的十大中國(guó)真皮鞋王中，溫州康奈、奧康、

21、吉爾達(dá)三個(gè)品牌榜上有名。2006年溫州市制訂“皮鞋生產(chǎn)企業(yè)ABC分類規(guī)則”，培育A類企業(yè)名牌產(chǎn)品，幫扶B類企業(yè)，監(jiān)管C類企業(yè)。全年鞋革行業(yè)新增“中國(guó)真皮名鞋”稱號(hào)9個(gè)，累計(jì)20個(gè)。新增中國(guó)馳名商標(biāo)7個(gè)，累計(jì)17個(gè)。新增國(guó)家免檢產(chǎn)品5個(gè)，累計(jì)56個(gè)。新增浙江著名商標(biāo)企業(yè)6家，累計(jì)31家。新增浙江名牌7個(gè)，累計(jì)21個(gè)。全行業(yè)通過(guò)ISO9000認(rèn)證</p><p>　?。ㄋ模刂菪瑯I(yè)出口發(fā)展迅速，出口總額快速增長(zhǎng)<

22、;/p><p>　　溫州鞋業(yè)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30 多年來(lái)的快速發(fā)展，從20 世紀(jì)80 年代的純手工生產(chǎn)，發(fā)展到90 年代大規(guī)模引進(jìn)流水線，出現(xiàn)了許多競(jìng)爭(zhēng)能力超強(qiáng)的制鞋企業(yè)。鼎盛時(shí)期的2003 年，溫州約有5000 家一定規(guī)模的鞋企，到2008 年還有約2600 家制鞋企業(yè)，其中大中規(guī)模以上制鞋企業(yè)500 余家。鞋機(jī)、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等配套企業(yè)有2500 多家，近40 萬(wàn)從業(yè)人員。鞋類生產(chǎn)總量占全國(guó)的25%左右

23、，其中60%用于出口，占世界總產(chǎn)量的l/8。自從中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，溫州鞋類出口規(guī)模不斷擴(kuò)大。2001 年，溫州鞋類出口額為46179 萬(wàn)美元，占浙江省鞋類出口額的一半以上。到2006 年12 月，溫州鞋類產(chǎn)品的出口額已達(dá)200697 萬(wàn)美元，占全省鞋類出口額的62.5%。而根據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008 年1-9 月，溫州實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額106.77 億美元，同比增長(zhǎng)15.9%；其中外貿(mào)出口89.98 億美元，同比增長(zhǎng)17.9%；

24、鞋類出口40867 萬(wàn)雙，達(dá)21.15 億美元，同比增長(zhǎng)12.97%。從出口國(guó)的分布情況來(lái)看，溫州鞋類產(chǎn)品已經(jīng)出口到世界大部分國(guó)家和地區(qū)，歐盟也已經(jīng)成為溫州鞋業(yè)</p><p>　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003-2008年期間溫州鞋類出口總額增長(zhǎng)快速，其中2003-2006年期間增長(zhǎng)幅度更是超過(guò)了20%；雖然由于2007年開(kāi)始的人民幣升值以及2008年的金融危機(jī)的影響，溫州鞋業(yè)出口同比增長(zhǎng)有所減緩，但是出口總額還是進(jìn)一步提升

25、的。（見(jiàn)表三）</p><p>　　表三：2003年-2008年溫州鞋業(yè)出口總值以及同比增長(zhǎng)</p><p>　　注：數(shù)據(jù)來(lái)源于溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)</p><p>　　二、制約溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力提升的問(wèn)題</p><p>　　溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)是明顯的，但是由于今年來(lái)的一些如人民幣升值、 金融危機(jī)等因素的影響，暴露了一些制約溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)

26、的問(wèn)題，本文主要從成本優(yōu)勢(shì)減弱，貿(mào)易壁壘，技術(shù)人員缺失，品牌知名度較低等方面的闡述其對(duì)溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的影響。</p><p>　　（一）成本優(yōu)勢(shì)減弱，并造成貿(mào)易壁壘</p><p>　　眾所周知，溫州乃至中國(guó)的鞋業(yè)相對(duì)于國(guó)外鞋業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上，但是由于近幾年的勞動(dòng)力要素等成本的上升，使得這一優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。又由于低成本造成的低價(jià)格使得他國(guó)貿(mào)易壁壘漸增。</p>

27、<p><b>　　1、成本優(yōu)勢(shì)減弱</b></p><p>　?。?）勞動(dòng)力成本增加</p><p>　　溫州制鞋業(yè)的勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)模式?jīng)Q定，勞動(dòng)力價(jià)格一但上漲， 成本也跟著上漲。近幾年工資增長(zhǎng)以及政府出臺(tái)一系列扶農(nóng)措施，促使不少農(nóng)民重返土地，導(dǎo)致勞動(dòng)力供給萎縮，勞動(dòng)力價(jià)格上漲，勞動(dòng)力成本也成了溫州制鞋業(yè)的痛處。2008年初開(kāi)始，勞動(dòng)力成本因相關(guān)法規(guī)

28、實(shí)施急劇上升，溫州鞋革業(yè)勞動(dòng)力成本上升約20％到30％，有的崗位甚至更多，與此同時(shí)，很多企業(yè)出現(xiàn)招工難等問(wèn)題。而同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多制鞋出口企業(yè)將目光從美國(guó)轉(zhuǎn)向歐盟國(guó)家(溫州鞋業(yè)的貿(mào)易對(duì)象多為歐盟國(guó)家)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原本利潤(rùn)微薄的溫州制鞋企業(yè)面臨了嚴(yán)峻的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致一些中小企業(yè)選擇退出。</p><p>　?。?）油價(jià)、土地、原材料等成本上升</p><p>　　做為全國(guó)著名的制鞋基地，成本上

29、升帶來(lái)的影響絕對(duì)不小。石油價(jià)格上漲導(dǎo)致制鞋原輔材料價(jià)格也大幅度上漲。原材料、能源的價(jià)格上漲和宏觀緊縮加快了生產(chǎn)成本的上升，首當(dāng)其沖的就是利潤(rùn)空間被擠壓。土地成本方面，由于溫州地少人多，又擁有數(shù)量龐大的企業(yè)，地價(jià)的上升使得本來(lái)就利潤(rùn)微小的溫州鞋企更加舉步維艱。</p><p><b>　　2、國(guó)際貿(mào)易壁壘</b></p><p>　　由于中國(guó)鞋出口增長(zhǎng)過(guò)快，不僅歐美等發(fā)

30、達(dá)進(jìn)口國(guó)，就連一些我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、發(fā)展中國(guó)家都大肆宣揚(yáng)“中國(guó)威脅論”，并設(shè)置各種貿(mào)易壁壘，限制我國(guó)鞋產(chǎn)品出口。</p><p>　　2004 年2 月12 日，俄羅斯內(nèi)務(wù)部出動(dòng)大量警力查抄莫斯科“艾米拉”大市場(chǎng)華商貨物，包括溫州鞋商在內(nèi)的中國(guó)商人損失高達(dá)3000 萬(wàn)美元。2004 年9 月17 日，爆發(fā)了社會(huì)影響巨大的西班牙焚鞋事件。2005 年7 月，歐盟對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)和越南的皮面鞋靴進(jìn)行反傾銷立案調(diào)

31、查。2006 年10 月，歐盟對(duì)此案做出肯定性終裁。2009 年12 月30 日，歐盟委員會(huì)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)和越南的皮面鞋靴作出反傾銷日落復(fù)審終裁，決定繼續(xù)自中國(guó)和越南進(jìn)口的皮面鞋靴征收反傾銷稅，并繼續(xù)對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)，且由澳門轉(zhuǎn)口（無(wú)論是否原產(chǎn)于澳門）的涉案產(chǎn)品征收16.5%的反傾銷稅。該措施自公告發(fā)布次日起實(shí)施，有效期15 個(gè)月。2008 年12 月31 日，巴西對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)鞋類產(chǎn)品啟動(dòng)反傾銷調(diào)查；2009 年9 月9 日，巴西對(duì)此案作出初

32、裁，決定對(duì)中國(guó)鞋類產(chǎn)品征收12.47 美元/雙的臨時(shí)反傾銷稅，有效期6 個(gè)月。2009 年12 月10 日，巴西官方公報(bào)公布巴西SECEX No. 66/2009 號(hào)令，決定自2009 年12 月31 日起，將中國(guó)的鞋類產(chǎn)品反傾銷調(diào)查期延長(zhǎng)6 個(gè)月。在貿(mào)易壁壘中，越來(lái)越多的國(guó)家使用綠色壁</p><p>　?。ǘ┘夹g(shù)人員缺乏，造成鞋業(yè)種類相對(duì)單調(diào)</p><p>　　溫州鞋企的技術(shù)人員的

33、缺乏、研發(fā)投資的不足等因素造成了鞋業(yè)種類的相對(duì)單調(diào)，鞋質(zhì)量相對(duì)于歐盟等國(guó)家較低，這樣就使得溫州鞋業(yè)只能處于低端市場(chǎng)，很難進(jìn)入歐盟、美國(guó)等一些國(guó)家的高端市場(chǎng)。下表為溫州鞋企技術(shù)人員比例狀況表，能直觀表現(xiàn)溫州鞋業(yè)技術(shù)人員的缺乏程度。</p><p>　　表：2006年溫州鞋企技術(shù)人員情況</p><p>　　資料來(lái)源：董麗云 ，《溫州鞋業(yè)集群升級(jí)的途徑研究》</p><p&

34、gt;　　通過(guò)對(duì)溫州二十多家鞋企進(jìn)行調(diào)查，得到溫州制鞋業(yè)技術(shù)人員的狀況（如上表），通過(guò)調(diào)查隨機(jī)調(diào)查溫州部分鞋企，我們發(fā)現(xiàn)他們的技術(shù)人員在企業(yè)總雇工中所占的比例很小，全部在0.1以內(nèi)，而且在調(diào)查過(guò)程中，上述數(shù)據(jù)可能會(huì)有偏大現(xiàn)象，因?yàn)槠髽I(yè)都把管理人員也算在技術(shù)人員里面。</p><p>　　而由于鞋類技術(shù)人才的匱乏，造成科研開(kāi)發(fā)落后，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上缺乏人體工</p><p>　　程學(xué)、運(yùn)動(dòng)生理學(xué)

35、和美學(xué)為基礎(chǔ)內(nèi)涵的系統(tǒng)設(shè)計(jì)思想和方法，品牌開(kāi)發(fā)仍以模仿</p><p>　　為主。大多企業(yè)為追求短期利益，進(jìn)行大規(guī)模的來(lái)料、來(lái)樣加工和貼牌生產(chǎn)或是</p><p>　　簡(jiǎn)單模范、復(fù)制國(guó)外的產(chǎn)品，鞋業(yè)企業(yè)的品牌個(gè)性尚未形成。鞋類企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)</p><p>　　爭(zhēng)手段仍是價(jià)格和促銷，能在營(yíng)銷戰(zhàn)略層次上開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)為數(shù)很少，致使溫</p><p&g

36、t;　　州鞋業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)期處于低水平的擴(kuò)張。</p><p>　　（三）缺乏具有國(guó)際影響力鞋業(yè)品牌</p><p>　　溫州在全國(guó)鞋業(yè)同行中較早地實(shí)施了品牌戰(zhàn)略。目前，溫州鞋革行業(yè)擁有真皮標(biāo)志品牌企業(yè)21 家，占全國(guó)皮鞋企業(yè)的30%；擁有中國(guó)名牌7 個(gè)、中國(guó)馳名商標(biāo)29個(gè)、國(guó)家免檢企業(yè)57 家67 個(gè)品種、浙江名牌企業(yè)27 家、浙江著名商標(biāo)21 個(gè)、溫州名牌企業(yè)38 家；擁有中國(guó)出口名牌企業(yè)

37、3 家。由國(guó)家輕工局和中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)授予的十大中國(guó)真皮鞋王中，溫州康奈、奧康、吉爾達(dá)三個(gè)品牌榜上有名。</p><p>　　在大量出口的基礎(chǔ)上，依托專賣店等形式設(shè)立境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的重要方式。奧康、康奈等知名企業(yè)通過(guò)在境外開(kāi)設(shè)專賣店、境外注冊(cè)品牌和回購(gòu)商標(biāo)等方式擴(kuò)大品牌宣傳，提高海外市場(chǎng)占有率，提升了溫州鞋業(yè)企業(yè)技術(shù)和品牌實(shí)力，促進(jìn)了溫州鞋業(yè)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。</p>

38、<p>　　但從整體上說(shuō)，目前絕大部分溫州鞋企缺乏自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)、品牌國(guó)際知名度不高。溫州制鞋業(yè)中，大部分企業(yè)年產(chǎn)值在幾十萬(wàn)元到幾千萬(wàn)元，年產(chǎn)值上億元的為數(shù)不多，僅有兩家鞋企年銷售額超過(guò)lO億元人民幣。雖說(shuō)全國(guó)六家鞋業(yè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”中溫州有“康奈”、“吉爾達(dá)”、“東藝”和“紅蜻蜒”四家，但很多企業(yè)都沒(méi)有自己的商標(biāo)和商號(hào)，主要為國(guó)外及國(guó)內(nèi)其他鞋企提供加工定制和貼牌服務(wù)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常被動(dòng)。而且是溫州鞋在走向國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程中，往

39、往只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而非品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品檔次低，科技含量不高，低水平重復(fù)嚴(yán)重，使溫州鞋以至中國(guó)鞋在外國(guó)人眼中成了低檔鞋的代名詞。溫州鞋在占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)也使自己的產(chǎn)品的定位于低檔。而且能夠在國(guó)際市場(chǎng)直接出售的往往只能是低檔市場(chǎng)，如大賣場(chǎng)、超市、鞋類批發(fā)市場(chǎng)等。高檔專賣店，品牌店很少看得到溫州鞋的身影。所以長(zhǎng)期實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不僅使行業(yè)平均利潤(rùn)率不斷降低，而且也大大損害了溫州產(chǎn)品的整體形象。而對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)而言，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很容易引起當(dāng)?shù)卣姆磧A銷

40、調(diào)查，而對(duì)同行企業(yè)市場(chǎng)份額的擠占又會(huì)造成當(dāng)?shù)仄髽I(yè)倒閉，失業(yè)人口增加。長(zhǎng)期以往如民眾的反感情緒累積起來(lái)就有可能發(fā)生排華現(xiàn)象，類似西班牙焚燒鞋事件</p><p>　?。ㄋ模┻^(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、人民幣升值等因素造成鞋業(yè)出口額增長(zhǎng)減緩</p><p>　　由表三可知溫州鞋業(yè)出口總額快速增長(zhǎng)，但是從2006年之后同比增長(zhǎng)減緩。這是由于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)以及人民幣的不斷升值等因素造成。</p>

41、<p>　　1、人民幣的不斷升值</p><p>　　人民幣匯率升高后，出口皮鞋企業(yè)因人民幣升值沖抵企業(yè)利潤(rùn)，出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)削弱，企業(yè)接單謹(jǐn)慎，不少企業(yè)出口量、出口額與去年同期相比增幅均有不同程度下降。目前，溫州鞋企新接的訂單主要為一些數(shù)額相對(duì)較少的短期訂單，由于考慮到人民幣升值的因素，長(zhǎng)期訂單企業(yè)不敢接，把握不準(zhǔn)就可能虧損。對(duì)于上一個(gè)年度接單的企業(yè)和無(wú)法及時(shí)結(jié)匯的企業(yè)，價(jià)格是根據(jù)當(dāng)時(shí)人民幣匯率和產(chǎn)品

42、價(jià)格而簽訂，人民幣匯率調(diào)整后，許多產(chǎn)品的出口價(jià)照以前訂單價(jià)格執(zhí)行，意味著產(chǎn)品實(shí)際出口價(jià)格已經(jīng)損失掉了人民幣升值的那一部分，皮鞋出口企業(yè)利潤(rùn)下降。而皮鞋出口企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于低勞動(dòng)力成本帶來(lái)了低價(jià)格，企業(yè)由于人民幣升值在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)將逐步喪失，而目前很多企業(yè)實(shí)際上利潤(rùn)已處于歷史的低點(diǎn)，幾乎不具備價(jià)格進(jìn)一步下調(diào)的空間，可多數(shù)企業(yè)依然走的是價(jià)格戰(zhàn)老路，企業(yè)缺乏產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，微弱的價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯得十分脆弱。人民幣匯率升值對(duì)溫州皮鞋出

43、口壓力是很大的，人民幣匯率變化制約溫州皮鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。</p><p>　　2、產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)</p><p>　　溫州鞋業(yè)素以生產(chǎn)皮鞋聞名。不久前，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)對(duì)大眾商場(chǎng)的鞋類產(chǎn)品做了一次不完全調(diào)研，結(jié)果表明，目前溫州皮鞋已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)鞋類市場(chǎng)的30%-40%，這還不包括康奈、奧康、紅蜻蜓等遍布全國(guó)的各個(gè)專賣店。如此之大的市場(chǎng)占有率，是國(guó)內(nèi)任何一個(gè)皮鞋產(chǎn)地都比不上的。如今的溫州鞋業(yè)

44、已呈現(xiàn)出“百花齊放春滿園”的景象：中國(guó)鞋王、中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家免檢產(chǎn)品已經(jīng)有近百個(gè)。在由國(guó)家發(fā)改委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)組織評(píng)選的十大“中國(guó)真皮鞋王”中，溫州的奧康、紅蜻蜓、吉爾達(dá)、東藝、多爾康等5家企業(yè)從全國(guó)2萬(wàn)多家制鞋企業(yè)中脫穎而出，一舉拿下十大“中國(guó)真皮鞋王”中的5席，此外，飛舵、杰豪、澳倫、惠特和邦賽等5個(gè)溫州鞋業(yè)品牌，以及溫州企業(yè)家在青田創(chuàng)辦的意爾康，成為新一屆全國(guó)14個(gè)“全國(guó)真皮名鞋”的

45、最大集群。溫州作為中國(guó)鞋產(chǎn)品制造的重鎮(zhèn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，溫州的品牌中，高檔皮鞋市場(chǎng)基本集中在二、三線市場(chǎng)，這種“ 千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的陣勢(shì)必然帶來(lái)大量的“ 死傷”。市場(chǎng)細(xì)分不夠，直接導(dǎo)致大家在同一層面上進(jìn)行貼身肉搏戰(zhàn)。另外，歷史形成的為國(guó)際知名品牌進(jìn)行“貼牌”生產(chǎn)、賺取加工費(fèi)用的運(yùn)營(yíng)模式在日益</p><p>　　三、提升溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策</p><p>　　相對(duì)于影響溫州鞋業(yè)出口競(jìng)

46、爭(zhēng)力的問(wèn)題，本文由針對(duì)性的從開(kāi)拓市場(chǎng)、引進(jìn)人才、創(chuàng)建國(guó)際知名品牌以及政府和相關(guān)部門方面闡述提升溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策。</p><p>　　(一) 調(diào)整產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，多元化開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)</p><p>　　由于最近幾年勞動(dòng)力成本快速增加等因素的影響，溫州鞋業(yè)再想降低成本已經(jīng)非常困難，所以本文建議由成本因素轉(zhuǎn)向市場(chǎng)因素。鞋類產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)需求量很大，因此，溫州鞋業(yè)應(yīng)建立和拓展國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，

47、采用多種方式開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大溫州鞋類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的份額，不斷優(yōu)化、調(diào)整出口鞋類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步拉動(dòng)鞋類產(chǎn)品出口持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。</p><p>　　1、調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)</p><p>　　在出口方面，鞋業(yè)面臨著國(guó)際貿(mào)易壁壘的壓力與產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。因此，溫州鞋業(yè)的發(fā)展應(yīng)該定位于繼續(xù)以中低檔鞋為基礎(chǔ)，以中高檔鞋為目標(biāo)，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該說(shuō)溫州鞋業(yè)在中低檔鞋的生產(chǎn)上已經(jīng)具

48、有一定的優(yōu)勢(shì)，可以在此基礎(chǔ)上努力提高產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，走以質(zhì)取勝來(lái)代替以數(shù)量取勝的道路，以高質(zhì)量來(lái)贏取高競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)要積極創(chuàng)新，強(qiáng)化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，發(fā)展中高檔鞋類產(chǎn)品，拓寬鞋類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)含量，增加出口附加值。在溫州鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人看來(lái)，在當(dāng)前形勢(shì)之下，鞋企別無(wú)選擇，只能從調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和創(chuàng)品牌入手，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，增加產(chǎn)品的花色品種，開(kāi)發(fā)功能性強(qiáng)且個(gè)性化的產(chǎn)品，細(xì)分消費(fèi)群體，從而提高企業(yè)的

49、競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　2、多元化開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)</p><p>　　(1)調(diào)整出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。</p><p>　　目前溫州鞋類產(chǎn)品的出口市場(chǎng)主要集中在中東與歐盟等地，而出口地區(qū)的過(guò)度集中，很容易受到出口國(guó)尤其是歐盟國(guó)家的貿(mào)易壁壘的制約，因此企業(yè)應(yīng)及時(shí)關(guān)注并研究國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向和容量，了解對(duì)方國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策和業(yè)界動(dòng)態(tài)，靈活、策略地制訂出口計(jì)劃，改變目前出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單

50、一的現(xiàn)狀，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，才能規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，跨越貿(mào)易壁壘，不斷擴(kuò)大鞋類產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額。</p><p>　　(2)鼓勵(lì)企業(yè)引進(jìn)來(lái)與走出去相結(jié)合。</p><p>　　在行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)助下，企業(yè)主動(dòng)融入長(zhǎng)三角，推動(dòng)高層次接觸，加強(qiáng)國(guó)際合作，引進(jìn)國(guó)外制鞋業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備、管理模式、豐厚的資金以及新項(xiàng)目等，引導(dǎo)本地企業(yè)加入國(guó)外公司的國(guó)際化生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)與強(qiáng)

51、手的交流合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在合作中迅速提高企業(yè)的技術(shù)和管理水平，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展本地鞋業(yè)。同時(shí)實(shí)施走出去戰(zhàn)略，有條件的出口企業(yè)可以在國(guó)外設(shè)立貿(mào)易機(jī)構(gòu)，或聯(lián)合有關(guān)企業(yè)在國(guó)外注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，統(tǒng)一對(duì)外經(jīng)營(yíng)，完善國(guó)際市場(chǎng)促銷網(wǎng)絡(luò)；上規(guī)模有實(shí)力的大企業(yè)還可以直接到國(guó)外投資市場(chǎng)，將貿(mào)易轉(zhuǎn)為投資，把產(chǎn)品的出口變?yōu)橘Y本的出口。走出去與引進(jìn)來(lái)相結(jié)合，不僅可以開(kāi)拓市場(chǎng)空間、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、獲取經(jīng)濟(jì)資源與技術(shù)資源，獲取本地企業(yè)短缺要素的比較優(yōu)勢(shì)，而且還可以在你

52、中有我、我中有你中突破貿(mào)易保護(hù)壁壘。</p><p>　　(二) 引進(jìn)高層次人才，吸引和留住人才</p><p>　　1.引進(jìn)高層次人才，服務(wù)企業(yè)</p><p>　　首先，制鞋業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、原輔材料、制造裝備與技術(shù)等方面都是很復(fù)雜的。原輔材料上涉及到皮革、紡織、化工、木業(yè)、金屬等多種材料，在制造裝備與技術(shù)上包括裁斷設(shè)備、各種縫紉設(shè)備、流水線傳送設(shè)備、繃幫設(shè)備

53、、烘干與定型設(shè)備等多種機(jī)械設(shè)備，同時(shí)也包括計(jì)算機(jī)、激光等高端技術(shù)；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)上包括幫、底、楦的計(jì)算機(jī)CAD系統(tǒng)等。面對(duì)這樣復(fù)雜的生產(chǎn)過(guò)程，制鞋業(yè)如果沒(méi)有與之相匹配的專業(yè)人才、高層次人才是不可想象的。</p><p>　　其次，隨著人們生活水平的提高，人們更加注重健康、綠色、環(huán)保。有關(guān)鞋產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、制作、消費(fèi)過(guò)程中深層次的問(wèn)題需要去研究，如何提高鞋的衛(wèi)生性、保健性、舒適性，如何改進(jìn)原輔材料的性能以降低對(duì)生產(chǎn)者

54、和穿用者的傷害，這些都需要高層次的專業(yè)人才的進(jìn)一步的研究和探索。</p><p>　　2. 加強(qiáng)對(duì)人才的培訓(xùn)工作，實(shí)施技能等級(jí)鑒定</p><p>　　針對(duì)目前溫州鞋企普遍存在的員工素質(zhì)不高，專業(yè)人員與管理人員缺乏的狀況，溫州鞋企應(yīng)該認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的重要性。一方面，通過(guò)培訓(xùn)，可以改變員工的工作態(tài)度，提高技能，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和潛能，提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和銷售業(yè)績(jī)，另一方面，也增強(qiáng)了員工自身的素質(zhì)

55、和能力，讓員工體會(huì)到企業(yè)對(duì)他們的重視，認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)是公司為他們提供的最好福利。同時(shí)，從公司未來(lái)發(fā)展的角度看，教育和培訓(xùn)跟上了，人才就具有了連續(xù)性，而且凝聚力也會(huì)大大加強(qiáng)。無(wú)論是普通員工、技術(shù)人員還是中高層管理人員，只要有價(jià)值，都可以通過(guò)培訓(xùn)使其成為企業(yè)有用的資源，為企業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力。</p><p>　　為了加強(qiáng)培訓(xùn)的效果，行業(yè)內(nèi)應(yīng)盡快完善相關(guān)的職業(yè)技能鑒定體制，并早日在全行業(yè)推行勞動(dòng)力的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。過(guò)去制鞋行

56、業(yè)技術(shù)工人實(shí)行八級(jí)工制，等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施至今已有25年。然而制鞋工人技能等級(jí)鑒定工作在很多企業(yè)還沒(méi)有開(kāi)展起來(lái)，這已經(jīng)制約了企業(yè)的發(fā)展。但是快速發(fā)展的制鞋工業(yè)對(duì)陳舊的等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)沖擊很大，原標(biāo)準(zhǔn)的大部分內(nèi)容都要修訂。制鞋待業(yè)目前還沒(méi)有制定出統(tǒng)一評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，而溫州鞋業(yè)面臨的這方面問(wèn)題有其普遍性。通過(guò)實(shí)行技術(shù)工人等級(jí)評(píng)定工作，有益于普及制鞋技術(shù)工人專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)技能。以評(píng)定為手段來(lái)促進(jìn)全行業(yè)工人技術(shù)水平的提高，必將會(huì)改善制鞋企業(yè)人才匱乏的被

57、動(dòng)局面。</p><p>　　培訓(xùn)可以采取多樣的培訓(xùn)方式。首選的辦法是加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，有目的、有步驟的培訓(xùn)員工，將管理訓(xùn)練與考績(jī)、升遷、加薪、獎(jiǎng)罰等人事決策適當(dāng)掛鉤，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，保持企業(yè)前進(jìn)動(dòng)力。還可以采取走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式給企業(yè)管理人員充電。走出去即是不定期組織企業(yè)管理人員外出參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀鞋企的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)作模式，組織企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外的展銷訂貨會(huì)等等。請(qǐng)進(jìn)來(lái)即是誠(chéng)請(qǐng)有關(guān)專家舉辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷

58、等方面的專題講座或現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)。企業(yè)還可以主動(dòng)和各高等院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)院接洽，一方面可以成立行業(yè)發(fā)展的專家咨詢系統(tǒng)，為鞋業(yè)的整體快速發(fā)展提供外部智力支撐，另一方面還可以通過(guò)合作辦學(xué)，結(jié)合本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特色，進(jìn)行訂單式人才培養(yǎng)，提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。</p><p>　　3.營(yíng)造良好企業(yè)環(huán)境，吸引和留住人才</p><p>　　目前大多數(shù)鞋企都還沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的重要性，或者沒(méi)有企業(yè)

59、文化，或者企業(yè)文化只是停留在文字口號(hào)上，沒(méi)有產(chǎn)生多大的實(shí)際效果。而企業(yè)要讓職工了解整個(gè)公司文化的歷史，了解本企業(yè)與其他企業(yè)之間的差距與不足，知道如何捕捉與設(shè)計(jì)生產(chǎn)符合當(dāng)今世界鞋類發(fā)展趨勢(shì)的潮流與時(shí)尚的產(chǎn)品，培養(yǎng)員工的集體意識(shí)和榮譽(yù)意識(shí)，以及企業(yè)凝聚力和向心力的形成等，這就涉及到企業(yè)文化怎樣通過(guò)有效的教育與宣傳，潛移默化使員工對(duì)企業(yè)提出的戰(zhàn)略目標(biāo)予以認(rèn)可，從而成為凝聚企業(yè)全體員工的一種力量。只有當(dāng)員工感覺(jué)到自己已真正融入到這個(gè)企業(yè)，成為企

60、業(yè)的一份子的時(shí)候，人才才能留得住。</p><p>　　目前溫州不少鞋企實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，可是隨著行業(yè)利潤(rùn)率的降低，企業(yè)只有盡量壓縮生產(chǎn)成本以達(dá)到最大利潤(rùn)化。生產(chǎn)成本中的勞動(dòng)力成本往往成為企業(yè)降低成本的第一選擇，而較低的工資水準(zhǔn)和福利保障只會(huì)使企業(yè)用工碰到困難。因此，具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬對(duì)于留住人才，穩(wěn)定員工隊(duì)伍是一種有效的措施。實(shí)際上，薪酬可以劃分為兩類：外在的與內(nèi)在的。外在薪酬主要指：企業(yè)提供的薪金、津貼、福利、

61、培訓(xùn)和晉升機(jī)會(huì)等。內(nèi)在薪酬反映的是員工基于工作的心理和情感需求滿足度，如對(duì)工作的勝任感、責(zé)任感、受重視度、有無(wú)影響力、是否有利于個(gè)人成長(zhǎng)等。事實(shí)上，對(duì)于知識(shí)型的員工，內(nèi)在薪酬和員工的工作滿意感有相當(dāng)大的關(guān)系。</p><p>　?。ㄈ﹦?chuàng)建和發(fā)展國(guó)際品牌，開(kāi)拓高端市場(chǎng)份額</p><p>　　品牌的創(chuàng)建可以自己培育的，也可以采取收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放粕踔潦鞘澜缑频姆椒ā?使企業(yè)從“銷售取向”的淺品

62、牌階段實(shí)現(xiàn)向“品牌導(dǎo)向”的深品牌階段的品牌跳躍。少數(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功，有一定知名度的企業(yè)可以將自己的品牌延伸到海外市場(chǎng)，在海外直接設(shè)立銷售點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?cè)葐渭兛恐虚g商經(jīng)銷的模式。如康奈是中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)中最早探路國(guó)際化的企業(yè)。早在2001年，經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的醞釀，康奈在法國(guó)巴黎開(kāi)出海外的第一家品牌專賣店，此后兩年，康奈先后在法國(guó)、美國(guó)、意大利、西班牙、比利時(shí)等10多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了80多家品牌專賣店和專柜。 康奈在國(guó)外開(kāi)專賣店，主要是與海外溫州

63、人結(jié)成網(wǎng)絡(luò)，既做產(chǎn)品輸出，也實(shí)現(xiàn)品牌輸出目的。目前海外康奈皮鞋平均售價(jià)達(dá)到60美元，高的達(dá)到100多美元。 當(dāng)然康奈只是少數(shù)的例子，對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言。自己的品牌在國(guó)際市場(chǎng)上還是默默無(wú)聞，要樹(shù)立自己的品牌形象需要花費(fèi)大量的資金、人力和時(shí)間，而效果也是個(gè)未知數(shù)，因此，比較切實(shí)可行的是幾家企業(yè)聯(lián)合在國(guó)際上注冊(cè)一個(gè)品牌，對(duì)其高檔產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)統(tǒng)一使用這一品牌，這樣可以聚合各個(gè)企業(yè)的資源， 分?jǐn)傇谄放平ㄔO(shè)的初期對(duì)資金的大量需求：或者可以實(shí)行國(guó)外品

64、牌的收購(gòu)或與國(guó)外知名品</p><p>　　（四）政府及相關(guān)部門積極配合</p><p>　　1、政府方面：鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)貿(mào)易增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變</p><p>　　(1)、為企業(yè)開(kāi)拓海外鞋類市場(chǎng)提供支持加快建立鞋類產(chǎn)品出口預(yù)警系統(tǒng)，引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。加強(qiáng)對(duì)外交涉力度，維護(hù)鞋類出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的合法權(quán)益。</p><p>　　(2

65、)、加強(qiáng)對(duì)制鞋產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)和調(diào)控，避免盲目、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)；通過(guò)設(shè)立鞋類出口基金等方式，促進(jìn)制鞋企業(yè)提高技術(shù)水平和研發(fā)能力，對(duì)于主動(dòng)走質(zhì)量、效益增長(zhǎng)型的企業(yè)要鼓勵(lì)和加大宣傳，充分發(fā)揮帶頭企業(yè)的示范效應(yīng)。引導(dǎo)企業(yè)積極投身開(kāi)發(fā)高科技、高附加值的出口鞋類產(chǎn)品，從而引導(dǎo)其實(shí)現(xiàn)貿(mào)易增長(zhǎng)方式的良性轉(zhuǎn)變。</p><p>　　2、商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)方面：致力協(xié)調(diào)企業(yè)對(duì)外行為、加強(qiáng)行業(yè)自律和處理貿(mào)易糾紛應(yīng)在加強(qiáng)制鞋企業(yè)自律行為，從而在保證出

66、口增長(zhǎng)良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決杜絕少數(shù)鞋企低價(jià)傾銷行為的發(fā)生；積極組織企業(yè)參與同歐盟或他國(guó)的貿(mào)易糾紛的解決和積極領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)應(yīng)訴歐盟或他國(guó)的反傾銷調(diào)查或指控；逐步引導(dǎo)企業(yè)建立解破國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的新思維，與外國(guó)當(dāng)?shù)赝羞_(dá)到“雙贏互利”“和諧競(jìng)爭(zhēng)”“共促合作”的良好局面。</p><p><b>　　四、結(jié)語(yǔ)</b></p><p>　　溫州鞋業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但是

67、相對(duì)歐美國(guó)家還有一定的差距，其主要差距還是在高檔市場(chǎng)、品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面。本文通過(guò)對(duì)溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀分析，以及找出制約溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的因素，從而針對(duì)性的提出提升溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策。通過(guò)分析現(xiàn)狀到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題再到提出對(duì)策這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的模式對(duì)溫州鞋業(yè)出口的競(jìng)爭(zhēng)力提升做一個(gè)初步的研究。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　?。?

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74、lue Chains[INEF Report,No.61] 2002</p><p>　　［20］Kaplinsky R.Morris M A Handbook for Value Chain Research 2001</p><p>　　本科畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)</p><p><b>　　任 務(wù) 書</b></p><p&

75、gt;<b>　　畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述</b></p><p>　　題　　目：　　　溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力提升研究綜述　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　溫州鞋無(wú)論是“質(zhì)”還是“量”的品牌數(shù)均居全國(guó)首位，整體綜合實(shí)力堪稱全國(guó)“巨無(wú)霸”，更有“中國(guó)鞋都”之美譽(yù)。溫州

76、鞋融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)圈，將“價(jià)廉物美”的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到將近極至，“量大面廣、鋪天蓋地”的出口強(qiáng)勢(shì)近年來(lái)不斷膨脹。學(xué)者關(guān)于溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力提升的研究文獻(xiàn)主要側(cè)重于：出口競(jìng)爭(zhēng)力及各項(xiàng)指標(biāo)概念、現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題、提升出口競(jìng)爭(zhēng)力的策略。為尋求新的突破，戰(zhàn)略改革是有效途徑。</p><p>　　一、出口競(jìng)爭(zhēng)力及各項(xiàng)指標(biāo)概念</p><p>　?。ㄒ唬?出口競(jìng)爭(zhēng)力概念</p><p>

77、;　　出口競(jìng)爭(zhēng)力(Export Competitiveness)這一概念最初源于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的概念。對(duì)于產(chǎn)業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力，至今還難以下一個(gè)準(zhǔn)確的定義。日本學(xué)者并木信義[1]在其所著的《國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的討論》一書中是這樣來(lái)定義的：產(chǎn)業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力就是在外匯市場(chǎng)條件一定的情況下，該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品出口可能性的程度。這個(gè)定義只從產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和預(yù)測(cè)估計(jì)的角度來(lái)考察出口競(jìng)爭(zhēng)力，而未從競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、與其他國(guó)家的比較的角度，來(lái)測(cè)定其出口競(jìng)爭(zhēng)力。</p>

78、<p>　　聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議(UNCTAD)在2002年認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的含義不是簡(jiǎn)單地意味著產(chǎn)品占據(jù)多少市場(chǎng)份額，而應(yīng)是“出口商品結(jié)構(gòu)多樣化、隨著時(shí)間的推移保持較高的出口增長(zhǎng)率、提高出口商品的技術(shù)和技能含量、擴(kuò)大國(guó)內(nèi)廠商參與全球競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)”。</p><p>　　本文在借鑒以往研究成果的基礎(chǔ)上認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力是指該產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、使用以及售后服務(wù)等方面在國(guó)際市場(chǎng)上與同

79、類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)出來(lái)的占領(lǐng)市場(chǎng)、滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用價(jià)值和價(jià)值的能力。</p><p>　?。ǘ?出口競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系</p><p>　　國(guó)內(nèi)很多學(xué)者在世界經(jīng)濟(jì)論壇(WEF)和瑞士洛桑國(guó)際管理開(kāi)發(fā)學(xué)院(IMD)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)體系的基礎(chǔ)上，結(jié)合世界經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，對(duì)出口競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)體系進(jìn)行研究。其中，指標(biāo)分析法是出口競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)中最重要的一種方法，絕大部分學(xué)者在研究出口

80、競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候采用了指標(biāo)分析的方法，但是目前國(guó)內(nèi)采用的指標(biāo)各有不同。下面介紹幾種比較有代表性的指標(biāo)體系。</p><p>　　程春梅(2004)[2]提出的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)體系，由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力(包括產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有比重、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換率、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品成本)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(企業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力、企業(yè)產(chǎn)銷能力、企業(yè)償債與盈利能力、企業(yè)的資源環(huán)境和企業(yè)的科技環(huán)境)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力(產(chǎn)業(yè)投入、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、

81、產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù))三部分組成。</p><p>　　李利(2005)[3]認(rèn)為評(píng)價(jià)出口競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)可分為顯示性指標(biāo)和分析性指標(biāo)，顯示性指標(biāo)所反映的是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果或者競(jìng)爭(zhēng)力的最終表現(xiàn)，而分析性指標(biāo)反映的則是競(jìng)爭(zhēng)力的原因或者決定因素。其中顯示性指標(biāo)主要有國(guó)際市場(chǎng)占有率法，凈出口指數(shù)法以及顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)。分析性指標(biāo)分為直接原因指標(biāo)(包括與生產(chǎn)率有關(guān)的各項(xiàng)指標(biāo)，如勞動(dòng)生產(chǎn)率、成本、價(jià)格、企業(yè)規(guī)模等；與市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的各項(xiàng)

82、指標(biāo)，如品牌商標(biāo)、廣告費(fèi)用、分銷渠道等；企業(yè)的組織管理有關(guān)的各項(xiàng)指標(biāo)，如售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和全球質(zhì)量保證體系等)和間接原因指標(biāo)如申請(qǐng)技術(shù)專利指標(biāo)，研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用占生產(chǎn)總成本比重的指標(biāo)、工程技術(shù)人員的數(shù)量以及職工隊(duì)伍素質(zhì)等指標(biāo)。</p><p>　　周寶松(2005)[4]認(rèn)為出口競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)體系：1、由國(guó)際出口市場(chǎng)占有率分析、出口總額分析、出口增長(zhǎng)率分析、貿(mào)易差額分析共同組成的競(jìng)爭(zhēng)力分析。2、由出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、出口技術(shù)

83、水平分析、產(chǎn)業(yè)升級(jí)狀況分析、產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力分析共同組成的競(jìng)爭(zhēng)力潛力分析。3、由TC指數(shù)分析、RCA指數(shù)分析、TP指數(shù)分析共同組成的行業(yè)分析。</p><p>　　但是大部分學(xué)者采用了單一或幾個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析，而不是通過(guò)系統(tǒng)的指標(biāo)體系進(jìn)行分析。被采用比較多的指標(biāo)主要有：</p><p>　　1、國(guó)際市場(chǎng)占有率：是一國(guó)出口總額占世界出口總額的比例。這一指標(biāo)反映一國(guó)出口的整體競(jìng)爭(zhēng)力。該指標(biāo)可以

84、是一個(gè)國(guó)家出口總額與世界出口總額之比，反映國(guó)家在世界出口市場(chǎng)的比重：也可以是一國(guó)特定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的出口總額與世界特定產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的出口總額之比，反映該國(guó)該產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的出口在世界市場(chǎng)上所占的比例。出口市場(chǎng)占有率反映了一國(guó)某產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力或競(jìng)爭(zhēng)地位的變化。</p><p>　　2、出口貢獻(xiàn)率：是指某產(chǎn)品的出口額在總出口額中所占的比重，它反映某產(chǎn)品的出口額對(duì)總出口額的貢獻(xiàn)度。</p><p>

85、　　3、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)：又稱凈出口指數(shù)(NTB)，是指某一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的凈出口額與其進(jìn)出口總額之比。這一指標(biāo)可以用來(lái)說(shuō)明該產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的出口競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)業(yè)之問(wèn)或產(chǎn)品之間的貿(mào)易，實(shí)際上是按照比較優(yōu)勢(shì)原則在國(guó)家之間所進(jìn)行的分工，因此該指數(shù)也稱為“貿(mào)易專業(yè)化指數(shù)，或貿(mào)易分工指數(shù)”。貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)可以在一定程度上反映一國(guó)某產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)能力。如果一國(guó)某產(chǎn)業(yè)進(jìn)口額很大，而出口額很小，則該產(chǎn)業(yè)屬于進(jìn)口主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，其貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)接近于-1，表示其競(jìng)爭(zhēng)力弱

86、：如果一國(guó)某產(chǎn)業(yè)的出口額與進(jìn)口額基本持平，則屬于貿(mào)易平衡型，其貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)接近于O，表示該產(chǎn)業(yè)有一定競(jìng)爭(zhēng)能力，但不太強(qiáng)：如果出口額增長(zhǎng)，出口規(guī)模很大，而進(jìn)口額相對(duì)較小，則屬于出口主導(dǎo)型，該產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)接近于l，表示該產(chǎn)業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。該指標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)是作為一個(gè)與貿(mào)易總額的相對(duì)值，它剔除了通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)膨脹等宏觀總量方面波動(dòng)的影響，即無(wú)論進(jìn)出口的絕對(duì)量是多少，它均介于-l與l之間，因此在不同時(shí)期、不同國(guó)家之間是可比的。</p

87、><p>　　4、顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)：是由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝拉·巴拉薩(Bela BalSSa)1965年提出的，其含義是指一個(gè)國(guó)家的某種產(chǎn)品出口在該國(guó)出口中所占的份額與世界貿(mào)易中該類商品占世界貿(mào)易額的份額之比。顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)反映了一個(gè)國(guó)家某一種商品的出口與世界平均出口水平比較來(lái)看的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。它剔除了國(guó)家總量波動(dòng)的影響，較好地反映了該類商品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，因此自80年代開(kāi)始進(jìn)行相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力的比較以來(lái)被廣泛采用。&

88、lt;/p><p>　　5、顯示性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)(Competitive Advantage．CA) ：一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)可能既有出口又有進(jìn)口，而顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)只考慮一個(gè)產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的出口所占的相對(duì)比例，并沒(méi)有考慮該產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的進(jìn)口的影響，當(dāng)國(guó)國(guó)之間的貿(mào)易或產(chǎn)業(yè)內(nèi)部也存在進(jìn)出口貿(mào)易的情況下，這種不考慮進(jìn)口情況的比較優(yōu)勢(shì)計(jì)算公式，可能得出一個(gè)并不正確的結(jié)論。為了消除進(jìn)口的影響，沃爾拉斯等(VonallllnadVo， 1988

89、)設(shè)計(jì)了一個(gè)顯示性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)(CompetitiveAdvnatgae，CA)。顯示性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)是在產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的出口比較優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上減去該產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的進(jìn)口比較優(yōu)勢(shì)。當(dāng)CA值大于0，則表明該產(chǎn)品具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：當(dāng)CA小于O，則表明該產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：當(dāng)CA值等于O，則表明該產(chǎn)品既無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又無(wú)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。</p><p>　　6、出口增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)指數(shù)：是指某產(chǎn)品出口增長(zhǎng)率與總的貿(mào)易增長(zhǎng)率之比。 該指數(shù)反映了產(chǎn)品出口優(yōu)

90、勢(shì)的變化情況，指數(shù)越大說(shuō)明該產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)的出口增長(zhǎng)越快。</p><p>　　7、凈出口是指一定時(shí)期內(nèi)某國(guó)(某地區(qū))出口額大于進(jìn)口額的凈值，也可用于計(jì)算某一產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)品)出口額大于進(jìn)口額的凈值。</p><p><b>　　二、存在的問(wèn)題</b></p><p>　　關(guān)于溫州鞋業(yè)出口存在的問(wèn)題觀點(diǎn)眾多。</p><p>　　

91、武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院的許四清[5]認(rèn)為：1、戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、管理力度與管理能力欠缺。溫州的多數(shù)品牌是“ 全國(guó)一盤棋”、“ 撒豆成兵”，一味強(qiáng)調(diào)“占領(lǐng)全國(guó)”。結(jié)果本身的力量被分散，從而不能真正形成市場(chǎng)的有效占領(lǐng)。一根筷子和一把筷子的故事，大家都知道，其中告訴我們的道理卻經(jīng)常被我們遺忘，只有集中起來(lái)的力量才是有效的。溫州企業(yè)缺乏對(duì)代理商的能力考核和對(duì)代理商缺乏有效管理，對(duì)終端零售商和營(yíng)業(yè)人員的管理更是不聞不問(wèn)。鞋類廠商的合作方式還停留在簡(jiǎn)單的給錢拿貨

92、的原始階段，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，探討廠商新型的合作關(guān)系將顯得更為重要，過(guò)分強(qiáng)調(diào)眼前利益，忽視對(duì)于市場(chǎng)占有質(zhì)量和效率的長(zhǎng)久打算。2、 產(chǎn)品“同質(zhì)化”、經(jīng)營(yíng)模式“同化”。由于信息的快速流通和對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的不完善，溫州鞋產(chǎn)品的“同質(zhì)化”相當(dāng)嚴(yán)重，消費(fèi)者基本上無(wú)法確定某品牌的產(chǎn)品風(fēng)格。同時(shí)，皮鞋行業(yè)的中高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人才嚴(yán)重缺乏，多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員專業(yè)化程度不夠、見(jiàn)識(shí)面不廣、經(jīng)營(yíng)思路僵化（通常是同一個(gè)人在不同企業(yè)間不斷跳槽，用同一種思路、模

93、式在不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)），嚴(yán)重地影響了企業(yè)品牌的樹(shù)立。3、企業(yè)缺乏品牌文化。一個(gè)真正的品牌應(yīng)當(dāng)有相對(duì)穩(wěn)定的忠誠(chéng)顧客群做支撐，而</p><p>　　溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的魯?shù)て絒6]認(rèn)為：1、沒(méi)有品牌意識(shí), 溫州很多鞋竿企業(yè)加工能力和水平較高, 似用的都是洋品牌, 只賺取很少的加工費(fèi)。2、部分鞋革出口企業(yè)規(guī)模較小, 技術(shù)落后。3、出口鞋子式樣占板, 不能滿足國(guó)際市場(chǎng)多樣化的需要。4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈, 出口商為占據(jù)市場(chǎng), 紛紛

94、以竟相壓價(jià)贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。5、際貿(mào)易知識(shí)貧乏, 不懂國(guó)際慣例。</p><p>　　廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的朱竹穎、付強(qiáng)[7]認(rèn)為：1 、鞋業(yè)生產(chǎn)逐漸形成專業(yè)化生產(chǎn)區(qū)域。近兩年來(lái)，溫州鞋業(yè)按內(nèi)部亞行業(yè)自發(fā)形成了專業(yè)生產(chǎn)區(qū)域完全符合了發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律：鹿城區(qū)成了規(guī)模企業(yè)的出口基地；瑞安則成為休閑、運(yùn)動(dòng)系列鞋的集中生產(chǎn)地；永嘉是溫州以國(guó)內(nèi)為主要市場(chǎng)的皮鞋生產(chǎn)基地；平陽(yáng)是大眾化、平民化皮鞋的主產(chǎn)地。2 、借鑒現(xiàn)代物流手段，代替

95、熟人營(yíng)銷時(shí)至今日，開(kāi)放型的營(yíng)銷模式受到越來(lái)越多的重視：在意大利溫州企業(yè)首次開(kāi)設(shè)了“中國(guó)鞋都展館”，在德國(guó)柏林，13 家溫州鞋企也集體注冊(cè)了一個(gè)共同商標(biāo)展開(kāi)共同的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，在一些溫州的大型制鞋企業(yè)中通過(guò)運(yùn)用電腦網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)區(qū)域化銷售網(wǎng)點(diǎn)系統(tǒng)管理，通過(guò)信息化，資源得到了更好的配置。3 、出口模式單一，產(chǎn)供銷一條龍。溫州人認(rèn)定產(chǎn)品直銷為降低經(jīng)營(yíng)成本好模式從出口商、進(jìn)口商到經(jīng)銷商、營(yíng)業(yè)員全是溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)利潤(rùn)“獨(dú)吞獨(dú)占”，將可能利潤(rùn)一網(wǎng)

96、打盡。但這種不留余地，不尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗和經(jīng)營(yíng)規(guī)矩的做法也客觀點(diǎn)燃了埃爾切的大火。4、鞋類產(chǎn)品價(jià)格低廉，出口地集中在歐美市場(chǎng)。依賴低價(jià)位的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”而不惜犧牲更大的發(fā)展空間，是近年溫州鞋外貿(mào)出口的一大痼疾。這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的出口策略</p><p>　　三、出口競(jìng)爭(zhēng)力提升的策略</p><p>　　關(guān)于溫州鞋業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力提升的策略，學(xué)者們主要是從單獨(dú)企業(yè)的內(nèi)部和外部以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群三個(gè)方面來(lái)討論

97、。</p><p><b>　?。ㄒ唬?企業(yè)內(nèi)部</b></p><p>　　浙江樹(shù)人大學(xué)外經(jīng)貿(mào)學(xué)院的陳琦[8]認(rèn)為：1、努力改變經(jīng)營(yíng)模式，將自己的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)從生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)移到設(shè)計(jì)和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)節(jié)。 原先溫州企業(yè)出口的模式主要是兩種：一是通過(guò)參加各種交易會(huì)認(rèn)識(shí)各種經(jīng)銷商，接受定單出口，產(chǎn)品的去向是各種零售店。批發(fā)市場(chǎng)或大賣場(chǎng)和超市。 另外一種是通過(guò)分布在全世界的華商在各地

98、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)和零售。 這兩種模式面向的市場(chǎng)都是中低檔市場(chǎng)!而主要是貼牌或無(wú)牌生產(chǎn)。對(duì)于一些小型企業(yè)而言這種選擇無(wú)可厚非，而對(duì)許多已經(jīng)完成一定資本積累，生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)力量都達(dá)到了一定水平的企業(yè)而言， 要不滿足于僅僅充當(dāng)外國(guó)企業(yè)價(jià)值鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，可以向其價(jià)值鏈的上下環(huán)節(jié)擴(kuò)張，甚至形成自己完整的價(jià)值鏈，而讓國(guó)外企業(yè)充當(dāng)自己價(jià)值鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。2、努力在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)創(chuàng)自己的品牌。實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分化，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)用不同的品牌和定價(jià)策

99、略，品牌的創(chuàng)建可以自己培育的。也可以采取收購(gòu)當(dāng)?shù)仄放粕踔潦鞘澜缑频姆椒ǎ?使企業(yè)從銷售取向的淺品牌階段實(shí)現(xiàn)向品牌導(dǎo)向的深品牌階段的品牌跳躍，少數(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得成功。 有一定知名度的企業(yè)可以將自己的品牌延伸到海外市場(chǎng)。在海外直接設(shè)立銷售點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?cè)葐渭兛恐虚g商經(jīng)銷的</p><p>　　中國(guó)計(jì)量學(xué)院的廖紅[9]認(rèn)為：溫州鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，逐步實(shí)現(xiàn)出口增長(zhǎng)方式從低價(jià)、數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量、效益型的轉(zhuǎn)變。首先，

100、企業(yè)應(yīng)鞏固美國(guó)市場(chǎng)， 擴(kuò)大歐盟市場(chǎng)占有率，并積極開(kāi)拓俄羅斯、非洲等市場(chǎng)。其次，企業(yè)應(yīng)導(dǎo)入國(guó)際營(yíng)銷理念，大力提升國(guó)際化營(yíng)銷運(yùn)作能力。為此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)、創(chuàng)新能力，提升鞋類產(chǎn)品文化品位， 同時(shí)要走品牌化道路，創(chuàng)立國(guó)際知名產(chǎn)品形象，另外，把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)不能只走外貿(mào)出口一條路，要嘗試建設(shè)自主性營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。最后，鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)實(shí)施多樣化經(jīng)營(yíng)，以分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p><b>　?。ǘ?企業(yè)外部&l

101、t;/b></p><p>　　溫州職業(yè)科技學(xué)院的宋文敏[10]覺(jué)得應(yīng)：1、合理定位政府的職能。由于溫州本地缺乏科技人才、設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)落后，致使多數(shù)制鞋企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計(jì)能力。因此，需要政府在研發(fā)設(shè)計(jì)、人才培訓(xùn)等方面積極扶持：在財(cái)政開(kāi)支方面對(duì)有能力從事技術(shù)開(kāi)發(fā)的企業(yè)提供科研經(jīng)費(fèi)上的支持，為企業(yè)提供科技合作信息，滿足溫州企業(yè)的研發(fā)需求；同時(shí)在稅收政策上鼓勵(lì)企業(yè)加大研究與開(kāi)發(fā)力度，對(duì)企業(yè)的科技開(kāi)發(fā)支出實(shí)施優(yōu)

102、惠政策，以保證企業(yè)每年有一定的資金投入技術(shù)研發(fā)。2、增強(qiáng)鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)作用。鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)作為一個(gè)行業(yè)指導(dǎo)與協(xié)調(diào)部門，對(duì)規(guī)范和促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展有重要的引導(dǎo)作用。溫州鞋革行業(yè)協(xié)會(huì)可以建立行業(yè)規(guī)范與保護(hù)機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品的保護(hù)，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的積極性。同時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)還可以組織會(huì)員在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，給出各類鞋的出口指導(dǎo)價(jià)格，要求會(huì)員企業(yè)不能主動(dòng)降低價(jià)格以低價(jià)取得定單。鼓勵(lì)企業(yè)積極開(kāi)發(fā)高科技、高附加值的鞋類產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品附加值高

103、，有自己品牌，科技含量高的企業(yè)可以實(shí)行一定的財(cái)政和金融等優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)措施，在整個(gè)行業(yè)中樹(shù)立起鼓勵(lì)創(chuàng)品牌，提高產(chǎn)品檔次和價(jià)格的氛圍。</p><p><b>　?。ㄈ?產(chǎn)業(yè)集群</b></p><p>　　浙江工業(yè)大學(xué)的董麗云[11]認(rèn)為：應(yīng)該促進(jìn)溫州鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)。因?yàn)闇刂菪瑯I(yè)集群現(xiàn)在處在全球價(jià)值鏈的底端，只占有全球價(jià)值鏈很小的一部分附加價(jià)值。并且近幾年溫州鞋業(yè)集

104、群的低成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越弱化，印度、越南等其他國(guó)家的成本優(yōu)勢(shì)越來(lái)越突出，全球鞋業(yè)集群又即將面臨新一輪的轉(zhuǎn)移，如果溫州鞋業(yè)集群不采取措施實(shí)現(xiàn)升級(jí)，那么其市場(chǎng)份額很快會(huì)被其他成本更低廉的國(guó)家或地區(qū)占據(jù)。而地方產(chǎn)業(yè)集群的升級(jí)動(dòng)力來(lái)源于兩個(gè)方面：首先，從企業(yè)層面看，就是要不斷的促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。其次，從產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，就是不斷挖掘內(nèi)部聯(lián)系，完善集群網(wǎng)絡(luò)發(fā)育程度，激發(fā)集群內(nèi)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，要以創(chuàng)新