市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)畢業(yè)論文

1、<p><b>　　市</b></p><p><b>　　場(chǎng)</b></p><p><b>　　營(yíng)</b></p><p><b>　　銷(xiāo)</b></p><p><b>　　創(chuàng)</b></p><p

2、><b>　　業(yè)</b></p><p><b>　　計(jì)</b></p><p><b>　　劃</b></p><p><b>　　書(shū)</b></p><p><b>　　班級(jí)：應(yīng)電103班</b></p>&l

3、t;p><b>　　姓名：****</b></p><p>　　學(xué)號(hào)：1011142231</p><p>　　時(shí)間：2011-12-10</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　企業(yè)概況……………………………………2</p><p>　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

4、作者個(gè)人情況……………………2</p><p>　　項(xiàng)目定位……………………………………2</p><p>　　市場(chǎng)調(diào)查……………………………………3</p><p>　　財(cái)務(wù)預(yù)算……………………………………3</p><p>　　市場(chǎng)定位……………………………………5</p><p>　　營(yíng)銷(xiāo)策略…………………………

5、…………6</p><p>　　SWOT分析……………………………………7</p><p>　　方案整改……………………………………9</p><p>　　建立合作伙伴關(guān)系…………………………11</p><p><b>　　一、企業(yè)概況。</b></p><p><b>　　xxx&l

6、t;/b></p><p>　　二、計(jì)劃書(shū)作者個(gè)人情況。</p><p><b>　　xx</b></p><p><b>　　三、項(xiàng)目定位。</b></p><p>　　定位：專業(yè)的家具類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)站，集產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、客戶反饋、家居設(shè)計(jì)、家具銷(xiāo)售、送貨上門(mén)、模板展示等多種功能于一身。主要經(jīng)

7、營(yíng)家用沙發(fā)、家用窗櫥，衣柜等各類(lèi)家用家具，同時(shí)銷(xiāo)售各式各樣的辦公桌椅、電腦桌、屏風(fēng)，文件柜等木質(zhì)家具。公司引進(jìn)先進(jìn)的繪圖電腦人才，也可以根據(jù)個(gè)人的風(fēng)格喜好，設(shè)計(jì)自己的家具。建成精美優(yōu)秀的家具設(shè)計(jì)網(wǎng)站類(lèi)，成為該行業(yè)的典范，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)銷(xiāo)售管理，滿足每一個(gè)客戶的需求，可以來(lái)公司訂貨，也可以選擇網(wǎng)購(gòu)等多種方式選購(gòu)。</p><p><b>　　四、市場(chǎng)調(diào)查。</b></p><

8、;p>　　改革開(kāi)放以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平不但提高，消費(fèi)質(zhì)量也是日益越來(lái)越好。隨著近年來(lái)，人們的住房條件大大改善，辦公文化不斷進(jìn)步，人們的消費(fèi)需求也漸漸提高，眼光越來(lái)越高。住房、辦公裝飾也是進(jìn)入到一片新的天地，家具除了需要舒適之外，追求時(shí)尚個(gè)性、崇尚自由新意的需求也是不斷增多，流行元素的混合給家具行業(yè)開(kāi)拓了更廣闊的市場(chǎng)。除了傳統(tǒng)、典雅、舒適的風(fēng)格之外，慢慢出現(xiàn)了自己設(shè)計(jì)的各式風(fēng)格一樣、另類(lèi)別具一格的家具樣式，正所謂

9、家具業(yè)的發(fā)展也在一段壯大不斷更新。隨著對(duì)市場(chǎng)的分析調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)，家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這些都得力于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求美的觀念日益更新。由此可見(jiàn)，家具業(yè)的發(fā)展大為可觀，呈現(xiàn)一片良好的景象，但同時(shí)，隨著環(huán)境的破壞，森林資源的日益匱乏，也給家具業(yè)帶來(lái)一定的壓力，所以我們?cè)诎l(fā)展的同時(shí)也要注意環(huán)境的保護(hù)，資源的合理利用。盡量做到材料利用的最小化，效果的最大化。</p><p><b>　　五、財(cái)務(wù)預(yù)算<

10、/b></p><p><b>　　I、資金來(lái)源</b></p><p>　　(1)項(xiàng)目總投資有參加創(chuàng)業(yè)人員自行籌備還可以有以下三種形式：</p><p><b>　?、僦卸唐谌谫Y</b></p><p>　　②限期償還本金及分紅</p><p><b>　　

11、③銀行貸款</b></p><p>　　(2)合作、合資、股份制</p><p><b>　　II、計(jì)劃費(fèi)用</b></p><p>　　1、固定投資：（單位：元）</p><p>　　公司租賃費(fèi)用一年不高與20000，其它開(kāi)銷(xiāo)按實(shí)際情況自由開(kāi)銷(xiāo)，開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用必須有眾合資人員商討通過(guò)。</p>&l

12、t;p>　　2、每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）</p><p><b>　　工資分兩種方案：</b></p><p>　　(1) 只有合資人員的情況下先不預(yù)付工資，把該發(fā)的工資算作公司成立的資金，用于公司周轉(zhuǎn)。</p><p>　　(2) 按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成，工資按照地方標(biāo)準(zhǔn)發(fā)送，電費(fèi)、電話費(fèi)稅金、設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)等等開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用必須有眾合

13、資人員商討通過(guò)。</p><p><b>　　3、公司支出：</b></p><p>　　可著相關(guān)人員著實(shí)登記,錢(qián)物不按大小只要有出就登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結(jié)。</p><p><b>　　4、公司收入：</b></p><p>　　也可著相關(guān)人員登記入賬，錢(qián)物不按大小只要有進(jìn)就

14、登記，最好一日一小算，一周一大算，一月一總結(jié)，具體廣告費(fèi)用可有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)物件標(biāo)準(zhǔn)自由調(diào)控。</p><p><b>　　六、市場(chǎng)定位</b></p><p>　　根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查不難看出，我國(guó)當(dāng)前家具市場(chǎng)可以說(shuō)是呈現(xiàn)一片繁榮的景象。不同規(guī)模不同層次的家具企業(yè)可是說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)。不同規(guī)模的家具企業(yè)分布在不同地區(qū)，大部分集中分布在西南地區(qū)，因?yàn)槲覈?guó)西南地區(qū)的森林資源豐富，便于開(kāi)采

15、，同時(shí)運(yùn)輸成本也會(huì)相對(duì)較低。競(jìng)爭(zhēng)激烈，家具品牌多樣。如曲美家具、紅蘋(píng)果家具、友全家具、宜家家具、金色年華、月星家居等等。不同人群也分為不同年齡段的品牌家具，如兒童的品牌家具有：多喜愛(ài)、七彩人生、喜夢(mèng)寶、芙萊莎、米奇-力盟、迪世樂(lè)園家具等等。不同消費(fèi)人群，不同企業(yè)，價(jià)格情況也是截然不同，我們要根據(jù)消費(fèi)者心理和市場(chǎng)的趨勢(shì)，合理分布價(jià)格的價(jià)位，滿足廣大消費(fèi)群體的需求。同時(shí)，推薦任何一種產(chǎn)品，每個(gè)銷(xiāo)售者銷(xiāo)售企業(yè)的廣告方式也是迥然有異，層出不窮。

16、要想使自己的產(chǎn)品得到更多人的青睞，不僅要質(zhì)量服務(wù)到位，一個(gè)關(guān)鍵的因素就是廣告的推廣。我們要抓住消費(fèi)者的心理，結(jié)合自己產(chǎn)品的特色，推出新意扼要經(jīng)濟(jì)的廣告。</p><p>　　武漢是一個(gè)中部城市，還處于發(fā)展中的經(jīng)濟(jì)狀況，人口眾多。其家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，根據(jù)上網(wǎng)資料顯示，武漢大大小小家具制造企業(yè)有將近200個(gè)，而其中大約90%是小型企業(yè)，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū)，市區(qū)內(nèi)的賣(mài)場(chǎng)家具品牌繁多，外來(lái)進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信，

17、聯(lián)邦，天子之木，歐百利等。</p><p>　　在為期10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了武漢市內(nèi)重要的大型家具賣(mài)場(chǎng)，如金太陽(yáng)建材市場(chǎng)、西漢正街建材市場(chǎng)、大武漢家裝公司、中國(guó)建材第一市、順道街地板建材市場(chǎng)等等。還有一些零散銷(xiāo)售的小型賣(mài)場(chǎng)，這些多分布在武漢街道，或者人流聚集的車(chē)站，小區(qū)旁邊。而根據(jù)對(duì)一些居民的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一般工資都在2000-3000左右，采訪了一些人，他們說(shuō)家具主要以簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感，功能齊全，一

18、邊充分利用有限的居住空間，希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。對(duì)于品牌概念模糊，能接受所謂的雜牌，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。</p><p>　　從整體來(lái)看，市場(chǎng)的供求已是呈現(xiàn)飽和狀況。我們需要結(jié)合具體的情況來(lái)分析，根據(jù)不同的消費(fèi)人群，消費(fèi)層次，消費(fèi)需求，制造出不同種類(lèi)的家具產(chǎn)品。如分為低檔價(jià)位市場(chǎng)、品牌市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)等滿足不同消費(fèi)者的需求，達(dá)到雙贏的經(jīng)營(yíng)局面。<

19、;/p><p><b>　　七、營(yíng)銷(xiāo)策略</b></p><p>　　隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者的觀念發(fā)生了明顯的變化，這就要求根據(jù)消費(fèi)者的不同需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時(shí)發(fā)展新品。首先，我們要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位如何，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中利潤(rùn)情況以及在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)等等。而這些我們就需要通過(guò)改變產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、品牌，功能等各方面來(lái)促進(jìn)公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。<

20、;/p><p>　　根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的研究，我們公司決定將主導(dǎo)部分放在家庭家具、辦公家具的銷(xiāo)售上，可以選擇網(wǎng)上訂購(gòu)或者在線咨詢，以自主創(chuàng)建為輔，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求制造消費(fèi)者想要的形狀，同時(shí)，制定出“優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓你滿意一百分”的服務(wù)理念，根據(jù)不同層次的消費(fèi)需求、不同的消費(fèi)群體，制定不同價(jià)位的家具產(chǎn)品，以滿足更多的需求者。在其過(guò)程中不斷制造出新的家具風(fēng)格與款式。另外，根據(jù)在本公司消費(fèi)的金額大小制定一些列的促銷(xiāo)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、

21、贈(zèng)送購(gòu)物劵等等。等到公司規(guī)模擴(kuò)大到一定程度就在不同城市開(kāi)設(shè)一些的分公司。在我們公司選購(gòu)家具，將提供送貨上門(mén)、售后服務(wù)、產(chǎn)品一月包換等服務(wù)。推行科學(xué)合理的管理經(jīng)營(yíng)理念，使其市場(chǎng)愈發(fā)擴(kuò)大。</p><p>　　八、對(duì)于本公司用SWOT分析</p><p><b>　　1、優(yōu)勢(shì)（S）</b></p><p>　?。?）經(jīng)營(yíng)范圍廣：本公司家具的經(jīng)營(yíng)范圍

22、涉及實(shí)木、板式、軟體、金屬等各類(lèi)辦公、民用家具及建筑門(mén)窗、室內(nèi)外裝飾工程多種領(lǐng)域。產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)可以遍及全國(guó)大中城市，并出口美國(guó)、日本、歐洲、中東等國(guó)際主流家具市場(chǎng)。</p><p>　?。?）卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平：天本公司家具以其優(yōu)異的綠色環(huán)保品質(zhì)、精美的人性化設(shè)計(jì)、合理的性能質(zhì)量?jī)r(jià)格比、完善體貼的熱情服務(wù)和百分之百的合同履約率，一定會(huì)贏得廣大用戶的一致好評(píng)的。</p><p>　?。?/p>

23、3）產(chǎn)品與服務(wù)的差異化：天然、環(huán)保的理念提出，精美的人性化設(shè)計(jì)，處處體、現(xiàn)本公司家具的與眾不同。而且除例如滿足民用市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)需求外，還為黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、大型集團(tuán)、寫(xiě)字樓、星級(jí)酒店、商業(yè)、餐飲業(yè)、文化教育系統(tǒng)、 醫(yī)院、候機(jī)候車(chē)大廳、體育比賽場(chǎng)館等各類(lèi)公共設(shè)施提供全部家具配套服務(wù)。</p><p><b>　　2、劣勢(shì)（W）</b></p><p>　?。?）市場(chǎng)

24、競(jìng)爭(zhēng)激烈：由于中國(guó)家具市場(chǎng)巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國(guó)內(nèi)投資辦廠，爭(zhēng)奪中國(guó)家具市場(chǎng)。這樣，使得國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)際化的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。</p><p>　?。?）政府限制購(gòu)房:由于近年來(lái)的炒房熱，使得房?jī)r(jià)大大超出了普通家庭所能承受的水平，使政府不得不進(jìn)行相關(guān)調(diào)控，限制購(gòu)房。房地產(chǎn)成交量的下滑，使家具產(chǎn)品的銷(xiāo)售量也同比下降了不少。</p><p>　?。?）在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面有待

25、提高：在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上是本公司家具的弱項(xiàng)，因此設(shè)計(jì)與需求方面出現(xiàn)了斷層，造成與市場(chǎng)現(xiàn)狀不相符，是本公司家具的劣勢(shì)所在。</p><p><b>　　3、機(jī)會(huì)（O）</b></p><p>　?。?）巨大的市場(chǎng)需求：在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下，巨大的市場(chǎng)需求必定為家具業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。</p><p>　?。?）擁有廣闊的國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)：相對(duì)于世界

26、上其他國(guó)家而言，雖然我國(guó)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)并不是最大的，但是，我國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是為本公司家具提供了廣闊的生存空間。</p><p>　?。?）農(nóng)村家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)家具的需求增加。從目前的情況來(lái)看，隨著農(nóng)民的逐漸富裕，家用電器開(kāi)始越來(lái)越多地涌入農(nóng)民家庭，放置家用電器的配套家具也成為農(nóng)家新的購(gòu)買(mǎi) 目標(biāo)，因此適時(shí)開(kāi)發(fā)農(nóng)民喜歡的家具投放市場(chǎng)，將是家具市場(chǎng)的新趨勢(shì)。</p

27、><p>　　（4）消費(fèi)者選購(gòu)家具時(shí)的茫然：家具市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，多數(shù)消費(fèi)者在選購(gòu)上也呈迷茫的狀態(tài)，這正好是本公司家具增強(qiáng)品牌知名度，引導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，如果在工藝和設(shè)計(jì)上，以及在后期服務(wù)和前期引導(dǎo)方面多進(jìn)行改進(jìn)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯。</p><p><b>　　4、威脅（T）</b></p><p>　?。?）產(chǎn)品同質(zhì)化：家具業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況中出現(xiàn)過(guò)多模仿，市場(chǎng)

28、同質(zhì)化嚴(yán)重，勢(shì)必造成某些企業(yè)的退出和新企業(yè)的興辦，因而造成大部分家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。</p><p>　?。?）市場(chǎng)變化快：在設(shè)計(jì)方面與市場(chǎng)的脫節(jié)，會(huì)慢慢的與市場(chǎng)相隔，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的變化，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)只從某個(gè)單一的信息回饋，但仍然不清楚消費(fèi)者為什么會(huì)選購(gòu)此產(chǎn)品，在家具競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)今家具市場(chǎng)，只是一個(gè)明顯的市場(chǎng)威脅。</p><p>　?。?）原料短缺將制約天壇木家具的發(fā)展：現(xiàn)在家具市場(chǎng)以

29、實(shí)木家具為主導(dǎo)產(chǎn)品，木材是生產(chǎn)家具的主要材料之一，原材料價(jià)格的上漲必定會(huì)導(dǎo)致實(shí)木家具價(jià)格上漲，相比之下，消費(fèi)者就會(huì)選擇消費(fèi)其他材料的家具，總之家具的生產(chǎn)受原料供應(yīng)情況的左右，就現(xiàn)在的情況來(lái)看，必須加緊開(kāi)發(fā)家具生產(chǎn)必需的資源，開(kāi)發(fā)新的替代原料。</p><p>　?。?）國(guó)際品牌的迅速滲入：目前家具市場(chǎng)上，國(guó)際品牌占領(lǐng)先機(jī)，像歐洲品牌的宜家，香港的紅蘋(píng)果，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就迅速占領(lǐng)了“半壁江山”。</p>

30、<p><b>　　九、方案整改</b></p><p>　　1.外部風(fēng)險(xiǎn)：有限的資金資源，公司建立所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性，這包括設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性。</p><p>　　2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)

31、的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度細(xì)分的市場(chǎng)，對(duì)家具業(yè)來(lái)說(shuō)，家具越來(lái)越難做了，隨著科技不斷更新，家具的款式和設(shè)計(jì)也不斷翻新，要能隨機(jī)應(yīng)變適應(yīng)市場(chǎng)的需要。目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，讓他選擇本公司的家具也具有一定的難度。</p><p><b>　　3.資源整改：</b></p><p>　?。?）制度完善:當(dāng)公司收入大于支出時(shí)就要考

32、慮公司制度和員工工作分配,著手準(zhǔn)備公司下一步計(jì)劃，和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的執(zhí)行能力。</p><p>　?。?）財(cái)務(wù)預(yù)算:需要專門(mén)的人來(lái)進(jìn)行計(jì)算和管理，實(shí)現(xiàn)人均分配，按勞所得，建立相關(guān)的制度，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的資金統(tǒng)一管理。</p><p><b>　　4.人才分配</b></p><p>　　（1）儲(chǔ)備人才：在公司運(yùn)營(yíng)期間積極發(fā)現(xiàn)拉攏優(yōu)秀的大學(xué)生，鍛煉他們的動(dòng)

33、手實(shí)踐能力，培養(yǎng)他們的興趣愛(ài)好，和服務(wù)精神為以后推薦做準(zhǔn)備工作。</p><p>　?。?）推薦人才：把優(yōu)秀的儲(chǔ)備人才，推薦給有實(shí)力的企業(yè)，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強(qiáng)和企業(yè)建立合作關(guān)系，達(dá)到互利共贏，共同發(fā)展的同時(shí)不斷壯大自己。</p><p>　?。?）業(yè)務(wù)拓展:和有實(shí)力的企業(yè)建立合作后，可以和他們一起合作項(xiàng)目，增強(qiáng)自己彌補(bǔ)自己的不足，拓展自己的業(yè)務(wù)，開(kāi)闊自己的視野，從而增加

34、自己的收入，擴(kuò)建自己的規(guī)模，不斷壯大自己。</p><p>　　（4）客戶咨詢:為客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，為客戶解決疑問(wèn)，為客戶提供解決方案，不讓客戶為了自己的業(yè)務(wù)東奔西走，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，要讓客戶從心里信服自己。</p><p>　　十、建立合作伙伴關(guān)系</p><p>　　本公司在創(chuàng)立的過(guò)程中要加強(qiáng)和不同行業(yè)的公司之間的合作，特別是與廣告業(yè)公司之間的合作，因?yàn)閺V告能夠吸引