合肥市商業(yè)健身俱樂部發(fā)展現狀與存在問題研究

1、<p>　　合肥市商業(yè)健身俱樂部發(fā)展現狀與存在問題研究</p><p>　　摘要：隨著國內經濟的迅猛發(fā)展，合肥健身市場出現了雨后春筍般的新局勢，文章以合肥市各大商業(yè)健身俱樂部為主要研究對象，通過對其經營現狀的調查研究，深入探討目前合肥市商業(yè)健身俱樂部市場存在問題，完善合肥市健身市場的相關科學理論體系，提出合肥市健身俱樂部發(fā)展對策和建議。</p><p>　　關鍵詞：合肥健身健身俱

2、樂部現狀</p><p>　　Abstract:With the rapid development of the domestic economy,Hefei fitness market has mushroomed in the new situation.The article take the major commercial fitness clubs in Hefei as the main obj

3、ect of the investigation.Through study on the status of their operations,it explores in depth the current Hefei City commercial health club market problems,improves the fitness market in Hefei relevant scientific theoret

4、ical system,and gives the suggestion and countermeasure to the fitness clubs in Hefei C</p><p>　　Keywords:HefeiFitnessFitness clubCurrent situation</p><p><b>　　1.發(fā)展現狀</b></p>

5、<p>　　1.1研究背景和研究方法。隨著2008年北京奧運會的召開，全民健身已經成為當前合肥最熱門的詞語之一，“花錢買健康”成為了一種時尚，在合肥市民中正掀起一股強烈的健身熱潮。合肥健身市場正在被越來越多的投資者看好，合肥健身業(yè)的資源得到了進一步的投入調整和優(yōu)化，但快速發(fā)展中也暴露出越來越多的問題。</p><p>　　調查對象：動感世紀健身會館、金仕堡健身會所、舒美堡健身俱樂部、原動力健身俱樂部、傲

6、體健身會所、奧康美健身俱樂部、百姓緣健身俱樂部、安徽省圖書館健身俱樂部。 </p><p>　　調查方法：共發(fā)放問卷 500份，回收500份，經調查督導實地跟蹤、邏輯檢驗及電話回訪最終確定有效問卷 486份,有效率達 97.2%。</p><p>　　1.2經營現狀調查。</p><p>　　1.2.1合肥市商業(yè)健身俱樂部的發(fā)展依托于經濟的良好發(fā)展態(tài)勢。據統(tǒng)計，2

7、008年合肥居民人均消費性支出11751.96元，躍居全省第一，比位居第二位的馬鞍山市高出355.52元，同比增長18.3%。從消費構成來看，八大類消費支出全面增長，其中增幅位居第二的教育文化娛樂支出增長了30.9%。2008年，合肥市城鎮(zhèn)居民恩格爾系數為39.6%，按照國際標準，合肥市城鎮(zhèn)居民生活總體已邁入富裕水平［1］，這為其體育健身娛樂市場的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。</p><p>　　關于合肥市目前的健身場

8、館的數量，比較統(tǒng)一的一個說法是，具有一定規(guī)模的健身場館有30家左右，其不包括其他林林總總的小健身場館，如一些規(guī)模很小的跆拳道館、健身房等。其中主要商業(yè)健身俱樂部有：動感世紀健身會館、金仕堡健身會所、舒美堡健身俱樂部、原動力健身俱樂部、傲體健身會所、奧康美健身俱樂部、美極克健身會所、藍天健身館、百姓緣健身俱樂部、安徽省圖書館健身俱樂部、市體育場健身館、西園健身中心。 </p><p>　　1.2.2根據調查資料整

9、理，目前合肥市的商業(yè)健身俱樂部主要分為以下幾個層次：</p><p>　　1.2.2.1高檔健身俱樂部（一般為投資在2000萬人民幣以上［2］）空缺，前期投入大，回收資金慢，年卡價格一般在3000元以上。</p><p>　　1.2.2.2中高檔的俱樂部：裝潢華麗，設施完善，服務項目多樣，健身、娛樂、美容、洗浴齊全。訓練項目自己選擇，指導員細致耐心，工作人員服務周到，年卡價格一般約在800

10、～3000元。這類俱樂部數量較多，專門針對較高收入人群，投入較大，收效較快［3］。</p><p>　　1.2.2.3中檔的健身俱樂部主要是以健身訓練為主，根據各俱樂部的情況開設不同的健身運動項目，運動項目固定，開課時間固定并有沖淋設備，這類俱樂部較多收費一般在50～150元/月不等，年卡價格一般約在400~750元之間。</p><p>　　1.2.2.4另外還有些條件差的場館，只有一間

11、房子，一套音響設備，1～2個指導員，幾副啞鈴、杠鈴，開設在街頭巷尾，費用很低，約每月20～50元，年卡價格一般約在100~350元之間這類俱樂部主要針對居民百姓在工作之余自己健身訓練。</p><p>　　1.2.3隨著合肥健身市場近幾年來的快速發(fā)展完善，國內外先進健身管理經營理論的不斷引進，合肥市各商業(yè)健身俱樂部所提供的健身服務項目正在逐漸向多元化、國際化轉變，健身俱樂部經營項目如下：</p>&

12、lt;p>　　1.2.4根據問卷調查結果顯示，合肥市商業(yè)健身俱樂部會員具體情況如下：</p><p>　　目前合肥市商業(yè)健身俱樂部市場中，25～45歲之間的會員已經達到會員總數的89%，其中30～35歲、35～40歲的會員就達到了57%之多。</p><p>　　另根據對合肥健身俱樂部會員職業(yè)情況調查，目前健身俱樂部會員主要是以公司職員、自由職業(yè)者和企業(yè)管理人員為主，這三類人群占了總

13、數的60%以上。新建健身俱樂部在選址時應參考上列數據，充分考慮到以上因素。</p><p>　　經統(tǒng)計，合肥市各大商業(yè)健身俱樂部會員中月收入3000元以上的比例占到42%（6000元以上/月＝9%，4000～6000元/月＝11%，3000～4000元/月＝22%），而2000～3000元/月的收入群體達到了34%?？梢婋S著人們消費觀念的提高，以及合肥市不斷增加的健身俱樂部的成立，人們對于健康投入了更大的關注，對

14、健身的投資也在加大，健身群體逐步由中高端走向了高中低端并存的狀態(tài)。</p><p><b>　　2.存在問題分析</b></p><p>　　2.1健身教練良莠不齊。合肥市各大健身俱樂部的健身教練存在以下問題：帶課水平參差不齊、自身綜合素質良莠不齊、專業(yè)技能鑒定制度不規(guī)范等。因此，健身教練的管理也就成為了健身俱樂部員工管理中頗為重要且又頭疼的難題。</p>

15、<p>　　經過粗略統(tǒng)計，目前的合肥健身市場，擁有國家或省級權威認證單位頒發(fā)的認證證書的教練僅占總健身教練人數的45％左右。健身俱樂部教練的文化程度偏低，大部分學歷都在?？埔韵?，?？埔陨现徽伎側藬档?6.7％。其中體育專業(yè)的也只占46％，特別是受過專業(yè)培訓的僅占39％。通過調查發(fā)現，健身操教練的文化程度較其它健身教練偏高，因為他們主要來源于體育院系的學生或老師。而其它課程如瑜伽、普拉提、器械健身等的健身教練，他們中有很多是

16、由原來的學員轉變?yōu)榻叹殕T，自身綜合素質和敬業(yè)精神都有待提高。</p><p>　　2.2會籍顧問流動性大。目前合肥市健身俱樂部對于會籍顧問的管理存在較大困難，主要原因在于會籍顧問的流動性太大，據實地考察，經常有會員抱怨自己的會籍顧問更換頻繁，無法起到很好的跟進和督促健身作用。</p><p>　　造成會籍顧問如此大流動性的主要原因在于很多經營者不重視會籍顧問，薪金制度、管理制度不健全，不注

17、重培養(yǎng)人才。如果想俱樂部良性的經營下去，必須要有一批高素質的會籍顧問，他們是俱樂部的橋梁，俱樂部生命力的一部分。</p><p>　　2.3流失客戶嚴重。根據筆者走訪各大健身俱樂部收集到的調查問卷的結果統(tǒng)計和現場采訪情況小結，會員對于其所在健身會館的售后服務普遍給與不太滿意的評價，大部分會員都表示自己在健身卡到期后不會再購買，他們認為自己在辦了卡之后健身會館的服務態(tài)度大打折扣，俱樂部內部的服務體系與運營機制不完善

18、，售后服務令人十分不滿和失望。</p><p>　　對于目前合肥市商業(yè)健身俱樂部來說，這樣的情況若不及時改善，往往就會造成會員忠誠度降低、老會員流失嚴重、場館經營困難的后果，那么一旦出現了某會館倒閉的情況，將會引起整個合肥健身行業(yè)的動蕩，最后損失的很可能就是整個合肥健身界。</p><p>　　2.4“價格戰(zhàn)”問題。合肥市許多健身俱樂部在經營過程當中，經常會犯的一個錯誤就是盲目降價，健身市

19、場“價格戰(zhàn)”出現愈演愈烈的態(tài)勢。</p><p>　　有些健身房為了盡快收回成本或者擴大自己的市場占有份額，沒有充分考慮健身俱樂部的容量、投資成本、每月維持經營的開支和老會員的感受，就以非常低廉的價格來吸引顧客，擾亂了整個健身市場，這樣做確實可以在短時間內收到一筆錢，但是隨之帶來的負面效果，則可能是經營舉步維艱，會員的短期快速膨脹，導致健身場地不夠用，健身器械不夠用，會員滿意度不斷降低，乃至會員流失，甚至會致使實

20、力弱的健身館倒閉，降低了我市健身俱樂部的整體信譽。</p><p><b>　　3.發(fā)展對策和建議</b></p><p>　　3.1宏觀調控與規(guī)范健身市場。當前的合肥健身市場整體還是屬于一個零散無序的狀態(tài)，許多健身俱樂部因為缺乏科學的經營管理理念，缺乏對整體合肥健身市場的調查了解，缺乏對市內消費者的需求的掌握，陸續(xù)發(fā)生經營不善導致破產或轉讓的例子，對整個合肥健身市場

21、帶來了非常不好的影響。</p><p>　　因此，宏觀調控與規(guī)范合肥健身市場是勢在必行的一項舉措，市政府部門應該制定較為完善的一系列合肥健身市場規(guī)范制度，如健身市場的準入條件、健身俱樂部的等級分類、統(tǒng)一的健身市場價格制定、健身教練考核評定制度等，來進一步建立和健全合肥市健身市場管理機構，完善健身市場管理法規(guī)體系，規(guī)范市場準入條件。</p><p>　　除此之外，還需建立起一個利民、便民、多

22、元化的體育服務體系，充分發(fā)揮合肥市體育局對健身市場的管理和引導作用，提高大眾健身科研和服務水平。發(fā)揮市體育總會、體育單項協(xié)會對健身會的指導作用。</p><p>　　3.2加強員工管理。</p><p>　　3.2.1對于健身教練的管理，各健身俱樂部應重視健身教練的各項業(yè)務培訓，加強專業(yè)技能的定期考核監(jiān)督，要讓健身教練經常接觸到新鮮的東西，教練要有計劃性、周期性的變換操課內容、更換課堂音樂

23、。需要強調的是，健身教練不僅要求技術過硬，更加重要的教練的內在素質、人格健全與敬業(yè)精神。在教練員的考核與培訓上必須狠下功夫，規(guī)定教練上崗必須經過專業(yè)健身技術培訓并持合格等級證書，嚴把教練員入行門檻，定期進行業(yè)務培訓與指標考核。</p><p>　　3.2.2對于會籍顧問的管理，健身俱樂部首先要真正認識到會籍顧問在俱樂部的重要性，要給他們一個很好的定位，建立一套完整、有激勵的薪金制度。要培養(yǎng)健身顧問的專業(yè)性、健身常

24、識、服務技巧、溝通能力、銷售技巧、心態(tài)培訓以及對企業(yè)的忠誠度。培養(yǎng)一個合格的會籍顧問不是一天兩天的事情，要不斷培訓，不斷發(fā)現問題，不斷鼓勵他們，給優(yōu)秀的會籍顧問發(fā)展的空間，讓會籍顧問能在俱樂部內不斷的學到新的東西，讓員工有歸屬感［4］。</p><p>　　3.2.3從整體來看，俱樂部必須建立并完善相關的以激勵為導向的規(guī)章制度，設立會計顧問，有效調動員工積極性，網羅知名的健身教練，加強對員工的正面激勵，以獎金、工

25、資和內部競爭等來增加內部效率。不斷完善俱樂部的管理規(guī)章制度，可以在規(guī)章制定過程中，以激勵為前提進行適度傾斜，鼓勵員工行為向適合俱樂部發(fā)展的方向改變。</p><p>　　3.3做好客戶服務工作。就俱樂部的實質來講，客戶的開發(fā)吸收十分重要，而客戶的穩(wěn)定則更為重要，因為這將是長期而穩(wěn)定的收益來源。因此一定要做好客服工作，處處創(chuàng)造顧客滿意，健身俱樂部在經營過程中要不斷提高自身的服務水平，只有真真切切的服務才能真正的留住

26、會員。</p><p>　　對于新老會員，都應做好電話跟進、服務跟進、會籍顧問跟進等售后服務［5］，在老會員續(xù)卡時靈活性的給予適當優(yōu)惠，盡量變新客戶為老客戶，爭取使老客戶成為忠實客戶，這樣方可謂留住了俱樂部最重要的財富。而對于流失的客戶，要深入了解其流失的原因，在此基礎上實施全面服務質量管理，完善自身服務管理，建立客戶資料庫和客戶滿意度體系，制定有效的經營方針。具體建議可采用如下措施：</p>&l

27、t;p>　　3.3.1服務承諾：實實在在，說到一定要做到，不做模糊的概念。尤其是要做好銷售與售后服務的協(xié)調溝通工作，盡量避免出現銷售人員在銷售會員卡時所做的承諾在執(zhí)行過程中沒有兌現的類似情況發(fā)生，否則對于俱樂部來說是個非常不好的事件。</p><p>　　3.3.2消費組合：俱樂部的價格體系可以適當的盡可能豐富，盡量有多種消費組合可供選擇，如：限時限次限人、限時限次不限人、限時不限次限人等，以實現多樣化的消

28、費組合方式來吸引更多的人成為會員。</p><p>　　3.3.3細節(jié)服務：對客戶的服務要做到細微之處，每個客戶的記錄盡可能的詳實，并要求一線的服務人員對相應的情況詳實掌握，以便在服務的過程中讓客人感覺到“一對一”的服務。舉例來說，某會員的生日，俱樂部要給予祝福，贈送小禮品等等。</p><p>　　3.3.4延展服務：俱樂部的一項很重要的功能是“社交功能”，因此，鑒于目前顧客對此感知不強

29、的情況下，俱樂部可以定期開展不同形式的主題活動，且活動具有持續(xù)性和商務娛樂性。</p><p>　　3.4建立健身俱樂部聯盟組織。關于“價格戰(zhàn)”問題，建議各健身俱樂部對此類降價促銷策略慎之又慎才是，不可盲目追風。必要時可成立合肥市健身俱樂部協(xié)會或聯盟組織，定期進行各個健身俱樂部之間的信息溝通，建議各俱樂部打“價值戰(zhàn)”，不打“價格戰(zhàn)”。各個俱樂部應從內部著手，通過有力經營手段提高員工素質，增加產品的技術含量，提升產

30、品價值。“要改善就要改變，要完美就必須經常改變?！彼裕€要不斷的推陳出新，與時俱進，這樣才能“適者生存”。</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　?。?］去年合肥居民“最能花” 人均消費支出全省第一. http://news.xafdc.net/b/84195.html</p><p>　?。?］孫朋、簿長明.我國健

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