工程投標(biāo)報價分析

1、<p><b>　　工程投標(biāo)報價分析</b></p><p>　　免費B2B電子商務(wù)平臺 http://www.wfgqw.com/dlong</p><p>　　摘 要：隨著市場競爭日趨激烈，工程施工企業(yè)通過投標(biāo)既能中標(biāo)承攬項目，又能獲取合理利潤空間，已成為各施工企業(yè)最值得研究的課題。因此，做好投標(biāo)報價工作對施工企業(yè)顯得尤為重要，企業(yè)應(yīng)從合理測算成本價，

2、分析風(fēng)險和關(guān)注企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，同時運用合理的投標(biāo)報價方法，以最優(yōu)化的策略競標(biāo)，以實現(xiàn)管理提升和可持續(xù)發(fā)展。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：投標(biāo)報價；成本價；風(fēng)險；報價方法 </p><p>　　隨著國家招投標(biāo)政策的貫徹落實和市場競爭的日趨激烈，工程施工企業(yè)通過投標(biāo)既能中標(biāo)承攬項目，又能獲取合理利潤空間，已成為各施工企業(yè)最值得研究的課題。報價是工程投標(biāo)的核心，報價過高，會失去中標(biāo)

3、機(jī)會；過低，即使中標(biāo)，也會給工程帶來虧本的風(fēng)險。要力求報價適當(dāng)，報價的策略實質(zhì)就是在保證工程項目質(zhì)量和工期的條件下，尋求一個好的報價。 </p><p><b>　　一、報價的確定 </b></p><p>　　工程投標(biāo)報價是企業(yè)水平的成本價、風(fēng)險、利潤及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映，即報價=成本價+風(fēng)險+利潤+企業(yè)內(nèi)部因素+投標(biāo)信息因素。 </p><

4、;p>　　成本價是運用造價工程管理中的預(yù)算定額，借助計算機(jī)軟件，結(jié)合企業(yè)自身實際，根據(jù)所投標(biāo)工程的實際情況，研究對比預(yù)算價格，經(jīng)技術(shù)分析后的工程價格，其內(nèi)涵是履行該工程全部合同所需的成本費用，即保本價。利潤是在工程成本價的基礎(chǔ)上，企業(yè)得到的有形回報，對每一個投標(biāo)工程，必須因工程制宜，具有一定的伸縮性。 </p><p>　?。ㄒ唬┤绾螠?zhǔn)確地確定工程成本價 </p><p>　　1.施

5、工企業(yè)應(yīng)詳細(xì)研究招標(biāo)文件，根據(jù)施工圖紙、招標(biāo)說明等資料，仔細(xì)分析承包者的責(zé)任和報價范圍、技術(shù)要求，充分考慮工期、工藝、變更要求、保險、付款條件、稅法等因素。 </p><p>　　2.通過現(xiàn)場踏勘考慮好現(xiàn)場的自然地理條件。對地形地貌、地質(zhì)等施工條件，臨時設(shè)施布局，道路、供水、排污、供電、通訊、材料供應(yīng)及社會治安情況進(jìn)行考察。地質(zhì)條件有時與設(shè)計圖紙有較大差異，項目投標(biāo)前必須組織有經(jīng)驗人員現(xiàn)場探勘，周密考慮工程場地與

6、相關(guān)的周邊環(huán)境情況。 </p><p>　　3.與工程量清單進(jìn)行對比，復(fù)核工程量。工程量的大小直接影響報價的高低，復(fù)核工程量的作用有以下幾個方面：一是計算復(fù)核后的工程量與招標(biāo)文件工程量清單提供的工程量的差距，考慮相應(yīng)的投標(biāo)策略，決定報價尺度。二是根據(jù)工程量的大小采取合適的施工方法，選擇適用的機(jī)具設(shè)備，確定投入的勞動力數(shù)量，決定成本測算的深度。三是復(fù)核工程量還便于施工企業(yè)施工組織安排、物資采購、分包計劃及施工機(jī)械配

7、置等各方面有充分的準(zhǔn)備，提高施工企業(yè)綜合實力。 </p><p>　　4. 合理測算成本價。投標(biāo)企業(yè)的基礎(chǔ)工作是編制科學(xué)、合理、切實可行的成本定額，結(jié)合本單位設(shè)計、施工管理、成本核算情況，總結(jié)已完工工程的工料機(jī)消耗情況及各類費用比例，再定期收集市場上人工費單價、材料市場價和機(jī)械臺班租賃價，同時依據(jù)多年的財務(wù)資料測算企業(yè)管理費及其他固定費用，以此預(yù)測成本價。在此基礎(chǔ)上分析工程的費用和各組成部分，找出可降低成本、增加

8、利潤的措施，為確定投標(biāo)報價做好技術(shù)準(zhǔn)備。 </p><p>　　（二）分析投標(biāo)風(fēng)險 </p><p>　　投標(biāo)報價必須分析項目的各類風(fēng)險，做到防患于未然，主要的風(fēng)險有：業(yè)主資金風(fēng)險、項目本身風(fēng)險、合同條款風(fēng)險等。 </p><p>　　1.業(yè)主資金風(fēng)險。業(yè)主資金風(fēng)險在投標(biāo)前應(yīng)予以充分重視。主要體現(xiàn)在業(yè)主的資金籌措能力以及履約信譽方面，前者反映的是能不能籌集到資金，后

9、者反映的是有了資金愿不愿支付的問題。比如業(yè)主由于種種原因?qū)е裸y行貸款不到位而資金不足，造成履約能力不強(qiáng)。對于這種風(fēng)險，投標(biāo)前一定要通過多種渠道進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查業(yè)主的組成情況、資金來源情況等，了解業(yè)主的資金實力，從而做出準(zhǔn)確、客觀的判斷。 </p><p>　　2.項目本身風(fēng)險。項目本身的風(fēng)險主要是項目工期緊等引起的，施工期間要面對業(yè)主要求提前工期而增加的人力、資源、設(shè)備的投入費用。工期風(fēng)險在投標(biāo)階段編制施工組織設(shè)計

10、時充分評估。 </p><p>　　3.合同條款風(fēng)險。合同條款中一般有對業(yè)主有利的條款：如承包人應(yīng)自行承擔(dān)某設(shè)施的費用；最終工程結(jié)算價以某審計局審計確認(rèn)結(jié)果為準(zhǔn)等。此外，要留意招標(biāo)文件專用合同條款中關(guān)于工程款支付的條款，看是否有預(yù)付款以及比例，進(jìn)度款支付比例等，有的項目還要求農(nóng)民工支付保證金，安全保證金等。這些條款都影響項目的資金流，關(guān)系企業(yè)是否有足夠資金用于工程施工。對于合同條款的風(fēng)險，在投標(biāo)時一定要充分研究，

11、看條款是否嚴(yán)格、苛刻，甚至無法履約，如能中標(biāo)，在合同談判中要提出來，據(jù)理力爭，爭取通過補充合同方式修改相應(yīng)條款。 </p><p>　　（三）關(guān)注企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素 </p><p>　　企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的，標(biāo)書編制人員仍特別關(guān)注這兩個因素，以在投標(biāo)過程中取勝，企業(yè)內(nèi)部對標(biāo)價影響的主要因素是：項目班子成員的選擇，企業(yè)在建工程情況，對工程所要求的技術(shù)、工藝掌握的

12、熟練程度，施工現(xiàn)場與住地的距離，后備物資的供應(yīng)情況，所需機(jī)械設(shè)備的型號、規(guī)格和數(shù)量。 </p><p>　　投標(biāo)信息因素主要包括：競爭對手的數(shù)量、實力和以往報價情況；業(yè)主的主觀傾向，業(yè)主對投標(biāo)報價、工程質(zhì)量和工期的重要性選擇等。投標(biāo)除了要抓住成本價這一要害及利潤決策外，還要抓住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)因素，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢。一般來說，工程相對簡單、工程量較大而一般公司都可以承擔(dān)的工程、企業(yè)急于打入某一地區(qū)市場的工程

13、、有在建工程即將完工，可以就近利用施工設(shè)備和人員、成本相對較低的工程，投標(biāo)對手多、競爭性強(qiáng)的工程和該業(yè)主后續(xù)有連續(xù)工程的可以將投標(biāo)報價低一些。 </p><p><b>　　二、投標(biāo)報價方法 </b></p><p>　　兵者，詭道也。投標(biāo)報價就如同行軍打仗，應(yīng)該掌握一定的報價技巧，眾所周知的策略有不平衡報價法、多方案報價法、突然降價法等等。 </p>

14、<p>　　1.突然降價法。采用這種方法時，一定要在投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。由于采用突然降價法中標(biāo)，開標(biāo)時只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以取得降價的補償。 </p><p>　　2.不平衡報價法。即在相同的總標(biāo)價內(nèi)，不同的分項工程采取不同的單價，以達(dá)到變更索賠追加造價或盡早收回工程款的

15、目的。主要策略就是對實際施工中可能增加工程量的分項工程采取高報價的策略，對實際施工中變化不大或可能減少的工程量應(yīng)采取低價的策略，這樣就能在實際施工時取得盈利創(chuàng)造了條件。比如針對容易發(fā)生變更的內(nèi)容，以較高單價報價往往具有很大的優(yōu)勢，在許多工程項目中都可以獲得一定利潤。 </p><p>　　3.多方案報價法。即在標(biāo)書中報幾個不同的標(biāo)價，一個按原招標(biāo)文件的條件報價，另外的就對招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改，修改不同的條件就報

16、出不同的價格。用這種方法來吸引業(yè)主，從而使采用多方案報價法的投標(biāo)單位在競爭中處于有利地位，擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會。這種方法適合于招標(biāo)文件的條款不明確或不合理的情況，投標(biāo)企業(yè)通過多方案報價，既可提高中標(biāo)機(jī)會，又可減少風(fēng)險。 </p><p><b>　　三、結(jié)語 </b></p><p>　　投標(biāo)報價是工程能否中標(biāo)的核心，工程中標(biāo)后需要按計劃的各工序施工、采辦方案和造價為目標(biāo)，