XA市集郵公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著郵政體制改革的不斷深入，集郵行業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于傳統(tǒng)的集郵專業(yè)來(lái)說(shuō)，提高自身的經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)解決集郵發(fā)展中深層次矛盾和問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)集郵事業(yè)持續(xù)健康地發(fā)展具有十分重要的戰(zhàn)略意義。本文以XA市集郵公司為研究對(duì)象，在對(duì)其營(yíng)銷環(huán)境深入研究的基礎(chǔ)上，對(duì)該公司營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入分析，以提高其營(yíng)銷水平，促進(jìn)XA市集郵公司集郵業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展。
　　論文以XA市集郵公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀為出發(fā)點(diǎn)，首先，運(yùn)用波特“五因素模型”和SWOT分析

2、法分析了企業(yè)的宏觀環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，同時(shí)分析了公司外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；其次，從地理因素、人文因素、心理和行為因素對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的需求做出了預(yù)測(cè)，分別對(duì)青少年、中年和老年市場(chǎng)以及富裕消費(fèi)市場(chǎng)、團(tuán)體購(gòu)買市場(chǎng)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，提出了各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入模式；再次，從市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”的角度提出了營(yíng)銷策略，產(chǎn)品策略方面提出了基于GE矩陣的產(chǎn)品線規(guī)劃，不同市場(chǎng)區(qū)域的產(chǎn)品策略選擇。價(jià)格方面提出了基于產(chǎn)品生命周期的定價(jià)