山東禹王直銷迷局

1、<p><b>　　山東禹王直銷迷局</b></p><p>　　為安利生產(chǎn)蛋白粉的山東禹王實業(yè)（集團）涉水直銷，是確有其事還是無中生有？ </p><p>　　2016年2月，山東禹王實業(yè)（集團）有限公司（下稱山東禹王）被媒體曝出涉水直銷，消息一出，山東禹王引來業(yè)內人士的普遍關注。據(jù)來自上海的禹王經(jīng)銷商透露，山東禹王目前已經(jīng)開始運作直銷，預計3月份正式啟動

2、市場。 </p><p>　　不過，涉水直銷的消息傳出后，山東禹王于2月24日在其官網(wǎng)發(fā)表公告，對網(wǎng)傳禹王涉水直銷矢口否認，這到底是媒體無中生有，還是禹王刻意掩人耳目？ </p><p><b>　　高新企業(yè) </b></p><p>　　山東禹王集團總部位于德州禹城市，緊鄰山東省會濟南，是以大豆深加工為主，集生物醫(yī)藥、精細化工、微光電子用特種

3、陶瓷材料為一體的國家級重點高新技術企業(yè)。公司成立于1999年，總資產(chǎn)20億元，員工2000余人，董事長為全國人大代表、國家發(fā)明獎獲得者、工商管理博士劉錫潛，同時他還是全國勞動模范，享受國務院政府特殊津貼。 </p><p>　　2012年，劉錫潛提出中國大豆“非轉基因”概念，帶領禹王集團致力于將中國大豆打造成國際知名品牌。如今，“禹王”牌大豆蛋白和低溫豆粕已經(jīng)成為山東名牌產(chǎn)品、全國知名品牌。記者在山東禹王官網(wǎng)獲悉

4、，公司擁有全球最大非轉基因大豆蛋白深加工基地，年加工大豆50萬噸，年產(chǎn)低溫豆粕30萬噸、大豆分離蛋白10萬噸。 </p><p>　　禹王還是全球最大功能性魚油制品供應商，現(xiàn)年加工深海魚油多達10000噸。作為山東省重點醫(yī)藥企業(yè)，禹王制藥是中國為數(shù)不多的能自己生產(chǎn)人體所需要的七種必需營養(yǎng)素的營養(yǎng)健康企業(yè)，魚油類軟膠囊連續(xù)三年全國出口排名第一，連續(xù)十幾年被中國學生營養(yǎng)與健康促進會向全國青少年推薦，并保持健腦類保健食

5、品全國銷量第一。 </p><p>　　值得一提的是，禹王公司“忘不了”系列保健產(chǎn)品是中國馳名商標、山東名牌產(chǎn)品、全國知名品牌，在國內銷量一直走高。據(jù)稱，其膠囊、蛋白質粉等產(chǎn)品供銷于知蜂堂、雙匯、哈藥集團、娃哈哈、雅士利、修正藥業(yè)、海爾、格力等知名企業(yè)。坊間流傳，為安利生產(chǎn)加工蛋白粉的企業(yè)，正是山東禹王。 </p><p><b>　　傳聞涉水直銷 </b></

6、p><p>　　2016年2月份，一份關于山東禹王試水直銷的宣傳資料在網(wǎng)絡上獲得眾多轉載。資料稱，禹王公司將著手布局“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)，公司商城的產(chǎn)品全部按“出廠價”銷售，公司堅決杜絕操盤手操作，禹王事業(yè)由集團公司事業(yè)部全面負責，聘請國內頂級電腦工程師負責公司總站、商城、后臺運行，預計3月份正式啟動，5月份召開全國事業(yè)說明大會。 </p><p>　　《知識經(jīng)濟》記者于2016年2月22日致電山

7、東禹王集團，向其工作人員詢問直銷籌備事宜，輾轉多個部門得到的答復是：“網(wǎng)絡上散播關于禹王集團涉水直銷的消息為不正當信息，據(jù)我們調查，通過會員模式進行營銷保健品的公司為禹城市古禹商貿有限公司，并非禹王集團?！?</p><p>　　隨后，記者在全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)查詢獲悉，山東禹城市古禹商貿有限公司成立日期為2015年10月16日，注冊資本只有100萬人民幣，與申牌標準相差甚遠。企業(yè)法人、董事長及經(jīng)理均為張超，

8、企業(yè)的經(jīng)營范圍為預包食品、散裝食品、保健品、化妝品等，隨后記者經(jīng)過多方努力，仍無法獲悉古禹商貿有限公司的更多信息。 </p><p>　　2016年2月24日，在山東禹王集團官網(wǎng)發(fā)布了一則名為“關于禹王集團不當信息的聲明”公告，其內容除了聲明并非禹王集團涉水直銷之外，還表示通過會員制進行營銷的禹城市古禹商貿有限公司是禹王集團的代理公司，主要代理營養(yǎng)保健食品。還澄清網(wǎng)絡上所傳與禹王集團合作的企業(yè)信息部分是不真實的，

9、并要求所有代理禹王制藥產(chǎn)品的代理商立即撤銷相關不實信息。 </p><p>　　一位來自上海的資深經(jīng)銷商表示，自己曾親自到山東禹王考察，山東禹王集團相關領導熱情接待并帶領他們參觀禹王集團，按照該經(jīng)銷商的說法，山東禹王的直銷事業(yè)還處于籌建階段，不想太過高調。公告中提及的古禹商貿有限公司其實是禹王的一個下屬分公司，此舉實質上是在掩人耳目，一些經(jīng)銷商為了在網(wǎng)上發(fā)展自己線下會員，將禹王不愿公之于眾的商業(yè)機密泄露出來，所以

10、發(fā)表了這則公告。 </p><p><b>　　開展“類直銷” </b></p><p>　　另一邊，已經(jīng)陸續(xù)有經(jīng)銷商開始在全國范圍內積極排網(wǎng)，運作禹王直銷項目。多名經(jīng)銷商試圖拉記者加入禹王，表示越早進入賺的錢越多。有經(jīng)銷商向記者解釋道，禹王這個項目叫做“禹王五福人生”，屬于“H2C”互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，并不是直銷，它結合了直銷的優(yōu)勢，運用資金盤、互助盤以及“互聯(lián)網(wǎng)+”的

11、商業(yè)模式。購買產(chǎn)品成為會員后，即使自己不介紹人加入禹王，每天也會獲得固定的積分收入。據(jù)經(jīng)銷商透露，目前該項目尚未正式開始運作，預計2016年4月份“五福人生”項目的購物商城、交易系統(tǒng)會正式上線。 </p><p>　　據(jù)一位汪姓浙江經(jīng)銷商介紹，目前禹王“五福人生”的產(chǎn)品只有3A降脂膠囊、益生源、膠原蛋白三類保健產(chǎn)品。在商城購買一套價值1280元的禹王保健產(chǎn)品成為會員，即可參與排位。入會之后每日自己的賬號會增加15

12、積分，1積分等于1元人民幣，積分滿100可提現(xiàn)，手續(xù)費10%，不提現(xiàn)就找上級積分沖對現(xiàn)金，積分充當電子幣可用作商城消費。汪女士補充道，禹王公司共發(fā)行1500萬積分，分3期投入用于市場循環(huán)，此外不再發(fā)行。 </p><p>　　在獎金制度方面，有經(jīng)銷商說：“由于目前禹王的直銷之路剛剛起步，所以各項制度還在不斷完善中，除了會員的每日分紅之外，目前的獎項設有直推獎、管理獎、報單獎，預計不久將會推出商城銷售級差獎。”直推

13、獎，獲得自己直推的會員消費的10%，無限推薦；管理獎，每天拿自己名下12代每人靜態(tài)分紅的10%，即1.5積分，直推無限，據(jù)稱這是最大的一項收入來源；報單獎，拿自己名下會員報單的2%提成，每單直接到帳25.6元，直推10單成為報單中心。 </p><p>　　行業(yè)專家稱，由于目前直銷行業(yè)產(chǎn)生的市場效應有目共睹，所以諸多傳統(tǒng)行業(yè)也看好了人與人之間的傳播效益，開展“類直銷”的營銷模式，山東禹王就是如此。只不過禹王集團如