娃娃機(jī)市場規(guī)模及盈利模式分析范文

1、<p><b>　　</b></p><p>　　武漢90后男生胡博為“夾娃娃大神”，他在9個(gè)月內(nèi)竟成功夾走約3000個(gè)玩具娃娃，光賣玩具娃娃都賺了1萬多元，網(wǎng)友希望他建一個(gè)群，教大家怎么夾娃娃。在娛樂越來越數(shù)字化的當(dāng)下，手柄操縱、玩法簡單的抓娃娃機(jī)卻意外地火爆起來。據(jù)悉，2016娃娃機(jī)產(chǎn)量已達(dá)32萬臺，目前關(guān)于娃娃機(jī)的生意，并不只限于抓取之間，娃娃機(jī)找到了新的盈利模式。<

2、/p><p><b>　　娃娃機(jī)的發(fā)展史</b></p><p>　　1980年代，日本的世嘉（Sega）、萬代南夢宮（Bandai Namco）等電子游戲廠商開始涉足生產(chǎn)娃娃機(jī)，并將其推廣到合作的游戲中心。早年的游戲機(jī)廳里主要是格斗、射擊、賽車、棋牌和體育競技類的電子游戲，客流以年輕男性玩家為主。為了彌補(bǔ)女性市場的需求，游戲廳逐漸引入操作簡便的娃娃機(jī)。</p>

3、;<p>　　在傳統(tǒng)的游戲廳逐漸沒落的今天，娃娃機(jī)從游戲廳走向購物中心。在中國臺灣市場，娃娃機(jī)則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風(fēng)景線；在中國內(nèi)地市場，娃娃機(jī)紛紛入駐了商場、影院等各種商業(yè)綜合體內(nèi)，娃娃機(jī)幾乎已經(jīng)成了商場購物中心的標(biāo)配。</p><p><b>　　娃娃機(jī)產(chǎn)量分析</b></p><p>　　據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國娃

4、娃機(jī)行業(yè)市場前景調(diào)查及投資機(jī)會研究報(bào)告》，2012年中國抓娃娃機(jī)產(chǎn)量為21.11萬臺，到2016年增長至31.64萬臺，同比2015年增長了7.97%，五年復(fù)合增長率10.65%。預(yù)計(jì)2017年抓娃娃機(jī)產(chǎn)量將達(dá)34.45萬臺。</p><p>　　原來生產(chǎn)涉賭設(shè)備的企業(yè)在政策監(jiān)管趨緊和娃娃機(jī)市場繁榮的吸引下，也開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)娃娃機(jī)”。</p><p>　　目前諸多城市的新建影院、商業(yè)綜合體，

5、甚至是地鐵站，都成為抓娃娃機(jī)經(jīng)營者們爭搶最激烈的點(diǎn)位。</p><p>　　娃娃機(jī)突然火爆的原因</p><p>　　從某種角度講，正是購物中心等消費(fèi)綜合體的快速增加，推動了娃娃機(jī)行業(yè)的體量進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場前景調(diào)查及投資機(jī)會研究報(bào)告》，商業(yè)綜合體在2013年之后的5年時(shí)間內(nèi)迎來新一輪開發(fā)供應(yīng)期。目前國內(nèi)商業(yè)綜合體項(xiàng)目約有近800個(gè)，其中

6、僅萬達(dá)一家，截至2016年12月底開業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)有186個(gè)，2017年計(jì)劃開業(yè)項(xiàng)目50個(gè)。</p><p>　　這種吃喝玩樂一體的消費(fèi)綜合體很容易聚集人流，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊(duì)等位時(shí)，帶有碎片化娛樂特點(diǎn)的娃娃機(jī)恰好填補(bǔ)了時(shí)間的空白。</p><p>　　投資回報(bào)率高，進(jìn)而刺進(jìn)抓娃娃機(jī)投資布局。與互聯(lián)網(wǎng)需要燒錢的“風(fēng)口”不同，抓娃娃機(jī)從設(shè)立的開始便是一個(gè)爆利行業(yè)

7、，一臺千元左右的設(shè)備成本很容易就能夠收回。智能抓娃娃機(jī)生產(chǎn)商、廣州樂關(guān)注游戲機(jī)公司的程序員兼聯(lián)合創(chuàng)始人張得本表示：“兩個(gè)月回本是經(jīng)營狀態(tài)很好，3個(gè)月是還不錯，6個(gè)月回本那就算經(jīng)營的不怎么樣了?！?lt;/p><p>　　抓娃娃有一種曖昧的賭博色彩，就像玩老虎機(jī)、買彩票一樣，當(dāng)玩家在一次抓取娃娃失敗后，最常見的心理活動或許是：再試一次，再試一次，也許下一次就抓到了呢。嘗試的次數(shù)越多，沉沒成本就越大，選擇放棄就會更加困難

8、。玩家愿意稱之為迷人的不確定性，這令人對娃娃機(jī)欲罷不能。</p><p>　　粉紅經(jīng)濟(jì)也推動著抓娃娃機(jī)的流行。女孩子總是盼望著有一個(gè)人幫她夾到自己最喜歡的娃娃，男青年們暗自收藏夾娃娃技巧，對于他們來說，來自異性崇拜又欣喜雀躍的眼神，或者來自他人的佩服和羨慕，也是這個(gè)游戲中需要享受的部分。</p><p>　　就像移動支付推動了共享單車、知識付費(fèi)在這個(gè)時(shí)代的普及一樣，它也成了娃娃機(jī)出現(xiàn)在人流

9、聚集處的推手之一。在過去，換幣往往是抓娃娃機(jī)的必需步驟。如果直接使用人民幣，每臺娃娃機(jī)就會沉淀大量零錢，不方便商家統(tǒng)一回收、管理。如今，移動支付的發(fā)達(dá)讓換幣不再是必需，簡化了消費(fèi)者的支付流程，也為娃娃機(jī)留住了身上沒有零錢的客人，提高了使用效率和交易頻率。</p><p><b>　　娃娃機(jī)的盈利模式</b></p><p>　　輕娛樂、技術(shù)門檻低，娃娃機(jī)從一種游戲機(jī)更

10、多地變成了一種碎片化時(shí)間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時(shí)間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。</p><p><b>　　1、成本分析</b></p><p>　　據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院《2017-2022年中國娃娃機(jī)行業(yè)市場前景調(diào)查及投資機(jī)會研究報(bào)告》，一臺普通的投幣娃娃機(jī)采購價(jià)格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機(jī)單價(jià)約為800

11、0元。除了機(jī)子以外，娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃才是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來說，一個(gè)有商標(biāo)、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格僅為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購單價(jià)可達(dá)上百元。</p><p>　　成本占比最大的還是租金。娃娃機(jī)是一個(gè)十分依賴人流的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對于經(jīng)營者來說，租金高反而比租金低更有利。根據(jù)北京商場的行情，一臺娃娃機(jī)的租金應(yīng)該在每月1000元左右。</p><p><b>

12、;　　2、盈利方式</b></p><p>　　娃娃機(jī)賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，機(jī)器的出廠設(shè)置會將概率設(shè)定在20:1，即爪子放下20次，才有一次會將抓力加強(qiáng)到牢牢夾住娃娃。</p><p>　　如果這臺機(jī)子中防治的都是單價(jià)比較高的娃娃，那概率還會被降低。對于商家來說，2元一次，20次即40元才會被夾走一個(gè)單價(jià)10元的娃娃，利潤是十分可觀的。</p&g

13、t;<p><b>　　娃娃機(jī)新的商機(jī)</b></p><p>　　對普通玩家而言，娃娃機(jī)是一個(gè)讓他們能有娛樂一把的機(jī)會的玩具，但對眾多商家而言，關(guān)于娃娃機(jī)的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時(shí)，娃娃機(jī)帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。</p><p>　　如今有許多微信公眾號都會與線下商

14、家達(dá)成合作，如果關(guān)注該公眾號，就能獲得店內(nèi)的優(yōu)惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機(jī)上，比如用戶掃碼進(jìn)入支付頁面，會收到提示，如果關(guān)注某個(gè)公眾號，就能獲得免費(fèi)玩一次娃娃機(jī)的機(jī)會。</p><p><b>　　娃娃機(jī)行業(yè)競爭格局</b></p><p>　　隨著一線城市市場開始飽和，一些經(jīng)營者開始將觸手伸向更多內(nèi)地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競爭很激烈。但從20

15、16年下半年開始，中國內(nèi)地城市的訂單量開始爆發(fā)式增長，這也與整體商業(yè)環(huán)境變化、實(shí)體商業(yè)綜合體渠道下沉的大背景有關(guān)。</p><p>　　目前市面上并沒有一個(gè)統(tǒng)一的娃娃機(jī)品牌，也沒有既生產(chǎn)娃娃又生產(chǎn)娃娃機(jī)的廠家，遍及游戲廳商場地鐵的娃娃機(jī)中尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，也還沒有形成整合，處于紅利期。</p><p><b>　　中商產(chǎn)業(yè)研究院簡介</b></p>&

16、lt;p>　　中商產(chǎn)業(yè)研究院是深圳中商情大數(shù)據(jù)股份有限公司下轄的研究機(jī)構(gòu)，研究范圍涵蓋智能裝備制造、新能源、新材料、新金融、新消費(fèi)、大健康、“互聯(lián)網(wǎng)+”等新興領(lǐng)域。公司致力于為國內(nèi)外企業(yè)、上市公司、投融資機(jī)構(gòu)、會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等提供各類數(shù)據(jù)服務(wù)、研究報(bào)告及高價(jià)值的咨詢服務(wù)。</p><p>　　中商行業(yè)研究服務(wù)內(nèi)容</p><p>　　行業(yè)研究是中商開展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石，我

17、們通過對特定行業(yè)長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)需求、供給、經(jīng)營特性、盈利能力、產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場研究報(bào)告，全面客觀的剖析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體市場容量、競爭格局、進(jìn)出口情況和市場需求特征等，對行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)銷運(yùn)營分析，并根據(jù)各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對各產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢做出準(zhǔn)確分析與預(yù)測。中商行業(yè)研究報(bào)告是企業(yè)了解各行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動向、把握市場機(jī)會、做

18、出正確投資和明確企業(yè)發(fā)展方向不可多得的精品資料。</p><p><b>　　中商行業(yè)研究方法</b></p><p>　　中商擁有10多年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)，利用中商Askci數(shù)據(jù)庫立了多種數(shù)據(jù)分析模型，在產(chǎn)業(yè)研究咨詢領(lǐng)域利用行業(yè)生命周期理論、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力競爭分析模型、SWOT分析模型、波士頓矩陣、國際競爭力鉆石模型等、形成了自身獨(dú)特的研究

19、方法和產(chǎn)業(yè)評估體系。在市場預(yù)測分析方面，模型涵蓋對新產(chǎn)品需求預(yù)測、快速消費(fèi)品銷售預(yù)測、市場份額預(yù)測等多種指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)針對性的進(jìn)行市場預(yù)測分析。</p><p>　　中商研究報(bào)告數(shù)據(jù)及資料來源</p><p>　　中商利用多種一手及二手資料來源核實(shí)所收集的數(shù)據(jù)或資料。一手資料來源于中商對行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)訪談獲取的一手信息數(shù)據(jù)；中商通過行業(yè)訪談、電話訪問等調(diào)研獲取一手?jǐn)?shù)據(jù)時(shí)，調(diào)研人員會將多名受訪者

20、的資料及意見、多種來源的數(shù)據(jù)或資料進(jìn)行比對核查，公司內(nèi)部也會預(yù)先探討該數(shù)據(jù)源的合法性，以確保數(shù)據(jù)的可靠性及合法合規(guī)。二手資料主要包括國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委、商務(wù)部、工信部、農(nóng)業(yè)部、中國海關(guān)、金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、社會組織等發(fā)布的各類數(shù)據(jù)、年度報(bào)告、行業(yè)年鑒等資料信息。</p><p>　　中商的產(chǎn)業(yè)研究服務(wù)優(yōu)勢</p><p><b>　　中商的影響力</b></