激勵(lì)與信任的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)研究.pdf

1、在傳統(tǒng)的西方經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)中，作為經(jīng)濟(jì)人，最大化收益最小化成本是其主要目標(biāo)函數(shù)。到了Kahneman和Tversky（1979）前景理論的發(fā)表，提出四點(diǎn)創(chuàng)新：1）參考依賴，2）損失厭惡，3）敏感遞減，4）概率權(quán)重。其主要思想在于收益與損失的效用收益與損失的不對稱性。除此以外，在經(jīng)濟(jì)交互行為中，不斷觀察到個(gè)體所展現(xiàn)出來的偏離原有經(jīng)濟(jì)人假設(shè)的行為，即經(jīng)濟(jì)交互行為中的個(gè)體除了在意自效用之外還在意與自己發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系的對方的效用，以及雙方的效用差距或

2、者與預(yù)期的效用差距。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家將此類行為與偏好納入了對效用函數(shù)的修改與重建。
　　在經(jīng)典的委托代理分析框架中，委托代理理論遵循的是以“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)為核心的新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)研究范式，并以委托人與代理人之間的利益關(guān)系以及信息不對稱關(guān)系這兩個(gè)基本假設(shè)為前提。委托人在最優(yōu)化其期望效用函數(shù)時(shí)，需面對來自代理人的兩個(gè)約束：參與約束與激勵(lì)相容約束。在納入了參考依賴與損失厭惡之后，Koszegi和 Rabin(2006,2007,2009)拓展了關(guān)

3、于激勵(lì)相容約束的定義，認(rèn)為決策者的參考點(diǎn)會(huì)受到其行為選擇之后產(chǎn)生的一系列影響。假定個(gè)體的參考點(diǎn)在實(shí)際結(jié)果實(shí)現(xiàn)之前會(huì)隨著他的行為選擇而不斷調(diào)整。因?yàn)樗雷约旱男拍顣?huì)適應(yīng)其行為選擇，所以他在做決策的時(shí)候會(huì)考慮到這一點(diǎn)，即選擇適應(yīng)性個(gè)人均衡。那么委托代理框架在選擇適應(yīng)性個(gè)人均衡約束下的代理人及委托人行為變化，就更符合行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所研究的實(shí)際情況。
　　本文的核心內(nèi)容如下：1、在委托代理的框架下，通過一個(gè)對損失規(guī)避代理人的激勵(lì)合同的設(shè)計(jì)說

4、明，如果存在隨機(jī)結(jié)果的不確定性，代理人可能因?yàn)槲催_(dá)預(yù)期收益而承受到效用損失，當(dāng)這種損失大于工資對其產(chǎn)生的收入效用時(shí)，那么整體上代理人的效用降低。因此，委托人以一定概率對代理人在較低工作表現(xiàn)時(shí)給出和較高工作表現(xiàn)時(shí)一樣的工資水平，更有助于激勵(lì)代理人付出更高努力程度從而實(shí)現(xiàn)更高工作表現(xiàn)。2、通過一個(gè)納入信任指數(shù)的委托代理模型說明，雇主信任程度越高，則雇員付出努力程度越高，并且雇員總剩余分享比例也越高。3、通過信任實(shí)驗(yàn)和多階段信任實(shí)驗(yàn)揭示了信任

5、的差異與歧視以及群體內(nèi)偏好問題。實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明在中國由于地區(qū)差異導(dǎo)致的信任歧視背后具有統(tǒng)計(jì)性，實(shí)驗(yàn)參與者做出的投資水平?jīng)Q策是基于對實(shí)驗(yàn)對手值得信任水平的正確預(yù)期。
　　本文的主要貢獻(xiàn)體現(xiàn)在：1、激勵(lì)合同設(shè)計(jì)研究方法的創(chuàng)新：本文對激勵(lì)合同不同結(jié)果的實(shí)現(xiàn)加入了多重隨機(jī)條件，以考察在代理人實(shí)現(xiàn)較低工作表現(xiàn)的情況下，委托人是否會(huì)在當(dāng)初設(shè)計(jì)合同時(shí)即加入一定的補(bǔ)償條件，以最大程度上降低代理人因?yàn)閰⒖家蕾?、損失厭惡所導(dǎo)致的效用損失超過其真實(shí)收入效

6、用。2、信任的定性與定量研究：以往對于信任的研究一般從組織管理的角度或者社會(huì)學(xué)、心理學(xué)的角度，基本多以問卷的方法來收集關(guān)于信任的各種的指標(biāo)進(jìn)行研究。本文沿用Fehr(2009)從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對信任給出的定義，對于信任給出了定性以及定量的研究。3實(shí)驗(yàn)對象的拓展：國內(nèi)的實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究方法就目前來說，僅限于大學(xué)生實(shí)驗(yàn)對象，本文首次將普通務(wù)工人員請進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，研究群體內(nèi)外的信任差異與歧視問題，其表現(xiàn)確實(shí)與學(xué)生樣本略有差異，尤其體現(xiàn)在多輪重復(fù)實(shí)驗(yàn)