【廣告策劃-ppt】養(yǎng)生堂品牌廣告策劃書(shū)

1、養(yǎng)生堂廣告策劃書(shū)前言：本次策劃書(shū)的主要內(nèi)容是關(guān)于養(yǎng)生堂天然VC、VE的廣告推廣策劃。在策劃書(shū)中，我們針對(duì)產(chǎn)品的特性，消費(fèi)群體的特點(diǎn)。對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)分析，并制定廣告計(jì)劃。市場(chǎng)分析1.企業(yè)分析：養(yǎng)生堂涉及的藥業(yè)保健品、飲料飲用水及食品三大領(lǐng)域都會(huì)對(duì)人類(lèi)的健康提供幫助，使我們服務(wù)對(duì)象的生活質(zhì)量得到改善和提高，而公眾對(duì)于這種良好服務(wù)的回報(bào)，便是公司獲得的長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)。2.產(chǎn)品分析：養(yǎng)生堂天然維生素E:天然維生素E是以天然維生素E、紅花籽油、紫蘇

2、油、明膠、甘油為主要原料制成的保健食品經(jīng)功能試駐證明，具有美容（祛黃褐斑）、延緩衰老的保健功能。養(yǎng)生堂天然維生素C：源于稀有針葉櫻桃，真正全天然維生素C，開(kāi)啟肌膚健康美白新境界。作為主要的水溶性天然抗氧化劑，全力出擊暗沉、黃色、干燥、敏感等肌膚亞健康問(wèn)題。被美譽(yù)為“經(jīng)典的天然美白元素”，提升肌膚透白度，改善膚色，幫助肌膚白皙凈透、極致煥彩。3.消費(fèi)者分析：養(yǎng)生堂天然維生素C、E主要面向成年女性市場(chǎng)，針對(duì)女性愛(ài)美的天性，打出天然美容養(yǎng)顏的

3、旗號(hào)，宣稱(chēng)“內(nèi)服美容，祛斑養(yǎng)顏”。避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的外用美容品市場(chǎng)。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：養(yǎng)生堂在保健品市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為安利紐崔萊、惠氏善存、民生藥業(yè)的21金維他等。并且主要競(jìng)爭(zhēng)集中于中國(guó)的維生素市場(chǎng)，而養(yǎng)生堂側(cè)重于美容養(yǎng)顏這一方面。有著其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，養(yǎng)生堂以產(chǎn)品主要補(bǔ)充的物質(zhì)：維生素命名，能讓消費(fèi)者一目了然。又冠上“天然”二字，更與消費(fèi)者對(duì)自然美顏的追求契合。VE與VC的單一進(jìn)補(bǔ)，既能同時(shí)提高兩種產(chǎn)品的銷(xiāo)量，又能讓

4、消費(fèi)者有一種產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)所以效果會(huì)更好的感覺(jué)。廣告策略：1，廣告目標(biāo)：通過(guò)各種媒體對(duì)養(yǎng)生堂天然維C、E的宣傳和報(bào)道，以及各種活動(dòng)的展開(kāi)。達(dá)到宣傳產(chǎn)品功效，穩(wěn)固企業(yè)品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。2，產(chǎn)品定位策略：A，著手于主體消費(fèi)群。由于產(chǎn)品成分及功效限制，擴(kuò)大消費(fèi)群體的可能性不大，所以目前主要是向廣大成年女性進(jìn)行宣傳。B，保持良好的品牌形象。養(yǎng)生堂在消費(fèi)者心中的形象是比較滿意的，所以這需要企業(yè)繼續(xù)保持。除了產(chǎn)品質(zhì)量的保證，提高售后服務(wù)質(zhì)量

5、，普及美容知識(shí)。C，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。養(yǎng)生堂天然VC、VE不同于其他的補(bǔ)充身體維生素的保健產(chǎn)品，它是美容品。并且宣傳主要集中于全國(guó)大中型城市。3.廣告訴求點(diǎn)養(yǎng)生堂天然VEVC以美容養(yǎng)顏為訴求點(diǎn)，針對(duì)成年女性愛(ài)美，追求美的市場(chǎng)需求，而推出的內(nèi)服美容品。不同于市場(chǎng)上一般化妝品，強(qiáng)調(diào)美麗由內(nèi)而生，調(diào)整身體內(nèi)部的平衡，美麗才能持久永恒。廣告實(shí)施計(jì)劃：廣告活動(dòng)內(nèi)容：1.建立養(yǎng)身堂產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。目前養(yǎng)生堂產(chǎn)品銷(xiāo)售主要集中于全國(guó)大中型超市，日化用品商

6、場(chǎng)，藥店銷(xiāo)售，銷(xiāo)售面廣而雜。所以為了增加銷(xiāo)售量，提高服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)向精而專(zhuān)的銷(xiāo)售方向發(fā)展。首先應(yīng)收縮戰(zhàn)略。撤除在藥店，日化品商場(chǎng)，大中型超市的銷(xiāo)售。在全國(guó)大中型城市建立產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。配以經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的人員銷(xiāo)售。其次，提高售后服務(wù)。產(chǎn)品售出之后我們應(yīng)該進(jìn)行回訪調(diào)查。詢問(wèn)產(chǎn)品效果，產(chǎn)品質(zhì)量及對(duì)產(chǎn)品的建議。以便于作為以后市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)。2.產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)利用雙休日，節(jié)假日等人流量劇增的消費(fèi)特點(diǎn)。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)、買(mǎi)一送一、買(mǎi)產(chǎn)品送東西的促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于

7、贈(zèng)送的產(chǎn)品形式應(yīng)該多樣化。如壓縮面膜等一些有利于美容養(yǎng)顏的產(chǎn)品。5.美容講堂是一個(gè)免費(fèi)美容培訓(xùn)班，采取會(huì)員制。定期的向會(huì)員們介紹美容養(yǎng)顏小知識(shí)，怎樣有效的使用養(yǎng)身堂的產(chǎn)品，到達(dá)更好的美容效果。以及一些DIY的外用方法。（會(huì)員制見(jiàn)附錄）6.免費(fèi)發(fā)放宣傳冊(cè)子。在各大型百貨一樓的化妝品專(zhuān)柜發(fā)放免費(fèi)宣傳冊(cè)。并免費(fèi)贈(zèng)送試嘗品。7.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行更多符合女性心理的設(shè)計(jì)。廣告媒介計(jì)劃1.雜志廣告在瑞麗，嘉人，elle，mine等主流時(shí)尚美

8、容雜志上刊登平面廣告。提高品牌知名度。2.電視廣告在省級(jí)衛(wèi)視上如湖南衛(wèi)視，東方衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)上播放廣告宣傳片。養(yǎng)生堂天然VE廣告視頻優(yōu)酷視頻在線觀看.cnve:v.v_showid_XMTQzMTcxNTA0.html:v.v_showid_XMTk2Nzg1MjUy.html3.網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售力。首先在各大女性門(mén)戶網(wǎng)站設(shè)置FLASH廣告，窗口彈出廣告。其次，增加網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度，并與淘寶

9、商城的養(yǎng)生堂旗艦店進(jìn)行合力宣傳。在次，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)。養(yǎng)生堂櫻桃麗人評(píng)選活動(dòng)官網(wǎng)廣告效果測(cè)定：對(duì)收視率、網(wǎng)站點(diǎn)擊率進(jìn)行收集對(duì)定有瑞麗，嘉人等雜志的用戶進(jìn)行調(diào)查，分析。完2010年11月13日2010年12月10日修改如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開(kāi)發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)

10、目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研

11、究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)

12、爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的

13、供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析（一）基本內(nèi)容對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)

14、分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積

15、、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)

16、體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析

17、（住宅）1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身

18、資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊

19、的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開(kāi)發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會(huì)威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重

20、點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)

21、論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣(mài)得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣(mài)得好，我們做也會(huì)賣(mài)得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類(lèi)繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于