建筑工程施工投標(biāo)策略的研究

1、<p>　　建筑工程施工投標(biāo)策略的研究</p><p>　　摘 要：近年來，建筑行業(yè)為我國經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，工程項目不斷增加，建筑企業(yè)數(shù)量也持續(xù)增長，企業(yè)競爭壓力不斷加大。建筑工程施工投標(biāo)在建筑工程中的地位日益提高，并關(guān)系到建筑企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，做好投標(biāo)策略的研究顯得尤為重要。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：建筑工程；投標(biāo)策略；報價 </p><

2、p>　　1 建筑工程施工投標(biāo)的發(fā)展情況 </p><p>　　建筑工程施工投標(biāo)作為一項重要的工作，其發(fā)展早已受到了國家的重視。從上個世紀(jì)八十年代，國家陸續(xù)頒布了有關(guān)招投標(biāo)的相關(guān)規(guī)定。一直到現(xiàn)在，國家相關(guān)部門仍在制定和完善各項法令規(guī)定。相比西方，我國建筑工程施工投標(biāo)的發(fā)展起步較晚，但是，國家政府有關(guān)部門對招投標(biāo)的重視讓我們相信建筑工程施工投標(biāo)的發(fā)展一定會更好。 </p><p>　　2

3、 建筑工程施工投標(biāo)策略的現(xiàn)狀 </p><p>　　建筑工程施工投標(biāo)不是想當(dāng)然就能完成的，它需要通過一定的投標(biāo)策略來完成。投標(biāo)策略在決定建筑工程施工投標(biāo)能否中標(biāo)方面起到了十分重要的作用，并且貫徹到了投標(biāo)過程的方方面面。所謂投標(biāo)策略即建筑企業(yè)確定投標(biāo)單位，“量身定制”投標(biāo)方案的一系列活動?？v觀投標(biāo)策略可以發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)并沒有對此十分重視，很多企業(yè)還沒有意識到投標(biāo)策略可以使有限的資源得到充分的利用，促進(jìn)建筑企業(yè)最大化的

4、獲取收益。甚至有些企業(yè)因循守舊，不肯采取一些先進(jìn)的分析方法來進(jìn)行投標(biāo)，這嚴(yán)重阻礙了建筑企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。作為建筑企業(yè)，應(yīng)時刻保持與時俱進(jìn)，堅持科學(xué)分析的方法，這樣才能有利于制定無懈可擊的投標(biāo)策略，在激烈的建筑工程施工投標(biāo)競爭中力壓群雄。 </p><p>　　3 建筑企業(yè)投標(biāo)報價策略及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) </p><p>　　3.1 建筑企業(yè)投標(biāo)報價策略 </p><p>　　

5、投標(biāo)與報價都是指招標(biāo)單位在發(fā)布招標(biāo)信息后，建筑施工企業(yè)通過報價比案來獲取工程項目。報價對于建筑企業(yè)能否中標(biāo)至關(guān)重要，所以企業(yè)要對報價引起足夠重視，尤其是主要影響報價的預(yù)算和成本預(yù)測兩個因素。預(yù)算存在于每個企業(yè)中，尤其對建筑企業(yè)來說，預(yù)算的重要性不可忽視，一份誤差較小的預(yù)算可以增強企業(yè)在投標(biāo)過程中的競爭力，預(yù)算的不準(zhǔn)確會導(dǎo)致一些建筑企業(yè)報價低于預(yù)算，但卻缺乏競爭力的情況出現(xiàn)，所以說預(yù)算不可小覷。企業(yè)應(yīng)當(dāng)多多在預(yù)算上下功夫。第一，與預(yù)算相關(guān)

6、的工作人員要具備過硬的專業(yè)能力，專業(yè)素養(yǎng)，最好要有豐富的預(yù)算經(jīng)驗以應(yīng)對預(yù)算工作中出現(xiàn)的難題。預(yù)算的工作量相當(dāng)大，相關(guān)人員一定要極富責(zé)任心，盡力熟悉與預(yù)算相關(guān)的本行業(yè)以及行業(yè)之外的相應(yīng)文件等等。第二，預(yù)算的精確與否至關(guān)重要，企業(yè)最好在預(yù)算上對同一方案派出至少兩組預(yù)算人員進(jìn)行預(yù)算，最終將各組的預(yù)算結(jié)果進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，以增強預(yù)算的準(zhǔn)確性。成本預(yù)測對預(yù)算的影響也不小，建筑企業(yè)一定要根據(jù)自身的實際情況，準(zhǔn)確分析自己的施工以及管理水平，

7、最終確定招投標(biāo)過程中的報價底線。 </p><p>　　3.2 建筑企業(yè)投標(biāo)報價的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) </p><p>　　建筑企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報價時一定要量力而行，對于不適合自身的工程項目要果斷放棄，絕不可為了追求利益而自毀聲譽，同時要選擇在自身企業(yè)能力范圍內(nèi)的項目進(jìn)行招投標(biāo)。目前建筑市場上魚龍混雜，項目繁多，建筑企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)時切不可盲目跟風(fēng)，見標(biāo)就投，一定要在做出可靠的分析判斷，分析各項有關(guān)的影

8、響因素，綜合企業(yè)情況之后，確定最終是否投標(biāo)以及投標(biāo)的具體方案。 </p><p>　　在對投標(biāo)項目的選擇上有兩種主要的分析方法可供參考，即我們熟悉的定量分析法和定性分析法。其中定性分析法是建立在建筑企業(yè)過去的一些投標(biāo)實例以及相關(guān)工作人員豐富的閱歷和工作經(jīng)驗上，分析該工程項目是否可行。定性分析法更偏向于人的主觀判斷，因此要想更加客觀的判斷某個項目能否投標(biāo)還有賴于定量分析法。所謂定量分析法，顧名思義就是要利用一些數(shù)學(xué)

9、上的方法來進(jìn)行研究。常用的定量分析方法有線性規(guī)劃法等，在此對線性規(guī)劃法做簡要概述，線性規(guī)劃法主要用來求解目標(biāo)函數(shù)，以解決其極大化極小化的問題。在計算機相當(dāng)普及的現(xiàn)在，利用計算機來求解線性規(guī)劃問題已不成問題，利用計算機大大提高了工作效率，節(jié)省了工作人員的時間，對建筑企業(yè)百利而無一害。 </p><p>　　在確定了投標(biāo)項目之后，各建筑企業(yè)的真正較量也就正式拉開了序幕，各企業(yè)的投標(biāo)報價戰(zhàn)略將在此時一決高下。通常建筑企

10、業(yè)采用的投標(biāo)報價戰(zhàn)略有三種：第一種是各企業(yè)廣泛采用也是他們努力追求的低成本優(yōu)勢戰(zhàn)略，建筑企業(yè)通過降低成本使成本控制在一定范圍內(nèi)，能夠增強企業(yè)自身在建筑工程投標(biāo)中的競爭能力，并獲取較高的利潤。例如一些低成本企業(yè)，利用自身的低成本優(yōu)勢，可以在對手不賺錢甚至虧本的情況下，獲取利潤。在市場經(jīng)濟中，對于那些想要進(jìn)入建筑行業(yè)的潛在競爭者來說，低成本也是擺在他們面前的一塊頑石，增加了他們進(jìn)入建筑行業(yè)的壁壘。第二種戰(zhàn)略是差別化優(yōu)勢戰(zhàn)略，對于一個企業(yè)來說

11、要想生存發(fā)展就要有和別人不一樣的地方，要形成自己的特色，差別化優(yōu)勢戰(zhàn)略就是著眼于此，通過建立企業(yè)的特色保住并鞏固其在建筑行業(yè)的地位，提高自身的聲譽，形成知名度。第三種戰(zhàn)略是重點戰(zhàn)略，很顯然，就是建筑企業(yè)將某一方面例如某一種建筑作為其發(fā)展的重點，把競爭的核心能力放在這類建筑上。企業(yè)既要對自身有清醒的認(rèn)識，也要重視競爭對手的一舉一動，而且對本行業(yè)的發(fā)展前景也要有所預(yù)見等等?；谶@些問題的分析，企業(yè)才可以進(jìn)一步發(fā)展，拿下更多的工程項目。 &l

12、t;/p><p>　　4 建筑企業(yè)投標(biāo)過程中的聯(lián)合 </p><p>　　前面的論述中我們只提到了企業(yè)的競爭力，這里我們說一說企業(yè)在投標(biāo)過程中的聯(lián)合，企業(yè)要想生存下去，光靠競爭是不行的。在市場經(jīng)濟的條件下，市場變化多端，一個企業(yè)僅憑借自己的力量是無法在復(fù)雜多變的環(huán)境中生存的，因此，不少企業(yè)通過相互之間的聯(lián)合來規(guī)避風(fēng)險，達(dá)到雙贏。例如在有些情況下，一個建筑企業(yè)通過和其他企業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行某項工程項

13、目的投標(biāo)，這樣一來，增加了中標(biāo)的可能，同時大家都拿到了工程，對各方來說都有利可圖，所以說合作也是建筑企業(yè)在投標(biāo)過程中的良策。 </p><p><b>　　5 結(jié)語 </b></p><p>　　通過對建筑工程施工投標(biāo)發(fā)展情況，現(xiàn)狀以及投標(biāo)策略戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等的論述，我們可以看出建筑工程投標(biāo)策略的價值，采取正確的投標(biāo)策略對于一個建筑企業(yè)來說至關(guān)重要，也是一個企業(yè)在激烈的社會

14、競爭中取勝的關(guān)鍵，我們必須深刻認(rèn)識到這一問題，重視這一問題。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn) </b></p><p>　　[1] 彭柳勇.建筑工程施工投標(biāo)策略研究[J].城市建設(shè)理論研究（電子版）， 2012（8）：10-11. </p><p>　　[2] 陳毅群.淺談建筑工程施工投標(biāo)策略[J].中華民居，2011（6）：18-19