招投標畢業(yè)設計論文

1、<p><b>　　目 錄</b></p><p><b>　　1 緒論2</b></p><p>　　1.1 研究背景及意義2</p><p>　　1.2研究的內容和目的4</p><p>　　2投標報價的理論基礎5</p><p>　　2.1投標報價概

2、述5</p><p>　　2.2投標報價的基本理論模型：friedman模型6</p><p>　　2.3 基于“friedman投標報價模型”的實例計算9</p><p>　　2.4投標報價的其他理論模型15</p><p>　　3施工企業(yè)投標報價前的可行性分析16</p><p>　　3.1投標前的準備工

3、作16</p><p>　　3.2 投標機會分析17</p><p>　　3.3 初步報價的合理性分析20</p><p>　　4施工企業(yè)投標報價策略分析23</p><p>　　4.1投標報價策略的類型24</p><p>　　4.2 影響投標報價決策的主要因素25</p><p>

4、;　　4.3施工企業(yè)提高投標報價能力的策略分析27</p><p>　　4.4施工企業(yè)投標報價的技巧分析28</p><p><b>　　結束語31</b></p><p><b>　　參考文獻32</b></p><p><b>　　致謝33</b></p&g

5、t;<p><b>　　1 緒 論</b></p><p>　　1.1 研究背景及意義</p><p>　　1.1.1 研究背景 </p><p>　　新中國成立后，我國相當長一段時間實行計劃經濟管理模式，對投標報價研究較少。隨著改革開放政策實施，我國八十年代開始試行招標投標制，對投標報價才有所涉及。投標報價的理論研究工作在中國起

6、步較晚，大多數(shù)的討論限十法律法規(guī)的分析階段。隨著市場經濟的深入發(fā)展和我國《招標投標法》的頒布實行，對施工企業(yè)來說，投標已成為獲得施工任務和求生存謀發(fā)展的主要手段和方式。目前，國際國內的項目招標多半是針對大型工程項目、復雜的工程設備而進行的，這類項目投標風險比較大，投標競爭的勝負不僅取決于各投標人的實力，也取決于投標人所應用的投標策略，具體包括投標人在投標前所做的投標可行性研究工作，在決定投標后的投標報價戰(zhàn)略與策略等因素。這就要求各施工企

7、業(yè)能夠更好的運用自己的實力，在決定投標成功的各個關鍵因素上發(fā)揮相對于競爭對手的優(yōu)勢，從而取得投標的成功，最終奪標并盈利。因此以幫助施工企業(yè)提高投標中標率為目的來研究建筑工程施工的投標策略是很有意義的。</p><p>　　在建筑市場競爭日益全球化、規(guī)范化和白熱化的今天，中國建筑企業(yè)從來沒有像今天這樣，迫切地需要了解和掌握投標報價的策略和技巧。招標投標將競爭機制引入工程建設領域，把業(yè)主和承包商推向市場，是社會主義市

8、場經濟發(fā)展的需要，它對規(guī)范建筑市場、提高工程項目建設效果、節(jié)約投資、提高工程質量、節(jié)省工期、促進業(yè)主和承包商轉變經營觀念和提高管理水平、促進承包商加強科學管理、提高綜合實力、主動參與市場競爭均起到了積極作用。招標是在工程項目發(fā)包與承包時所采用的一種交易方式，是在雙方同意基礎上的一種交易行為。工程招標與投標是工程建設項目采購中最普遍、最重要的方式，對于健全市場競爭機制，促進資源優(yōu)化配置，對于防止不正當競爭、加強廉政建設都具有非常重要的作用

9、。</p><p>　　1.1.2 研究意義</p><p>　　研究投標報價策略具有重要的意義，具體體現(xiàn)在如下幾個方面：</p><p>　　首先，投標報價是施工企業(yè)贏得業(yè)務的關鍵環(huán)節(jié)，投標報價策略是施工企業(yè)經營管理能力的重要體現(xiàn)。投標報價是投標人企業(yè)管理能力、市場應變能力、成本控制能力、技術創(chuàng)新能力等市場競爭能力的綜合體現(xiàn)。在當今競爭激烈的建筑市場上，在實力相當

10、的情況下，策略行為和技巧成為決定施工企業(yè)的競爭勝負的一個決定性因素。</p><p>　　其次，投標報價決策是施工企業(yè)實現(xiàn)其整體經營戰(zhàn)略目標的手段。作為聯(lián)系企業(yè)經營戰(zhàn)略和項目管理等業(yè)務活動的橋梁，投標報價決策承載著企業(yè)經營戰(zhàn)略的目標和思想，并把宏偉而抽象的企業(yè)經營戰(zhàn)略思想和要求通過一系列投標活動所確立的契約條款轉化為具體的、可實際度量的項目管理目標。</p><p>　　再次，投標報價決策

11、是投標者的行動指南和競爭奪標的保障。它提供了施工企業(yè)在投標過程中常見問題的模式化解決思路和基本原則、方法，投標者可以根據(jù)具體情況從模式化的解決方案集合中選擇最合適的方案，加以演繹、綜合和變化，形成具有更強針對性和有效性的投標指導思想。</p><p>　　最后，招標投標是一項具有嚴格形式要求的契約簽定活動。它要求投標者通過制作具有嚴格格式要求的標書來確認投標人是否全面響應了招標人的要求，并將投標書作為正式合同的一

12、個重要組成部分。對于投標的日期、參與投標的活動等方式也有嚴格的規(guī)定。因此，投標人通常必須在有限的時間內高質量地完成大量的信息收集和分析、成本和風險預測與計算以及工作量巨大的標書制作工作。只有在充分收集資料、對成本和風險有比較準確認識的基礎上，通過符合審查標準并全面突出投標人競爭優(yōu)勢的標書，投標者才能夠獲得中標資格。</p><p>　　因此，施工企業(yè)的決策層必須充分認識到投標報價決策的重要意義。對施工企業(yè)來說，經

13、濟效益是第一位的，企業(yè)的主旋律就是形成利潤。但贏利有多種方式，掌握項目前期的投標報價決策就顯得非常重要。</p><p>　　1.2研究的內容和目的</p><p>　　1.2.1研究內容</p><p>　　本文將就施工企業(yè)建設項目的投標報價相應策略進行分析和探討。以施工企業(yè)的投標報價過程為主線，包括投標人在投標前所做的投標可行性研究工作，以及決定投標后的投標報

14、價戰(zhàn)略與技巧，研究的具體內容有以下幾個方面:</p><p>　　1.施工企業(yè)在投標前做可行性研究主要考慮的因素和內容，通過分析判斷作出是否投標的決定。當有好幾個項目可以同時投標時，依靠投標項目選擇的決策方法作出最有利于投標人的決定。 </p><p>　　2.在決定投標以后，施工單位要應用最適合自己的策略進行投標報價，本文著重分析了施工企業(yè)在投標報價策略和技巧上的應用，包括投標報價的理

15、論基礎，投標報價的類型，投標報價的常用策略以及投標報價的各種技巧。</p><p><b>　　1.2.2研究目的</b></p><p>　　在投標報價中，投標者能否勝出，能否以最有利于自己利益的方式獲得標的，就不僅僅是施工企業(yè)實力或者是否報出最低價的問題，而是一個以實力為基礎、智力起決定作用的決策問題，需要有一套完整的投標報價策略來指導施工企業(yè)在復雜的決策環(huán)境中作

16、出正確的判斷和選擇。所以本論文主要就是研究施工企業(yè)如何科學合理地做好投標報價，并指導投標者在復雜的多目標、多層次博弈中打動招標人、智勝對手，以最有利的條件獲得標的，實現(xiàn)自己的利益最大化。</p><p>　　2投標報價的理論基礎</p><p><b>　　2.1投標報價概述</b></p><p><b>　　2.1.1投標報價&l

17、t;/b></p><p>　　投標是指投標人利用報價的經濟手段銷售自己的商品或提供交易的服務行為。投標人按照招標文件中所提出的條件和要求的前提下，對招標文件提供的項目估計自己的報價，在規(guī)定的日期內填寫標書并遞交給招標人，參加競爭及爭取中標的過程。投標決策包括三方面的內容:(1)針對招標項目做出抉擇(投標或是棄標);(2)若投標，是投什么性質的標;(3)投標過程中如何采用以長補短、以優(yōu)勝劣的投標策略和技巧。

18、</p><p>　　投標具體又包括：決定究竟是否參加投標；當沒有能力承擔所有招標合同時，決定同時參加多少合同的投標。在正常情況下，報價最低的投標者會獲勝。因此，投標者要決策的問題是要在能達到中標目的的前提下，提出一個低于競爭者報價的價格，投標者企圖達到的目的一般可能是：（1）盡可能擴大近期利潤;（2）進可能擴大長期利潤;（3）保持最低限度的資金利潤率;（4）盡可能減少遭受損失的風險;（5）盡可能減少競爭者的利潤

19、。</p><p>　　報價具體又可以分幾種情況：當已經知道參加競標的投標者數(shù)目，并且知道競爭者是誰時應該如何報價；當參加競爭的投標者的數(shù)目和投標者是誰都不知道的情況下，決定報什么價。</p><p>　　2.1.2 投標報價的特點</p><p>　　投標主要有以下幾個方面的特點：</p><p>　　(1)背對背做出報價。在其他交易方式中

20、，買者或賣者之間比較容易掌握他人的報價，并根據(jù)競爭對手的報價相應做出對策。投標對自己的報價都保密</p><p>　　(2)投標報價機會唯一。招標投標不存在也不允許進行討價還價。一旦開標不允許任何投標人以任何理由更改標價。</p><p>　　(3)報價要求詳細。招標文件的商務部分和技術規(guī)格部分對報價有詳細要求并附有報價表格，投標人除了要報總價以外，還要報分項價格。</p>

21、<p>　　(4)以書面形式投標報價。投標人要用招標文件中規(guī)定的語言文字書寫投標文件，任何口頭的表述都被視為無效。</p><p>　　(5)時間性強。根據(jù)招標文件要求時間進行相關內容。</p><p>　　2.1.3投標報價的計算程序</p><p>　　圖2.1投標報價計算程序</p><p>　　2.2投標報價的基本理論模型：

22、friedman模型</p><p><b>　　2.2.1基本假設</b></p><p>　　Friedman提出的模型被認為是關于投標的最重要的理論模型，他研究的問題是:政府機構邀請同行業(yè)內的大量公司招標爭取投標合同。對承包合同感興趣的各個公司必須獨立提出一個報價，合理低報價的公司贏得合同的承包。King和Mercer認為該模型的正確性依賴于如下五個重要假設:&

23、lt;/p><p>　　(1)投標者的目標是期望利潤最大；</p><p>　　(2)提供充足的關于競爭對手以前報價的信息；</p><p>　　(3)競爭者的報價行為同過去一樣，且不察覺或不影響別的競爭者所做出的任何變化；</p><p>　　(4)競爭者根據(jù)具有不變參數(shù)的投標模式隨機報價，即每個競爭者過去報價可看作是一個分布(不僅有固定的形狀

24、而且有不變的參數(shù))中的隨機樣本；</p><p>　　(5)所有競爭者對任意合同的報價是統(tǒng)計獨立的。</p><p>　　2.2.2 決策步驟</p><p>　　投標報價中的預算成本通常是確定的，它是根據(jù)設計圖紙規(guī)定的工程量和技術要求，以及承包商的管理水平來計算得到的。而報價中的標高金部分，相對來說具有一定的可變性和主觀性。標高金定的越高，競爭中標的可能性就越小，

25、但一旦中標收益越大;反之，標高金定的越低，競爭中標的可能性就越大，但一旦中標收益越小。假如能夠得到報高率(標高金/預算成本)和中標概率之間的關系，就能推算出獲得最大期望利潤的“最佳標高金或報高率”。具體的決策步驟如下:</p><p>　?、賹洺Ｔ诟偁幹杏龅降木唧w競爭對手應當專門加以研究分析。首先收集某競爭對手以往相當長一段時間內的投標報價分布情況；</p><p>　?、谟嬎阍摳偁帉κ?/p>

26、的報價與本承包商對于同一工程預算成本的比值；</p><p>　?、蹖⑸鲜霰戎蹬c發(fā)生該比值的次數(shù)繪成競爭對手相對標價的頻數(shù)直方圖，畫出的直方圖能夠直觀地表示該競爭對手過去同本承包公司的競爭情況；</p><p>　?、芨鶕?jù)直方圖，得到累計頻數(shù)分布曲線。該曲線表示當本承包商采用某個標高金時，可能擊敗對手的經驗概率；</p><p>　?、荽瞬接址譃閮煞N情況:</

27、p><p>　　I己知一個或多個競爭對手的決策模式</p><p>　　如果對任一具體競爭對手都可以得到頻數(shù)直方圖和頻數(shù)分布曲線，哪么使用同樣的方法就可以得到本承包商與多個具體競爭對手標高金和中標概率之間的關系。弗里德曼針對這種情況，提出了一個以上述思想為基礎的計算公式，該公式是在已知競爭對手過去的投標報價的條件下把各個概率綜合計算，得出本承包商在與一個或多個己知競爭對手競標時的中標概率：&l

28、t;/p><p>　　P(f)=P1 (f )·P2 (.f )·P3 (.f )P4(.f )…Pn (f )=∏Pi(f)</p><p>　　II部分未知或完全未知競爭對手的決策模式</p><p>　　假如知道有n+m個競爭對手(其中h個己知競爭對手，m個未知競爭對手)參加投標，但并不完全掌握所有對手以往的投標資料，為了處理這種未知競爭對手的

29、情況，可以引入“典型投標人”的概念，將未知投標對手轉化為典型投標人，即按照上面的方法將盡可能收集到的過去一段時間內本行業(yè)的投標數(shù)據(jù)資料匯總到一個分布圖中。該分布圖代表的是一個“典型投標人”的模擬市場行為，而不是某一具體投標人的投標行為。根據(jù)得到的這個典型曲線，可以求得本承包商取不同的標高金時，擊敗一個典型投標人的概率，于是，與n各已知競爭對手和m個未知競爭對手競標時的中標概率為:p(f)=[Pi (f)]m·∏P1(f)式中，

30、</p><p>　　Pi (f)為擊敗一個典型投標人的概率。</p><p>　?、薷鶕?jù)實際情況選擇步驟⑤計算中標概率的公式：期望利潤E(P)=標高金M*中標概率P(f) 利用公式求出使期望利潤值E(P)最大的最佳標高金M及相應的最佳報高率fo。</p><p>　　⑦本承包公司報價B=預算成本C·(1+最佳報高率f)。 <

31、;/p><p>　　2.2.3 Friedman模型的優(yōu)缺點</p><p>　　Friedman模型是以歷史數(shù)據(jù)為依據(jù)，具有客觀性。它從分析競爭對手的報價規(guī)律入手，并假設這種規(guī)律在本次報價中能夠順延，從而確定了本次投標的標高金與中標概率的關系，使投標人能夠求出使自身期望利潤最大的最佳標高金以及相應的最佳投標報價。</p><p>　　Friedman報價模型的優(yōu)點：F

32、riedman模型的概念明確、思路清晰、原理簡單，求解過程中沒有復雜的數(shù)學推導過程，實際運用起來比較方便，容易為承包商所接受。</p><p>　　Friedman報價模型的局限性：</p><p>　?。?）Friedman模型假設承包商對每一個競爭者的贏率是相互獨立、互不干擾的，并用其來計算對所有競爭對手的贏率。因此，只有當預算成本是一個常量時，上述假設才成立。但是，實際上各個承包商的

33、預算成本是一個隨機變量，是不可能完全一樣的。</p><p>　?。?）Friedman模型只考慮了承包商及其競爭對手投標的歷史記錄，而對承包商及其對手的現(xiàn)狀缺乏研究，沒有考慮各方的目前狀態(tài)以及承包商競爭實力、市場等因素的變化，而這些因素往往是競爭勝負的關鍵。因此，用Friedman模型得出的結果應該依據(jù)這些因素加以調整。</p><p>　　（3）Friedman模型還假設各競爭對手之間

34、的報價是相互獨立的，這也是不符合實際情況的。</p><p>　?。?）Friedman模型沒有考慮各種風險因素對投標報價的影響。</p><p>　　2.3 基于“friedman投標報價模型”的實例計算</p><p>　　假設本次招標共有三家公司報名，并且均為施工企業(yè)。由于本工程為大型施工項目，工程專業(yè)性較強，具有滿足上述資格的公司全國只有幾十家。并且這幾十家

35、單位在歷次招標中經常遇見，所有參與本次投標的各家公司的報價分布情況，報高率均可通過以往投標工程查到。這三家公司均為實力雄厚的公司，根據(jù)掌握的情況，目前其在建及中標工程項目均較多，對于本工程可以認為均追求期望利潤最大化。從歷史數(shù)據(jù)分析另一公司的報價習慣、報價原則基本保持不變。根據(jù)已知的信息這兩家公司的實力和管理水平基本相當，不論哪家公司中標，工程成本基本上是一致的。由于目前招標制度以及管理已十分規(guī)范，可以排除其中的某些公司相互串標的可能性

36、。根據(jù)上述評標辦法，由統(tǒng)計學和概率論的知識可以得出投標人的投標報價在所有報價中最低或次低，商務報價分才可能較高?；谶@一判斷，根據(jù)上章介紹的“弗里德曼投標報價模型”的特點及假設，可以選用其作為投標報價的輔助決策工具。</p><p>　　按照弗里德曼模型的報價決策程序，對于A公司，其競爭對手甲公司的歷史投標資料較齊全，首先可以根據(jù)他們過去的投標統(tǒng)計資料，利用蒙特卡羅模擬法分析甲公司投標報價的概率分布情況，并計算甲

37、公司的工程報價與A公司對同一工程的預算成本的比值。</p><p>　　蒙特卡羅模擬法，又稱為隨機模擬法或統(tǒng)計試驗法。該法是一種通過對隨機變量的統(tǒng)計試驗、隨機求解數(shù)學、物理、工程技術近似解的數(shù)學方法。這種方法的基本思路是人為地造出一種概率模型，使它的某些參數(shù)恰好重合于所需計算的量;又可以通過試驗，用統(tǒng)計學的辦法求出這些參數(shù)的估計值，并把這些估計值作為要求的量的近似值。</p><p>　　

38、在本算例中，己知A公司對該項目的工程成本為4500萬元，且甲公司的投標報價與A公司對同一工程的工程成本的比值(即報價比)服從正態(tài)分布，其期望值為,u=1.1，標準差為δ=0.10。需要模擬的隨機變量為甲公司的報價比。在蒙特卡羅模擬法中，隨機變量的變化是通過隨機數(shù)來模擬的，由隨機數(shù)發(fā)生器產生隨機數(shù)，然后根據(jù)隨機變量的概率分布將隨機數(shù)變換為隨機變量取值。隨機數(shù)通常在[[0.0000,0.9999]范圍內抽取。因此，這兩家公司的報價比服從正態(tài)

39、分布N(1.1 0.010) 。</p><p>　　我們可以利用EXECL中的統(tǒng)計函數(shù)RAND生成[[0.0000,0.9999]范圍內的隨機實數(shù)，4將其作為報價比取值所對應的累積概率的一個隨機值，利用EXECL中的統(tǒng)計函數(shù)NORMSINV求出所對應的Z值:</p><p>　　由z=（x-u）/δ可以求得x=u+z×δ</p><p>　　重復上述過

40、程，可以得到報價比的其它隨機樣本數(shù)據(jù)。首先，對甲公司進行隨機抽樣，下表1是50組甲公司報價比的隨機樣本數(shù)據(jù)及計算結果。</p><p>　　表2.1甲公司報價比的隨機計算結果</p><p>　　將表2.1中的報價比按0.05的級差分為若干組，.求出甲公司投標報價比的隨機值出現(xiàn)在各組的頻數(shù)和頻率及被A公司擊敗的概率與報高率的關系，如下表所示：</p><p>　　表

41、2.2.甲公司隨機報價比的頻數(shù)和頻率及被A公司擊敗的概率與報高率的關系</p><p>　　根據(jù)表3.2的數(shù)據(jù)，可以得出如下的甲公司曾投標工程報價與A公司預算成本比值(即報價比)的頻數(shù)分布直方圖，如下圖所示：</p><p><b>　　圖2.1</b></p><p>　　根據(jù)上面的頻數(shù)分布直方圖，可以得到圖2.2所示的累計頻數(shù)分布曲線，圖中

42、的曲線表示單個資料完備的競爭對手在競標時中標概率p和報高率f之間的關系。如下圖：</p><p><b>　　圖2.2</b></p><p>　　對乙公司同樣重復上述過程，可以得到這家公司報價比的隨機樣本數(shù)據(jù)（表2.3）、報價比的隨機值出現(xiàn)的頻數(shù)和頻率及被A公司擊敗的概率與報高率的關系（表2.4）、報價比的頻數(shù)分布直方圖（圖2.3）、累計頻數(shù)分布曲線（圖2.4）。&

43、lt;/p><p>　　表2.3乙公司報價比的隨機計算結果</p><p>　　表2.4乙公司隨機報價比頻數(shù)和頻率及被A公司擊敗的概率與報高率的關系</p><p><b>　　圖2.3</b></p><p><b>　　圖2.4</b></p><p>　　這樣A公司在給定報

44、高率f的情況下，戰(zhàn)勝所以四家競爭對手的概率：Pa(f) = P1 (f)·P2 (f) </p><p>　　期望利潤為:Ea(P)=C·F·Pn(f)</p><p>　　其中C為A公司對本項目預算成本的估計值。使期望利潤最大化，以求出最優(yōu)報高率f

45、o</p><p>　　則有：maxEa(P)=maxC·f ·Pa(f)</p><p>　　在本例中，由于已知A公司對該項目的預算成本為4500萬元，則對該項目的中標概率和期望利潤加以分析，可以得到如下表結果:</p><p><b>　　表2.5</b></p><p>　　根據(jù)上表可以得出:當

46、f = 6.5%時，即報高率為6.5%，獲得最大的期望利潤292.5萬元。因此，建議A公司在運用弗里德曼報價模型確定投標報價時，可以考慮采用6.5%的報高率，則A公司的最終報價為:B=4500 x (1 + f )=4500(1 +6.5%)=4792.5萬元。最終的開標結果如下表所示:</p><p>　　表2.6某工程施工投標開標記錄</p><p>　　說明:①本標段合格投標單位小于

47、等于4家時，直接計算;合格投標單位等于5家時，去掉一個最高報價;本標段投標單位大于等于6家時，計算各投標單位報價平均值(A)時，去掉一個最高報價和一個最低報價;</p><p>　?、诋攬髢r≥B時，報價得分=60－120|1-投標報價/最佳得分點|</p><p>　?、郛攬髢r≤B時，報價得分＝60－60|1-投標報價/最佳得分點|</p><p>　　最終的開標結

48、果證明，A公司的投標報價得分為第一，說明運用該報價模型有一定的實踐指導作用，而且計算較為簡單，方便，值得在報價決策分析中采用。</p><p>　　2.4投標報價的其他理論模型</p><p>　　除以上所述的Friedman投標決策模型外，國際上還有幾種不同的投標決策模型。</p><p>　　2.4.1 Casey-Shaffer模型</p>&l

49、t;p>　　Casey和Shaffer提出的模型本質上是Friedman模型的修改。一個修改時他們假設了實際成本等于估計成本；另一個修改是給出了兩個不同于Friedman的獲勝概率P(x)的計算公式。對某個競標環(huán)境，假設投標人面對的競爭者情況為：具體指導的競爭者有幾個；其他競爭者的個數(shù)和身份都不清楚。</p><p>　　Casey-Shaffer模型簡化了Friedman模型，便于使用，但其精確性較差，此

50、外，該模型給出的獲勝概率公式的正確性有待于進一步驗證。</p><p>　　2.4.2 Gates模型</p><p>　　Gates模型不同于Friedman模型，它將擊敗各個競爭者的問題看做一個獨立事件。Gates主張競爭者的個數(shù)與成本的估計值Co無關，這與Friedman的觀點正好相反。</p><p>　　Gates研究了以下幾種不同的投標環(huán)境下的投標策略:

51、獨立策略、兩個和多個投標者、最小差距策略以及非平衡策略。</p><p>　　Gates模型所需的假設條件也太強，他的模型并未得到進一步發(fā)展，關十其適用范圍和正確性也有很多爭論。</p><p>　　2.4.3 Willenbrock模型</p><p>　　Willenbrock（1973）認為在競標環(huán)境下，承包商最優(yōu)標高的確定可以轉化為一個風險決策問題：各種報價

52、Xi或標高mi水平相當于各個行動方案；所提報價的獲勝或失敗為兩個自然狀態(tài)（分別記為Ф1和Ф2）；提出報價Xi且Ф1發(fā)生時的后果為V(Xi,Ф1).因此，可用相應的期望金額值模型或期望效用模型確定最優(yōu)報價或標高，即選擇方案Xi使</p><p>　　Max[P(Ф1) V(Xi,Ф1)+ P(Ф1) V(Xi,Ф2)]或</p><p>　　Max[P(Ф1) U(Xi,Ф1)+ P(Ф1)

53、 U(Xi,Ф2)]</p><p>　　這里U(Xi,Фj)是決策者的效用函數(shù)。</p><p>　　模型中引入的效用函數(shù)明確處理了建筑承包商對不同規(guī)模的項目進行標高決策的偏好和風險態(tài)度，但效用函數(shù)的確定比較困難。</p><p>　　2.4.4 Carr的一般投標模型</p><p>　　該模型不受Friedman和Gates模型所依賴假

54、設的約束，明確考慮了競爭者成本估計的變化；假設我方報價隨成本變化而變化，從而成本估計服從正態(tài)分布。</p><p>　　除此之外，還有其它幾個模型:Hansssman-Rivett模型、FPC模型、CPC模型、IC模型等。</p><p>　　3施工企業(yè)投標報價前的可行性分析</p><p>　　3.1投標前的準備工作</p><p>　　(

55、1)瀏覽招標信息，選擇適合本企業(yè)的項目投標</p><p>　　目前采用的招標方式有:公開招標和邀請招標，采用公開招標的信息可以從有關媒體獲得，如《商業(yè)發(fā)展論壇》、《中國建設報》等；采用邀請招標方式，招標范圍由招標人確定，不公開發(fā)布招標信息，因此，企業(yè)要想掌握招標、信息，除關注上面有關的媒體之外，還應與招標代理機構建立密切的聯(lián)系，以便及時了解有關信息。在投標項目的選取上，要選取本企業(yè)具有優(yōu)勢和施工能力強的項目。同

56、時要及時了解所有參與投標的投標單位（投標人）情況，避開競爭力較強的投標人。</p><p>　　(2)與發(fā)包人溝通，為中標創(chuàng)造條件</p><p>　　在投標前盡可能和發(fā)包人進行技術交流。通過技術交流，了解發(fā)包人對下程的想法以及要求，從而可比其他投標人能夠更有針對性地進行投標下作;通過技術交流，投標人可介紹和宣傳自己企業(yè)的實力，使發(fā)包人更多的了解企業(yè)，從而在資格審查及評標中得到發(fā)包人的認同

57、;通過交流可使發(fā)包人借鑒自己的施下方法，從而寫入招標文件技術部分，使自己的投標文件在技術上更能夠符合要求。</p><p>　　(3)研讀招標文件，確保投標書實質響應招標文件要求</p><p>　　投標之前認真研讀、推敲招標文件，以便對招標文件內容作出實質響應。如果投標方對招標文件中有關招標項目價格、項目技術要求、合同的主要條款等實質性要求某一條米作出響應，都將導致廢標。在閱讀招標文件時

58、，如有含糊不清的問題應及時提出以便請招標單位予以澄清，但對招標文件中有利于投標者之處或含糊不清的條款也不要輕易提請澄清，以防競爭對手從中窺探出自己的施下想法，因為咨詢的問題以書而文件形式提出，澄清的問題招標人也是以書而文件形式下發(fā)給每個投標人。</p><p>　　(4)分析單價構成，做好投標報價質疑準備。</p><p>　　由于企業(yè)規(guī)模、管理水平、計價體系存在較大差異，所以投標報價也會

59、存在差異，當報價明顯低于其他投標者或低于限價時有可能被要求澄清報價，因此對人下、材料、機械單價應作好質疑準備以兔造成廢標。</p><p>　　3.2 投標機會分析</p><p>　　獲得某工程招標的信息或者接到投標邀請以后，施工企業(yè)首先回答：是否參與投標？中標后是否有利可圖？回答這些問題，必須對項目本身的情況、項目所在位置的情況、企業(yè)自身的情況、業(yè)主和評標方法、競爭對手的情況有個初步的

60、了解和分析。在做出參與投標的決策以后，依然必須圍繞著上述幾個方面進行信息的收集、分析和整理工作，不斷深化施工企業(yè)對這幾方面的認識，為以后的投標報價決策打下基礎。</p><p>　　3.2.1招標項目基本情況分析</p><p>　　招標項目的基本情況包括兩個方面的內容：項目本身的情況和項目環(huán)境。</p><p>　　1.調查分析招標項目自身的情況</p>

61、;<p>　?。?）調查分析招標項目的一般情況：①工程的性質、規(guī)模、發(fā)包范圍。②工程所在地區(qū)的氣象條件和 水文資料。③施工場地的地形、土質、地下水位、交通運輸、給排水、供電、通訊條件等情況④工程項目的資金來源和業(yè)主的資信情況。⑤對購買器材和雇傭工人有無限制條件（例如是否規(guī)定必須采購當?shù)啬撤N建筑材料的份額或雇傭當?shù)毓と说谋壤龋＂薰こ虄r款支付方式，外匯所占比例。⑦業(yè)主、監(jiān)理工程師的資歷和工作作風等。⑧對外國承包商和本國承包

62、商有無差別待遇（例如在標價上給本國承包商以優(yōu)惠等）。</p><p>　　（2）調查分析招標項目的投資情況：①該建設工程全部投資概算情況。②招標項目分標段情況。③參加項目的初步設計單位，在歷史設計的同類工程的技術經濟指標情況。④國內同期指標的同類工程的技術經濟指標情況。⑤當?shù)卣袠耸袌鼋诠こ讨袠说那闆r。</p><p>　?。?）分析招標文件：除了對外部情報進行分析外，投標單位還必須對招標

63、文件進行認真的分析研究，必須吃透標書，弄清各項條款的內容及其內涵。對招標文件的研究，重點好似投標者須知、合同條款、技術規(guī)范、圖紙及工程量表。</p><p><b>　　2.調查項目環(huán)境</b></p><p>　　投標之前，通過對宏觀環(huán)境的調查，分析項目是否符合企業(yè)長期發(fā)展目標和經營宗旨，市場開頭前景如何，最后確定是否要在該地區(qū)發(fā)展。</p><

64、p>　　項目環(huán)境是指招標工程項目所在地區(qū)的經濟條件、自然條件、地方法規(guī)等對投標和中標后履行合同有影響的個各種宏觀因素。其中，既要了解當?shù)仫L土人情，管轄外來建筑企業(yè)承包工程的地方性法律法規(guī)等，更要了解項目的機會成本以及直接影響項目本身成本的環(huán)境因素。</p><p>　　所謂項目的機會成本就是指除了該項目之外可能獲得的其他項目的情況。只有把一個項目放到可能獲得的一系列項目之中去比較才能夠清楚地估量出其價值。這

65、就需要我們對國家大政方針有很好的了解，能夠從近期、中期、遠期預測國家要上哪些大的項目；了解列入國家規(guī)劃或政府批準建設項目有哪些，國資、外資、信貸資金的投放方面是哪些等等。其次，對各種投標渠道的建設項目從立項、土地征租、勘察設計到項目投標前期的全部信息都能夠跟蹤，能夠通過設計單位或其他途徑獲得設計和概算，并對其進行分析。</p><p>　　所謂直接影響項目本身成本的環(huán)境因素是指影響投標報價的有關定額規(guī)定、取費標準

66、、可能出臺的調價因素等國家政策，以及建筑材料、機電設備市場貨源、供貨渠道及價格、近中期走勢預測分析，特別是新材料、新設備等市場因素。</p><p>　　如果是國外工程，還要調查更多的情況，包括政治、經濟、法律、社會等方面，以最大限度避免風險。</p><p>　　3.2.2企業(yè)自身情況與競爭對手的分析</p><p>　　3.2.2.1企業(yè)自身情況分析</p

67、><p>　　獲得工程招標信息后，施工企業(yè)應根據(jù)自身的專業(yè)優(yōu)勢、經濟實力、管理水平和施工經驗分析并確定是否參與該項目的投標，要注意揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。正確評價參加該項目的建設對企業(yè)長遠發(fā)展目標產生怎樣的影響。投標中既要看近期利益，更要看長遠目標，要把生存型戰(zhàn)略與發(fā)展型戰(zhàn)略相結合，承攬工程要為以后的市場開拓創(chuàng)造機會和條件，也可以進行分包或聯(lián)合承包為今后進入某一市場創(chuàng)造條件。</p><p>　　

68、分析企業(yè)經營實力主要內容包括：①施工企業(yè)的施工能力和特點，針對本項目技術上有何優(yōu)勢。②有無從事過類似工程的經驗。針對本項目的工程特點，企業(yè)的管理經驗和管理能力如何。③投標項目對本企業(yè)今后業(yè)務發(fā)展的影響。④施工企業(yè)的設備和機械狀況。特別是臨近地區(qū)有無可供調用的設備和機械，可投入本工程的周轉材料情況。⑤有無墊付資金的來源，可投入本工程的流動資金情況。⑥施工企業(yè)市場應變能力如何。⑦企業(yè)綜合盈利能力如何等。</p><p&g

69、t;　　例如，某施工企業(yè)利用投標可行性研究評價指標對施工項目進行機會性分析。它根據(jù)每個指標的權重和這個指標所占的分數(shù)值進行實際的打分計算，然后比較實際分數(shù)和最低可接受分數(shù)，以次來判斷是否可以投標。</p><p>　　表3.1某一施工企業(yè)對某項目進行機會可行性研究分析</p><p>　　從上面分析中可知該項目的機會可行性的分數(shù)值為71.8分，而最低可接受的分數(shù)為68分<71.8分，

70、這樣，經過比較分析后，該施工企業(yè)可以對此工程項目進行投標報價。</p><p>　　3.2.2.2競爭對手分析</p><p>　　掌握競爭對手的情況，是投標決策的一個重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)對外投標能否取勝的重要因素。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。準備參加投標的企業(yè)，還須對本行業(yè)中所有參加競爭或此次可能參加投標競爭的企業(yè)有所了解，列出這些競爭對手的名單，并調查他們在投標時的情況。具體內容如下：①本

71、次招標中投標單位名稱、數(shù)量、每標段報名情況；②投標優(yōu)勢單位歷史的投標經驗。盡量多的收集競爭對手投標資料，分析其過去參加過哪些投標、參加的次數(shù)、中標的次數(shù)、得次低標的次數(shù)、開標后降價的幅度；③投標優(yōu)勢單位市場份額經營現(xiàn)狀，包括經營情況、生產能力、技術水平、產品性能、質量及知名度等企業(yè)情況；④競爭對手是否具有行業(yè)保護和地方保護優(yōu)勢；⑤投標對手的最有利優(yōu)勢是什么，在這一點上，是否有通過采取其他措施取勝的可能性。</p><

72、p>　　概括說來，決定參與投標的主要原則主要有以下幾點：①企業(yè)能順利通過資質預審，不能超越企業(yè)經營范圍施工資質等級要求；②項目規(guī)模適度，企業(yè)對招標項目適應性強，技術、裝備等實際施工能力能夠滿足工程項目要求；項目資金狀況比較理想，企業(yè)通過項目實施取得經濟利益；④相對競爭對手比較，明顯處于優(yōu)勢；⑤實施項目能有較好的社會效益，有輻射效應。</p><p>　　3.2.3業(yè)主與評標辦法分析</p>&

73、lt;p>　　分析業(yè)主基本條件，主要分析考慮業(yè)主的資金狀況，了解業(yè)主的資金來源是本國自籌、外國或國際組織貸款、還是兼而有之，還是要求投標人墊資。因為這牽扯到支付條件，是現(xiàn)金支付，延期貸款，還是實物支付，這一切和投標人的利益密切相關，資金來源可靠，支付條件好的可投低標。</p><p>　　投標之前，還要進行業(yè)主心理分析，了解業(yè)主的主要著眼點：如業(yè)主資金緊缺，一般考慮最低投標價中標；業(yè)主資金充足，則多半要求技

74、術進行，圖機電產品要求名牌廠家，工程質量要求創(chuàng)優(yōu)質、出精品，雖然標價高一些也不在乎；工期要求緊迫的工程，則投標時可以標價稍高，但要在工期上盡量提前?？傊獙I(yè)主情況進行全面細致的調查分析。</p><p>　　業(yè)主如何評標以及評標時考慮哪些非價格因素（如質量管理、工期控制和完成所需的時間等）也很重要。標書的評價對投標人來說是生死攸關的大事，投標人只有了解業(yè)主評標的原則、要求和側重點，并精心準備，才有可能中標。&l

75、t;/p><p>　　3.3 初步報價的合理性分析</p><p>　　對投標報價進行初步的分析，根據(jù)既定的工程施工方案制定的工程概算并對之進行調整后，我們得出了工程項目的初步報價或者說工程的基本造價。初步報價計算出來后，由預算工程師把投標報價分解成兩部分：一部分為根據(jù)招標圖紙和調查資料計算的預算費用，我們用B1來表示，另一部分根據(jù)項目特殊情況和投標人經驗估計的風險費用，我們用B2來表示。&l

76、t;/p><p>　　初步的投標報價= B1+B2</p><p>　　然后對第一部分的費用B1進行靜態(tài)分析，探討出報價的合理性；對第二部分B2進行動態(tài)分析，探討初步報價的風險性，確定其合適的項目預算成本和合理的投標報價，為最終報價決策提供依據(jù)。</p><p>　　3.3.1初步報價的靜態(tài)分析</p><p>　　（1）利用經濟指標宏觀審核報價

77、的合理性</p><p>　　投標報價專業(yè)人員在平時要善于收集資料，按各個不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同項目類別分別統(tǒng)計。例如，路基土石方按方量造價，房屋工程按平方米造價，公路橋梁按橋面平方米造價，混凝土路面按平方米造價或混凝土立方米造價等。</p><p>　　編制投標報價時，利用經濟指標宏觀審核初步報價的合理性，這樣既能及時發(fā)現(xiàn)報價編制工程中出現(xiàn)的偏差，在扣除項目不可比因素之后，及時進行費用

78、調整，也可以從宏觀上控制初步的投標報價，保證最終標價不出現(xiàn)大的錯誤。</p><p>　　（2）分析單位工程用工量和用料量</p><p>　　單位工程的用工量和用料量都有一個合理的標數(shù)，參照同類工程的經驗，扣除項目不可比因素之后進行比較，分析其合理性。</p><p>　　有的招標人會把主要材料的單位用料量作為評價投標報價合理性的一個評價指標，參與報價得分計算。&

79、lt;/p><p>　?。?）分析各項費用之間的比例關系</p><p>　　把初步投標報價的各項費用進行分解列表，分析各項費用之間的比例關系是否合理。如有不合理之處，應究其原因，并考慮適當調整某些材料單價、定額消耗或分攤系數(shù)。</p><p>　　例如，分析直接費和管理費的比例關系，勞務費和材料費的比例關系，臨時設備和機具設備費用與直接費的比例關系，利潤、流動資金、稅

80、金及其利息與總報價的比例關系，判斷報價的構成是否基本合理？</p><p>　　所有的工程費用都是由人工費、材料費、機械使用費、其他直接費、間接費、利潤、稅金等費用組成的，費用之間有一個相應的比例。國內工程一般是人工費占10％~16％，材料費60％~80％，機械使用費占5％~13％，間接費占15％~20％，稅金一般占3％左右。</p><p>　　（4）分析施工方案對工程造價的影響<

81、/p><p>　　將原初步報價方案、低報價方案、最優(yōu)報價方案整理成對比分析資料，提交內部的報價決策人或決策小組研討，分析改變施工方案和調整工期對造價的影響。</p><p>　?。?）分析供貨商和分包商的價格</p><p>　　有些特殊材料需要由業(yè)主指定的供貨商供貨或指定的分包商分包，由于技術優(yōu)勢或地理位置的優(yōu)勢等原因，供應商和分包商會報出比實際價格要高的報價，決策時

82、要多方比較，仔細分析，計算初步投標報價中這筆費用可以降低多大比例，并修正初步報價，測算出另外一個較低報價的方案。</p><p>　　還有一些靜態(tài)的因素需要在投標時去考慮的，比如機械投入的情況、臨時設施費用、隊伍的調遣費用、周轉材料的投入使用和回收殘值等等。</p><p>　　3.3.2 初步報價的動態(tài)分析</p><p>　　投標報價動態(tài)分析主要是分析根據(jù)項目特

83、殊情況和投標人經驗估計的風險性費用B2。不同的投標人其投標的目的不同。有的可能是為了占領市場，構筑自己的區(qū)域優(yōu)勢；有的可能是為了獲得短期利潤，度過難關；也有的可能是為了占領新領域的技術制高點。分析了項目個體的特殊性之后，投標人根據(jù)編標指導思想估計風險性費用，確定加價。</p><p>　　動態(tài)分析主要考慮建設期內人工、材料和機械的價格變動，包括考慮不可預見費、包干費和施工措施費的影響。分析的辦法是假定某些因素發(fā)生

84、變化，測算標價的變化幅度，特別是這些變化對項目預期利潤的影響程度。主要內容包括以下幾個方面的內容：</p><p><b>　　工期與報價</b></p><p>　　根據(jù)初步投標報價和招標人規(guī)定的施工工期，計算出月產值和年產值，如果從施工單位的經驗角度判斷這一指標過高或者過低，就應當考慮工期的合理性。指標過高，會有趕工費用的發(fā)生，指標過低，又會窩工，還會造成一定的浪

85、費。</p><p>　　在編制施工進度計劃時，要合理安排工人上場時間。由于承包商安排不合理，造成工程延誤，或出現(xiàn)質量問題造成返工等，承包商就會增大費用，這部分費用只能用項目利潤來彌補。另外，還有其他很多種不可避免的風險都可能導致工期延誤。管理不善、材料設備交貨延誤、質量返工、監(jiān)理工程師的刁難、其他承包商的干擾等造成的工期延誤，不但不能索賠，還有可能遭致罰款；而且由于工期的延誤，可能會使占用的流動資金的周期增加，

86、管理費用也會相應增大，工資開支也增多，機具設備使用費增加。這種增大的開支部分只能用報價利潤來彌補，因此，我們通過多次的測算可以得知，如果工期延誤一定的時間毛利潤將全部喪失。</p><p>　　人工、設備、和材料的浮動</p><p>　　人工、材料和設備占了項目成本中很大的比重，能達到60％以上，如果是無利潤報價，則比重更大。并且其單價會隨市場的波動而變化，通過計算建設期內初步投標報價中

87、擬定的材料、設備和人工費用的變化幅度，測算其對工程項目投標報價的最終影響。</p><p>　　計算報價時，要切實了解當?shù)夭牧衔飪r和工資水平，并根據(jù)實際情況預測其升降趨勢和幅度，估計項目實施過程可能發(fā)生的材料、設備和工資價格的上漲系數(shù)，與初步投標報價中計算的材料、設備和人工做比較，估算出恰當?shù)耐稑藞髢r，以避免成本損失。</p><p><b>　　質量與報價</b>&

88、lt;/p><p>　　招標人在選擇施工單位時，對它過去的施工經驗給予極大的關心。投標單位如果有同類工程施工經驗，尤其是同類工程曾經獲得優(yōu)質獎項，那么，如果不是在標書或投標過程中其他方面出現(xiàn)嚴重問題，招標單位會對同類項目技術優(yōu)勢的投標人感興趣。</p><p>　　另一方面，如果投標單位在標書中為了滿足其對質量提出的要求，增加了實施性特殊方案，預算工程師在編制投標報價時有必要考慮這部分費用。&

89、lt;/p><p>　　地區(qū)干擾或相鄰承包商的干擾</p><p>　　在工程施工過程中，資源性的材料或人力有可能發(fā)生人為的地區(qū)性控制，編制投標報價之前，要仔細調查當?shù)氐娘L土人情，調查沿線附近材料資源和人力資源，預測可能發(fā)生的費用增加。</p><p>　　還要考慮相鄰標段或有交叉作業(yè)的施工企業(yè)，是否使用共同的施工便道，或使用共同的作業(yè)場地等，其維護費用或由于交叉作業(yè)引

90、起的干擾，將導致工效降低。</p><p><b>　　付款方式的影響 </b></p><p>　　如果招標單位資金充足，招標文件中規(guī)定的付款條件比較寬松，可也考慮適當?shù)膱髢r優(yōu)惠，如果需要墊資，或有可能出現(xiàn)付款不及時的情況，就要分析是否需要在投標報價中增加財務費用。</p><p><b>　　其他可變因素的影響</b>

91、</p><p>　　有些影響標價的可變因素時施工企業(yè)無法控制的。根據(jù)項目個體的特殊性，假定某些因素的變化，測算報價的變化幅度。如果可能出想的特殊地質、施工圖紙因為非施工企業(yè)的原因突然發(fā)生變化等。</p><p>　　4施工企業(yè)投標報價策略分析</p><p>　　投標報價既是科學也是藝術，報價策略的影響因素自然涉及方方面面。投標企業(yè)要通過投標將企業(yè)自身的經營、資源

92、、能力優(yōu)勢轉化為投標的報價優(yōu)勢，增強企業(yè)的競爭力。承包商參與投標報價的過程歸根到底就是競標各方以各自實力為基礎的博弈過程，因此在制定報價策略時不但應正視自身的實力更應該關注競爭對手的實力。在施工資質、技術素質、管理能力、施工經歷和聲譽等方面與競爭對手的對比將直接影響報價策略的制定。不同的投標企業(yè)在考慮競爭對手的情況、工期、環(huán)境、風險等因素時，由于自身經營能力和條件不同，出于不同目的的需要，對同一招標項目，可以有不同的投標報價策略。<

93、;/p><p>　　投標報價要根據(jù)具體情況，充分進行調查研究，內外結合，逐項確定各種定價依據(jù)，切實掌握本企業(yè)的成本，力求做到：報價對外有一定的競爭力，對內又有盈利，工程完工后又非常接近實際水平。</p><p>　　4.1投標報價策略的類型</p><p>　　a.按企業(yè)投標的目的分類</p><p>　　(1)生存型報價策略：投標報價以克服生存

94、危機為目標，爭取目標時可以不考慮或較少考慮各種利益和風險，主要以中標為目的。這種建筑施工企業(yè)是以企業(yè)生存為重，采取不盈利甚至賠本也要奪標的態(tài)度，抱著能維持生存渡過難關，就會有東山再起的希望。但是，這種環(huán)境下的施工企業(yè)要仔細研究推敲招標文件，做深入細致的調查研究，盡可能了解競爭對手的報價情況，在基本能維持現(xiàn)狀的情況下，報以最低價，力爭奪標。</p><p>　　(2)競爭型報價策略：投標報價以競爭為手段，以爭取市場

95、、低盈利為目的，在精確計算工程量、單價的基礎上，充分估算競爭對手的報價，以有競爭力的報價達到中標的目的。通常在出現(xiàn)以下情況時，可采取這種報價策略:建筑施工企業(yè)目前經營狀況一般，接到的邀請招標較少，競爭對手有一定實力，對本企業(yè)會構成嚴重威脅，同時企業(yè)又試圖開辟新的投標市場，業(yè)主投標項目風險小、工藝簡單、工程量大、有較好的社會影響，或者了解到業(yè)主還有其他正準備開發(fā)的項目.這種類型的工程建筑施工企業(yè)如果報以有競爭力的報價，在這種投標環(huán)境下，企

96、業(yè)最有中標可能。</p><p>　　(3)盈利型報價策略：投標報價以盈利為手段。建筑施工企業(yè)在該地區(qū)的局面己經打開，施工能力強，信譽好，任務飽滿，經營狀況好，同時又具備較突出的技術優(yōu)勢。相對而言競爭對手較少、實力弱，工程項目的施工難度大，利潤豐厚。在這樣的環(huán)境下，可采用這種以盈利為目標的報價方式.這種類型的建筑施工企業(yè)有較大的選擇余地，業(yè)主對這樣的施工企業(yè)最有信心，也最放心.如果這樣的企業(yè)能中標，應該最能保障工

97、程項目的質量。雖然這樣的企業(yè)報價會稍高一些，但業(yè)主往往還是會將工程的承包權授予這樣的投標人。</p><p>　　b.按投標采取的方法分類</p><p>　　(1)低價中標策略：隨著最低評價方法在工程項目中逐步得到應用，投標人可以采用低價策略確保中標。建筑施工企業(yè)投標某一工程，如果招標文件中明確規(guī)定采用最低價評標方法時，企業(yè)的報價具有競爭力是非常重要的，此時，企業(yè)可以采用低價策略贏得項目

98、，同時對招標文件進行詳細的研究，利用招標文件、施工圖紙、合同文件中的漏洞，進行索賠，以提高獲利空間。</p><p>　　(2) 縮短工期，以進度取勝.當前我國在評標中，一般的工程主要采用多指標評標機制。在多指標評優(yōu)中，對工期一般是以15-30天作為一分數(shù)段，面對多指標評優(yōu)的工程，建筑施工企業(yè)在編制施工組織設計時，應針對具體情況，對生產要素要進行合理配置，從縮短工期為切入點，提高對業(yè)主的吸引力，同時又為降低投標報

99、價創(chuàng)造條件。</p><p>　　(3) 改進技術方案，依靠核心技術取勝。施工方案是施工企業(yè)對所擬建工程作的總的部署、對工期、質量、安全的承諾，主要作用是為了計算相關的費用、編制報價、中標后編制施工組織設計。在投標中，施工企業(yè)可以根據(jù)自身的經驗和優(yōu)勢，根據(jù)企業(yè)的特點，本企業(yè)的核心技術，在充分研究設計圖紙和現(xiàn)場調查的基礎上，提出對設計圖紙的改進意見，并與業(yè)主充分商榷，說明其利益的可行性，從而體現(xiàn)出本企業(yè)技術優(yōu)勢，以

100、提高自己的知名度和中標概率。</p><p>　　(4)提高管理水平，以質取勝。施工企業(yè)在競爭中具有優(yōu)勢，首先應具有管理優(yōu)勢。通過強化管理，合理的組織施工、采用合理的施工工藝、降低生產中的人、材、機消耗，科學的組織施工，使工程項目質優(yōu)、價格合理，施工企業(yè)投標時應通過質量保證體系的相關措施，保證被授予合同后工程質量達到最好，最終以質量贏得業(yè)主的信任。</p><p>　　4.2 影響投標報價

101、決策的主要因素</p><p>　　在投標報價決策過程中，投標人除了要收集計算本投標項目的分析數(shù)據(jù)外，還要充分考慮其他影響投標報價區(qū)間的相關因素。比如：工程項目的規(guī)模經濟性，工程項目的利潤彈性，采用新技術、新材料等產生的施工組織設計優(yōu)化所帶來的成本節(jié)約等。為了提高投標競爭力，增加中標機會，因此，施工企業(yè)必須認識和克服這些因素對投標報價決策的影響。</p><p>　　4.2.1 工程項目的

102、規(guī)模經濟性</p><p>　　對建筑施工企業(yè)來講，當年度市場價額太小或單位工程項目規(guī)模太小，極易造成單位產量的固定成本和間接成本的大幅上升；因行業(yè)內不連續(xù)性的特點，如果短期內規(guī)模擴張?zhí)?，企業(yè)消化不了，又容易出現(xiàn)管理水平停滯不前而引起成本上升，降低了規(guī)模經濟的低成本可能帶來的收益，所以一定要適度規(guī)模。與投標報價相關的因素有：</p><p>　?。?）市場結構區(qū)域化</p>

103、<p>　　投標報價是，可以考慮系項目區(qū)域集中而增加的收益。這部分收益可以抵消因建筑市場過度競爭造成的部分利潤損失。區(qū)域化可以降低間接成本以及因為市場的熟悉程度而減少了經營收入，并且有利于企業(yè)優(yōu)勢資源的集中使用，能杜絕管理上的漏洞，以質取勝，形成良性滾動，同時可以整合區(qū)域內的較小工程，擴大了投資規(guī)模的同時，避免了因零、散、碎、小造成起火冒煙，危及企業(yè)聲譽。</p><p>　?。?）共享資源合理化&l

104、t;/p><p>　　成本預測時，可以考慮因項目的規(guī)模經濟性，企業(yè)共享資源得到充分利用所帶的收益。這些共享要素可以是資金、設備等硬要素，也可以是信息、知識、技能等軟要素。規(guī)模越大，可以量化的固定資產分攤到單位產量的成本就越低，如技術裝備的單位產量成本一般在產量大時較低，在產量小時較高；大規(guī)模產生收益還因為存貨經濟性，如周轉材料，規(guī)模大時，根據(jù)工期合理調用配置，提高其周轉次數(shù)，降低非工程材料的單位產量成本。另外，軟要素

105、在生產過程中投入的比重越大，規(guī)模經濟性就越明顯?？茖W合理的共享資源管理，是降低成本提高規(guī)模經濟的重要因素之一。</p><p>　　4.2.2 工程項目的利潤彈性</p><p>　　利潤彈性的產生是因為項目部管理方式的不同而形成了若干不確定因素。投價標報時，要估計利潤變量的影響，確定合理的利潤期望值。</p><p>　　利潤彈性E=利潤變化百分比/變量變化百分比

106、</p><p>　　其表現(xiàn)方式是最終項目收益率的不同。投標價報時要估計管理因素的不確定性。</p><p>　　（1）工程成本（cost）</p><p>　　工程成本包括工程的直接成本、間接成本和其他成本。直接成本包括建設工程所需的人工費、材料費及機械使用費。間接成本包括管理費、上級管理費、財務費用等。其他成本包括稅金、投標費用、保險費用、貸款利息等。因項目個體

107、情況不同，工程成本一般占到總投資的85％∽90％，成本管理是項目管理中非常重要的一部分。</p><p>　　工程成本的彈性EC=利潤變化量/成本的變化量</p><p>　　例如，某項工程材料通過招投標使得工程直接成本降低了0.15％，結果利潤增長了0.13％，那么，利潤彈性就等于EC=0.13％÷(-0.15％)=-0.867</p><p>　　EC