手拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)展策略研究.pdf

1、2010年初，美國(guó)Groupon團(tuán)購(gòu)網(wǎng)模式進(jìn)入中國(guó)后憑借其前期投入少、資金流轉(zhuǎn)速度快、產(chǎn)品折扣高、用戶(hù)消費(fèi)潛力大等優(yōu)勢(shì)，迅速贏得國(guó)人青睞，商戶(hù)參與熱情高漲，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)人數(shù)迅速增加。手拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)(www.slstuan.com以下又簡(jiǎn)稱(chēng):手拉手團(tuán)購(gòu)、手拉手)于2010年9月中旬正式上線(xiàn)加入到千團(tuán)大戰(zhàn)的行列。手拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是濟(jì)南手拉手網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站，致力于打造山東團(tuán)購(gòu)第一品牌，上線(xiàn)伊始及開(kāi)通濟(jì)南、青島、煙臺(tái)三大城市站點(diǎn)。至2

2、010年年底網(wǎng)站已擁有會(huì)員三萬(wàn)人、合作商戶(hù)50余家。
　　 由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)勢(shì)兇猛，短時(shí)間內(nèi)即出現(xiàn)千團(tuán)、萬(wàn)團(tuán)混戰(zhàn)的局面，這勢(shì)必導(dǎo)致行業(yè)畸形發(fā)展。全國(guó)大團(tuán)如拉手網(wǎng)瘋狂吸引風(fēng)投，創(chuàng)造品牌，同時(shí)堅(jiān)持低價(jià)戰(zhàn)略不賺錢(qián)甚至貼錢(qián)為商家做推廣做宣傳;地方小站資金薄弱，在大團(tuán)的擠壓下艱難維持，發(fā)展到2011年3月份濟(jì)南當(dāng)?shù)匦⌒蛨F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站多因資金問(wèn)題不得不繳械投降。在這樣的大環(huán)境下手拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)也面臨重重困境。
　　 本文結(jié)合手拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)發(fā)展歷程，

3、運(yùn)用PEST、波特五力模型以及SWOT矩陣分析法對(duì)手拉手進(jìn)行簡(jiǎn)要分析發(fā)現(xiàn):團(tuán)購(gòu)網(wǎng)行業(yè)仍具有廣闊發(fā)展前景，但該網(wǎng)站目前面臨資金實(shí)力薄弱、知名度低、大團(tuán)資金鏈斷裂及釣魚(yú)網(wǎng)站屢屢曝光，使商家及消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信心與熱情進(jìn)一步減弱等問(wèn)題。因此筆者認(rèn)為在行業(yè)冬季手拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)需從低成本運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌建設(shè)三方面著手應(yīng)對(duì)困境。首先手拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)應(yīng)收縮站點(diǎn)、精簡(jiǎn)人員、優(yōu)化考核機(jī)制以降低管理成本;于此同時(shí)通過(guò)資源互換、優(yōu)化網(wǎng)站程序、全員推廣等方式降低經(jīng)營(yíng)