哈爾濱鐵路局貨物運輸營銷策略研究.pdf

1、鐵路是國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈，鐵路貨物運輸是貨物運輸市場的重要組成部分。鐵路局作為貨物運輸組織的承擔(dān)者和執(zhí)行者，在市場經(jīng)濟逐步成熟，各種運輸方式飛速發(fā)展，市場競爭日趨激烈的形勢下，正在面臨日益嚴峻的考驗。特別是近幾年，鐵路運輸已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，市場份額也在逐年下降。2005年3月，鐵道部撤銷所有鐵路分局，在全國鐵路實行“鐵路局直接管理站段”的新型管理體制，并與之配套在全路進行生產(chǎn)力布局調(diào)整。面對這種變化了的新形勢，如何制定有效的營銷

2、策略，實現(xiàn)營銷管理的創(chuàng)新是鐵路貨物運輸能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。論文以哈爾濱鐵路局為背景，研究其貨物運輸營銷策略，具有一定的現(xiàn)實意義。
　　本文首先闡述了鐵路貨物運輸發(fā)展的概況、特點，在現(xiàn)場調(diào)研和查閱相關(guān)文獻的基礎(chǔ)上，分析了哈爾濱鐵路局（以下簡稱哈局）貨物運輸?shù)氖袌鲂枨蟆⒂脩艉透偁帉κ值臓顩r，明確了該局貨物運輸在用戶和競爭對手中的地位，指出了哈爾濱鐵路局貨物運輸面臨的機遇與威脅。其次，對哈局貨運輸營銷狀況，包括產(chǎn)品

3、策略、價格策略和分銷策略進行了分析，指出了哈局貨物運輸?shù)膬?yōu)勢和劣勢，找出了哈爾濱鐵路局貨運營銷工作存在的問題，使?fàn)I銷策略的提出更具有針對性和實效性。最后，在對貨物運輸進行了市場細分的基礎(chǔ)上，確定哈局貨物運輸?shù)哪繕?biāo)市場，提出了哈局貨物運輸營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略。同時，提出了加強哈局貨物運輸營銷管理的具體措施，指出為使貨運營銷策略有效實施，哈爾濱鐵路局必須在樹立市場營銷觀念的基礎(chǔ)上，建立適合市場需求的營銷機制、